立刻聯想到一個國內 品牌 ，其高端線也有以上的特點，卻銷量慘淡，那就是美特斯·邦威。美邦的Me&City系列無論做工設計，在國內 品牌 中都是數一數二的，但就算是其費盡心機，不斷用偶像代言，功能創新，著重設計，力圖提升 品牌 形象，但還是無法在消費者心目中與時尚掛鉤。

為什么呢？

不談庫存、不談供應鏈，就以一個消費者的身份，忍不住吐個槽，美邦為啥這么不時尚！

風格定位不時尚

不是宣傳文案里有“時尚”兩個字就真的時尚了。 品牌 的風格定位才是時尚不時尚的方向性要素。

每個成功的服裝 品牌 都有其獨特的定位。比如說人們想找一條非常貼身的窄腳褲，一定會去ZARA；想要穿著舒適的基本款T恤，就去優衣庫；想要寬松的休閑外套，H&M保證有；想要純正的美式夾克，去GAP準沒錯；同為國內 品牌 的速寫，也是文藝青年們尋找長袍、垂墜感衣服的不二選擇。連淘寶賣家都會在商品標題里寫上“韓風”“日系”，但誰知道去美邦要買什么？

恐怕只是學生族衣服都壞了舊了時的補貨方案。美邦發展得最好時，依靠的是學生族群，那時的國際快時尚 品牌 對本土的沖擊還沒那么嚴重，早一步下沉市場的美邦占得了“時尚”先機。

幾年過去了，這種優勢早已消失不見。當時的所謂“時尚”，現在看來不過是比沒有 品牌 的成衣好上那么一點而已。多年以來堅持“裁縫”定位的美邦在時尚品位上進步不大，不僅被國際 品牌 落在后面，更被許多國內 品牌 迎頭趕上。

當務之急，是梳理出符合美邦特色的風格定位，并以此指導產品方向等一系列后續問題。

美邦的主力消費者是二、三線城市的青年群體，首先 品牌 的風格應以年輕人審美為主。但美邦目前的風格一方面過于低齡，印花圖案等偏向卡通風格；另一方面款式上又顯得老氣，設計缺乏變化。雖然學生仍然是美邦的主要消費群，但當下學生們的服裝要求也比幾年前有所提升。

所以美邦的真正消費群，應該是18~25歲區間的年輕人，風格應更加成熟，去除低齡元素（用童裝線可滿足這部分需求），融入更多流行元素。

具體到產品設計，怎樣的產品設計更時尚呢？又該怎么做？

產品設計不時尚

快時尚 品牌 ZARA以“抄襲”見長，其通過精選的買手團隊，深入秀場，第一時間帶回流行元素并形成商品。

ZARA的反應是超快速且精準的。例如當數碼印花風潮在PRADA的舞臺上刮起后，短短一個月，消費者就可以在ZARA買到數碼印花的產品了，原本的海灘圖案被各種類似的圖案代替，并衍生出流行地標等主題，而這正是時尚人群鐘愛的主題之一。這種對流行元素的靈活選擇和運用保證了產品設計的時尚度。

美邦也有流行元素，但無一不走偏。引進了數碼印花，但印制質量粗糙且圖案意義不明；搭上復古卡通風潮，但選用的葫蘆娃、孫悟空等人物，既不是當紅的兒童卡通偶像，真正了解這些角色的人們也早已過了 品牌 的受眾年齡。

優衣庫并非一個時尚的 品牌 ，但依然推出了不少具有流行元素的商品。在引進數碼印花時，就選擇與知名設計師合作，定制更具風格的圖案。而其卡通圖案也選擇了迪士尼的經典形象米奇，這個形象多少年來已經被不少 品牌 賦予“時尚”“可愛”的標簽，自然不突兀。而以上這些都是其定制T恤系列中的商品，這個系列以和設計師合作著名，流行元素內容包含麥當娜等流行明星、知名 品牌 LOGO演繹、著名卡通形象等等，將主題T恤玩得很巧妙。

除了印花這種流行元素的植入外，包括面料拼接、鉚釘等特殊材料的使用等流行元素，美邦都有涉及，但均經不起推敲。

解決問題的辦法很簡單，更換審美能力更高的設計師。我不是開玩笑，我是認真的。

美邦不缺所謂的設計師，上新浪微博一搜，認證為美邦設計師的一大把。但是進入他們的頁面，看到的不是流行趨勢、搭配分析，而是家長里短、柴米油鹽，很難相信他們能設計出具有格調的服裝。美邦有的其實是技工，而不是真正懂時尚的設計師，就像藍翔和北大的差別。

店面包裝不時尚

就算衣服時尚了，店面如果不時尚，也會影響消費者的購買心情。我在美邦消費幾年，從高中買到大學畢業，輾轉多個城市的多個門店，硬是沒記住美邦的門店裝修到底是什么風格。后來店里面出現不少唱片、鐵柜、臺式收音機等老物件，和商品沒什么關系，但非常搶眼。這都花了不少錢，卻只落得個喧賓奪主的結果，非常冤枉。

而其他 品牌 的店面包裝則非常有特點。

ZARA的店面以黑色鋼質或木質衣架配淺黃色燈光為主體風格（少數店是灰色鋼質架、白燈），由于商品本身色彩豐富鮮艷，深色正好能突顯商品特性，另外黑色也是時尚人士鐘愛的顏色，令 品牌 充滿神秘感；

H&M和GAP都是白墻、鋼架，但H&M的架子更大、線條硬朗，給人一種強烈的都市感，GAP的架子則線條柔和，更加突出休閑生活的感覺；

優衣庫和無印良品作為日系 品牌 在中國的代表，也有著不同的路線：優衣庫白墻白燈，貨架以白色配淺色金屬材質，高度適中、造型統一；無印良品則是完全以木質紋理、顏色為主體，貨架寬大、厚重，線條簡約。兩者的共性是店面的展示功能非常強，沒有多余的裝飾。

不同于一般店面，Hollister的店面非常黑暗，黑色木架錯落擺放著商品，但店面仍為商品留出了足夠明亮的燈光，讓商品的所有特征都顯現無余。