隨著互聯網的快速發展，直播帶貨已經成為電商行業的一大趨勢。作為淘寶平臺的重要推廣方式，淘寶達人直播以其獨特的魅力吸引了大量消費者。如何才能打造一場成功的淘寶達人直播，實現高效推廣呢？本文將從以下幾個方面為您詳細解析。

一、了解淘寶達人直播的特點

在探討如何推廣淘寶達人直播之前，我們先來了解一下其特點：

1. 互動性強：直播過程中，主播與觀眾可以實時互動，增強用戶粘性。

2. 場景化購物：通過直播展示商品的使用場景，讓消費者更加直觀地了解商品。

3. 個性化推薦：根據主播的粉絲群體特點，進行個性化商品推薦。

4. 高轉化率：相較于傳統電商推廣方式，淘寶達人直播的轉化率更高。

二、打造高效推廣策略

1. 選擇合適的達人

（表格：選擇合適達人的標準）

2. 制定直播方案

（表格：直播方案內容）

3. 優化直播內容

1. 商品展示：清晰展示商品細節，突出賣點。

2. 場景化演繹：將商品融入生活場景，讓消費者產生共鳴。

3. 互動問答：解答觀眾疑問，提高信任度。

4. 促銷活動：設置優惠價格、優惠券、限時搶購等活動，刺激購買欲望。

4. 持續優化

1. 數據分析：分析直播數據，如觀看人數、互動量、轉化率等，找出問題并及時調整。

2. 粉絲互動：關注粉絲反饋，了解需求，優化直播內容。

3. 達人合作：與達人建立長期合作關系，共同提升品牌知名度。

三、總結

淘寶達人直播作為一種新興的推廣方式，具有互動性強、場景化購物、個性化推薦等特點。通過選擇合適的達人、制定直播方案、優化直播內容、持續優化等策略，可以打造一場成功的淘寶達人直播，實現高效推廣。這需要我們在實踐中不斷摸索、總結經驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

淘寶直播達人號怎么注冊商家賬號

淘寶直播達人申請基本要求：

1、有淘寶帳號。

2、淘寶帳號需要綁定支付寶并且實名。

3、身份信息下，必須沒有開過淘寶店。

4、需要開通淘寶達人號，一個身份證，只能擁有一個達人號。

一、怎么綁定店鋪?

可以去阿里的官方平臺，阿里v任務，還有一些第三方通告平臺，去主動找商家進行綁定。開了店鋪的商家不能開達人直播。

直播達人的人氣高很重要，但也不要忘記千人千面的時代，消費者人群標簽和寶貝標簽匹配才是影響轉化的關鍵因素。

二、直播達人傭金如何計算?

舉例1、我們以達人收取商家20%的傭金，機構和達人傭金分配4：6為例。

銷售額100塊錢后臺傭金設置20%，那么傭金就是20塊錢。

20元錢淘寶抽30%就是6元，還剩14塊錢，機構分40%就是5.6元，達人最后能分到14元錢的60%就是8.4元。

舉例2、如果主播每個月銷售額為30萬再來計算一下傭金。

傭金20%就是6萬，淘寶拿走30%就是1.8萬。剩下的4.2萬，機構40%能分1.68萬，達人最后能分到2.52萬。

而直播達人具體成交記錄，可以在你的達人后臺，或淘寶聯盟里面查看到，如果沒有，則不是通過直播間下單。

這個數據你自己需要先查清楚，到底是什么樣的，還有簽訂的合同內容是什么樣的，如果沒有，則直接綁定機構后，傭金比例是否設置更改，可以查看達人后臺，點擊頭像，拉到最下面，查看綁定實情。

大家想要在淘寶上直播，需要先成為淘寶達人才行(淘寶商家除外)，所以，如果你現在有空就可以到阿里創作者平臺先注冊一個達人賬號。

淘寶直播專拍鏈接怎么發布如何制作

淘寶主播在直播的時候，可以設置郵費鏈接，或是專拍鏈接。專拍鏈接就是特定的用戶購買特定的產品。那么，淘寶直播專拍鏈接怎么發布?

如何制作?

第一種：淘寶平臺內部的一些鏈接推廣。手淘內環境直播間分享和橫屏直播間分享。

第二種：手淘外環境直播間分享。可以分享到微博，其他APP網站，釘釘等其他通訊軟件上。

第一步：大家用自己的賬號和密碼進入直播平臺操作后臺。

第二步：在這個后臺內，有一個開啟淘寶直播界面的選項，點擊進入就會看到在這個界面里有一個粉絲push的功能按鈕，如下圖所示，點擊即可。

第三步：也是需要大家注意的推送鏈接的機會是有限的，所以大家要謹慎選擇操作。淘寶直播平臺規定每個淘寶主播每個自然日均有一條發送push的機會，如下圖所示(如果當天機會使用完了，就不可以再向粉絲推送鏈接了)。

第四步：如果大家是要在直播中推送寶貝鏈接的話，在第一條的圖片中，可以看到有個寶貝的選項，可以從這個接口，直接進行店鋪寶貝的推送就好了。

鏈接怎么做?

