近年來(lái)，歐美跨境市場(chǎng)風(fēng)云變幻，政策收緊與競(jìng)爭(zhēng)加劇讓眾多賣家如履薄冰。與此同時(shí)，東南亞市場(chǎng)憑借人口紅利、消費(fèi)升級(jí)和數(shù)字化滲透率提升，成為跨境電商的新藍(lán)海。其中，Shopee平臺(tái)憑借本土化運(yùn)營(yíng)和用戶高黏性，成為賣家布局東南亞的首選。那么，如何在Shopee開(kāi)啟跨境生意？本文將詳細(xì)拆解入駐要求與流程。

一、Shopee入駐核心要求

（一）企業(yè)資質(zhì)門檻

Shopee明確要求賣家必須為企業(yè)主體，需提供中國(guó)大陸或香港地區(qū)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這一政策自2018年起實(shí)施，旨在規(guī)范平臺(tái)生態(tài)，提升買家信任度。個(gè)體工商戶需先升級(jí)為有限公司方可申請(qǐng)，確保經(jīng)營(yíng)主體具備合規(guī)性和穩(wěn)定性。

（二）商品合規(guī)性要求

賣家需確保銷售商品同時(shí)符合中國(guó)出口政策及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)口規(guī)范。例如，食品、化妝品等類目需提供質(zhì)檢報(bào)告，電子產(chǎn)品需符合CE/FCC等認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。建議賣家提前研究目標(biāo)國(guó)家（如新加坡、馬來(lái)西亞、印尼）的禁售清單，避免因違規(guī)導(dǎo)致貨物扣押或店鋪處罰。

（三）運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證

平臺(tái)要求提供ERP系統(tǒng)或店鋪后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量截圖（SKU不低于200個(gè)），以及近3個(gè)月的訂單/資金流水截圖。此要求旨在篩選具備供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，新手賣家可通過(guò)1688等渠道快速鋪貨積累數(shù)據(jù)，或與有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商合作完成材料準(zhǔn)備。

二、個(gè)人賣家入駐路徑變遷與替代方案

（一）歷史政策回顧

2017年Shopee曾開(kāi)放個(gè)人賣家入駐，但隨平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)張，2018年起全面轉(zhuǎn)向企業(yè)資質(zhì)審核。這一調(diào)整與亞馬遜、Lazada等平臺(tái)趨勢(shì)一致，通過(guò)提高門檻優(yōu)化賣家結(jié)構(gòu)，保障買家體驗(yàn)。

（二）當(dāng)前入駐流程詳解

材料準(zhǔn)備階段

需提交企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反面及手持身份證照片、主流電商平臺(tái)（如淘寶、京東）近3個(gè)月流水截圖、商品列表鏈接（SKU≥200）。若使用快速通道，需通過(guò)官方招商經(jīng)理獲取專屬表格。

審核與對(duì)接流程

提交材料后約7個(gè)工作日內(nèi)，招商經(jīng)理將通過(guò)郵件聯(lián)系賣家，指導(dǎo)填寫詳細(xì)信息表并安排視頻核驗(yàn)。審核通過(guò)后，賣家可獲得運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1對(duì)1指導(dǎo)，包括選品建議、流量扶持等新人權(quán)益。

（三）資源整合建議

對(duì)于缺乏企業(yè)資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，可通過(guò)以下方式入局：

與持照企業(yè)合作代運(yùn)營(yíng)

注冊(cè)跨境電商公司（部分地區(qū)提供稅收優(yōu)惠）

購(gòu)買現(xiàn)成店鋪（需謹(jǐn)慎核查賬戶安全性）

Shopee的入駐政策既體現(xiàn)了對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重視，也為有準(zhǔn)備的賣家提供了系統(tǒng)性支持。建議賣家在申請(qǐng)前充分評(píng)估自身供應(yīng)鏈能力，優(yōu)先選擇熟悉的市場(chǎng)（如華人多、語(yǔ)言障礙小的馬來(lái)西亞、新加坡），通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。隨著RCEP政策紅利釋放，東南亞電商市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)容，現(xiàn)在正是布局的最佳時(shí)機(jī)。

談到跨境收款平臺(tái)，連連支付是很值得考慮的選擇。一方面它的合規(guī)安全做得非常到位，讓人放心；另一方面，科技創(chuàng)新能力也是杠杠的。不管是跨境電商從業(yè)者、做外貿(mào)的商家、從事服務(wù)貿(mào)易的企業(yè)，還是亞馬遜、Shopee、美客多、TikTok Shop等各類平臺(tái)以及機(jī)構(gòu)等不同類型的客戶，它都能給予豐富多樣的數(shù)字支付服務(wù)，還有很實(shí)用的增值服務(wù)。連連國(guó)際支持Shopee平臺(tái)收款。

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本文來(lái)源： Shopee東南亞市場(chǎng)入駐指南