1、淘寶主播分為兩種，一種是個人掛靠淘寶直播達人機構的主播，一種是淘寶商家自己開通權限的主播。不過，此兩種主播雖然在流程上有區不同之處，但是，在直播間中掛商品的操作方式都是一樣的。

2、淘寶直播是有一個后臺系統的，這個直播后臺叫做淘寶直播中控臺。主播如果想要對直播有任何的操作，幾乎都是需要通過淘寶直播中控臺去設置的。

3、上寶貝鏈接也同樣如此，有些個人主播在直播的時候，都是只使用一個手機，關于直播中控臺上的操作，都是由機構來進行管理的。所以，對于如何在中控臺上傳產品的操作并不是很了解。

4、其實淘寶直播上鏈接非常簡單，只需要使用電腦登陸到淘寶直播中控臺，如果你直播間正在直播的話，在顯示直播畫面的下面，會有寶貝管理，關注卡片，抽獎等選項。

以上就是淘寶直播專拍鏈接的發布步驟介紹了。在發布的時候，商家一定要填寫真實的寶貝類目名稱，然后加上直播專拍的標識字樣。

怎么運營淘寶直播

一、直播運營是什么？

相信大家也知道淘寶賣家平臺已有10多年的發展經驗了，目前能為店鋪增加流量的方式有很多，如直通車，SEO，微淘，淘客，鉆展，手淘首頁，內容平臺，新媒體社交平臺，站外，活動等。

流量入口方式及對應入口的玩法技巧只要是一個運營都基本該知道如何做了。而淘寶直播是從這些入口渠道中單獨衍生出來的一種渠道玩法，直播互動轉化往往比上述所表達的店鋪運營渠道引流的轉化率要更高。

二、如何吸粉？

其實現在去玩很多平臺粉絲越多，你的價值就越高，而平臺也是看你這個指標來決定是否要給你更多展現的機會。

在淘寶直播中我們剛開一個新的直播號，達人或商家不論哪個，不管有沒有浮現權，淘寶都是會給你一部分的公域流量進入你的直播間。就看你在直播當中能否把控淘寶給你的流量，這個所謂的把控就是你能不能把他給的流量留下來，并能一直維護和營銷。

所以在一個直播間中，主播（達人與商家）最開始應該要做到的數據的就是我們的轉粉了。

此時，很多人就會說，我也知道粉絲很重要，可就是不知道如何吸粉呀。我們該如何增加直播間的粉絲關注呢？淘寶給了觀看量，那我們如何讓進來的人都能關注我們呢？主播最缺的就是我們的粉絲了，沒有粉絲，談何停留時長，談何點擊和轉化呢？

當然，這個轉粉率如能占比高的話，也能順便帶來很大的機會獲得浮現權喲。

各位主播及運營們知道我們這個數據應該如何去算出來的嗎？

那就是：轉粉率=新增粉絲數/直播進店訪客數，這就是我們的轉粉率的計算公式了。

首先，我們先來講講我們的新增粉絲數。新增粉絲數就是本場直播，新產生關注的粉絲人數。

新增粉絲數據如何去查看呢？

進入知瓜數據播主直播間即可查看播主漲粉數、轉粉率數據趨勢圖。

在知瓜數據直播間排行榜里也能夠查看單日/周/月的直播間數據進行查看播主的増粉量。

接下來，我們來講講本場直播的進店訪客數，那進店訪客數數據又是怎么進去查看的呢？

在知瓜數據里進入播主直播間即可查看每場直播的在線人數與進店人數的趨勢圖。

再接下來就是談談如何來提升我們轉粉率的這個數據。

轉粉率，從我們的公式可以看出，要提升我們的轉粉率，就要增加我們的粉絲了，那如何來增加我們直播間的粉絲呢？增加我們的粉絲數就是要關注我們的直播間，成為我們的直播間的新粉絲。那要如何才能讓客戶成為我們的粉絲呢，下面小編就來舉例一些小例子。

1、我們的主播可以提醒粉絲關注直播間，只要我們的主播可以大概2分鐘提醒一次，或者3分鐘提醒兩次，大概根據這個時間來提醒粉絲關注我們的直播間。

2、公告（互動版面）和輪播條（淘寶直播軟件）的播放：內容可以寫一些營銷的話語，比如：“關注主播，每隔半個小時可以參與抽獎”，這樣子的話語，要關注主播。

3、互動面板里的紅包，優惠券和淘金幣紅包，這些都可以設置領取條件。我們的領取條件可以設置為“關注”，那就是關注了直播間才可以領取紅包或者優惠券，我們也可以設置支付寶口令紅包。

4、截屏抽獎：大家有沒有在看人家直播的時候，很多時候大家采取的是截屏抽獎。截屏抽獎的好處多多，既可以增加進來直播間的粉絲們的停留時長，停留時長一增加了，就會增大粉絲想要買貨的可能。

待會兒，粉絲要領取獎品時，又要進入客服那里領取獎品，又增加了點擊率。最重要的是告訴粉絲，先關注之后才可以參與抽獎，這樣子才能一舉多得。

那我們的截屏抽獎是怎樣去進行的呢？

(1)先告訴粉絲我們什么時候開始抽獎，我們獎品的大概價值。

(2)要求粉絲先關注主播才可以參與抽獎，還有在評論區根據主播說的口號進行打口號。

(3)抽獎名額要確定有幾位，比如說“待會兒截屏抽到的前三位”。

(4)截屏之前進行倒數，可以數得慢一點。

(5)最后核對中獎的名額，提示粉絲要去找我們的客服領取獎品。

5、可以讓粉絲分享你的直播間。

6、開通鉆展直播引流。

其實還有很多方法可以來提高我們的轉粉率，總計有高達30多種方式來增加粉絲關注的技巧。當我們能把轉粉率的數據能堅持連續做到7-15-30天達標7%以上，那么我們的直播間會在這樣一個一個的時間段的觀看量數據一定會有上漲的趨勢。

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