在跨境電商領(lǐng)域，Wish平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)備受矚目的存在。自從2011年成立至今，Wish已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)之一。Wish平臺(tái)的商品市場(chǎng)究竟怎么樣呢？本文將從多個(gè)維度對(duì)Wish商品市場(chǎng)進(jìn)行深度解析，幫助您了解這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)。

一、Wish商品市場(chǎng)概述

1. 商品種類豐富

Wish平臺(tái)上的商品種類繁多，涵蓋了服裝、美妝、電子產(chǎn)品、家居用品、玩具等多個(gè)領(lǐng)域。這使得消費(fèi)者在Wish平臺(tái)上可以找到各種滿足自己需求的商品。

2. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

Wish平臺(tái)上的商品價(jià)格普遍較低，尤其是在服裝、美妝等品類上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)尤為明顯。這使得許多消費(fèi)者將Wish視為性價(jià)比極高的購(gòu)物平臺(tái)。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著越來(lái)越多的商家入駐Wish平臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。商家們?yōu)榱宋M(fèi)者，紛紛采取各種促銷手段，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等。

二、Wish商品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1. 商品質(zhì)量參差不齊

雖然Wish平臺(tái)上的商品種類豐富，但商品質(zhì)量參差不齊。部分商家為了追求利潤(rùn)，可能會(huì)出售假冒偽劣產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)不良體驗(yàn)。

2. 商家結(jié)構(gòu)多樣化

Wish平臺(tái)上的商家結(jié)構(gòu)多樣化，既有大型品牌，也有中小型商家。其中，中小型商家占據(jù)了較大比例，這些商家在價(jià)格、促銷等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 消費(fèi)者需求多樣化

隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化需求的不斷提升，Wish平臺(tái)上的商品種類和風(fēng)格也在不斷豐富。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需求，在Wish平臺(tái)上找到心儀的商品。

三、Wish商品市場(chǎng)趨勢(shì)

1. 高品質(zhì)商品占比提升

隨著消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的重視程度不斷提高，Wish平臺(tái)上的高品質(zhì)商品占比將會(huì)逐漸提升。商家們?yōu)榱嗽诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將更加注重商品品質(zhì)。

2. 個(gè)性化、定制化商品興起

消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化商品的需求日益增長(zhǎng)，Wish平臺(tái)上的個(gè)性化、定制化商品將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

3. 社交電商崛起

隨著社交電商的興起，Wish平臺(tái)上的商家將更加注重利用社交媒體進(jìn)行推廣，提高品牌知名度和影響力。

四、Wish商品市場(chǎng)分析表格

Wish平臺(tái)商品市場(chǎng)具有豐富的商品種類、明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在未來(lái)的發(fā)展中，Wish平臺(tái)上的商品市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出高品質(zhì)商品占比提升、個(gè)性化、定制化商品興起、社交電商崛起等趨勢(shì)。商家們需要緊跟市場(chǎng)變化，不斷提升商品品質(zhì)和創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

wish商戶平臺(tái)的前景怎么樣

WISH商戶平臺(tái)北美最大移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，流量很大。平臺(tái)也對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放。其入駐門檻相對(duì)其他跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)比較低，無(wú)論是個(gè)人或者企業(yè)都可以入駐，而且不需要交任何押金，只收取成交之后15%的傭金。所以前幾年，不少做外貿(mào)的國(guó)內(nèi)商戶紛紛入駐這個(gè)平臺(tái)，獲得了大量海外訂單，成就了不少超級(jí)賣家。

到了如今，各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，客戶流量多平臺(tái)分流。目前業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)是：由于速賣通、Lazada、Ensogo和壹零客等其他移動(dòng)端加速發(fā)展和搶占市場(chǎng)，WISH移動(dòng)端份額開(kāi)始迅速下降。

而且之前WISH平臺(tái)也受到不少商戶的差評(píng)，最主要的原因是平臺(tái)更注重客戶利益，退款管理方面管理混亂。種種不利原因也令到一些商戶選擇放棄這個(gè)平臺(tái)。

但是，即使如此，wish的前景依舊被看好。所以，建議做跨境電商的公司要進(jìn)行多平臺(tái)、多類目運(yùn)營(yíng)，即雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以做到互相補(bǔ)充，力求保障利潤(rùn)最大化。

Wish流量來(lái)源

前面有對(duì)我們的wish這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)初步的了解了，懂得了這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)運(yùn)作模式和平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容是怎么樣的，流量對(duì)于每個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)點(diǎn)，流量通俗地來(lái)講就是我們的人流量相似，如果這件商品買的人多，瀏覽的人非常多的話就代表著這款商品肯定是非?；鸨?，流量是非常大的，所以流量是非常重要的，接下來(lái)了解一下wish的一個(gè)流量來(lái)源。

首先wish是一個(gè)95%的用戶都是來(lái)自于我們移動(dòng)手機(jī)端的，現(xiàn)在21世紀(jì)也是屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，wish專注于手機(jī)移動(dòng)端也是占在最前端的一個(gè)平臺(tái)。

首先wish第一個(gè)流量就來(lái)源于我們的一個(gè)產(chǎn)品流量，都知道大家來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上面都是為了買到自己的喜歡喝想要的商品，這時(shí)候呢我們的產(chǎn)品本身就是一個(gè)流量了，我們客戶需要的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就是流量。產(chǎn)品也有標(biāo)題，標(biāo)題含有關(guān)鍵詞，在wish平臺(tái)上標(biāo)題是不同于國(guó)內(nèi)平臺(tái)那么嚴(yán)格，在這上面并沒(méi)有太多的要求，只要將我們的一個(gè)產(chǎn)品屬性填寫完整即可，沒(méi)有太多要求，leg他所說(shuō)的就是我們的一個(gè)標(biāo)簽，客戶在瀏覽的時(shí)候肯定都會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)簽，這時(shí)候我們的一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中就要包含客戶的標(biāo)簽，這樣才可以給客戶精準(zhǔn)推送，這樣他才會(huì)找到自己想要的產(chǎn)品，我們的標(biāo)簽最多十個(gè)可以了，還需要的也是商品主圖也可以展現(xiàn)給我們客戶去看，這樣也可以提高我們展現(xiàn)量給我們帶來(lái)流量。

Sku的數(shù)量也是取決于客戶是否購(gòu)買一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我們的產(chǎn)品他的一個(gè)選擇性非常少的話，外國(guó)的客戶肯定不感興趣，他要的是有很多花樣供他挑選，規(guī)格數(shù)量非常少這時(shí)候也會(huì)給我們的店鋪流量進(jìn)行流失。價(jià)格這方面也要定好，要符合我們的一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，如果你的價(jià)格非?；靵y的話，價(jià)格差異和市場(chǎng)非常大的話這時(shí)候平臺(tái)就會(huì)認(rèn)定你是惡意擾亂價(jià)格也會(huì)受到一定的處置。愿望驗(yàn)證勛章和我們國(guó)內(nèi)平臺(tái)也非常相似，wish對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量保證也是非常重視的，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)了大量的差評(píng)的話這時(shí)候就會(huì)給予我們店鋪降權(quán)，流量損失的是我們自己，有了差評(píng)也不可以刪除和操縱，必須全部都要展現(xiàn)出來(lái)給大家看，所以說(shuō)要做好每個(gè)客戶避免差評(píng)現(xiàn)象出現(xiàn)，要保證好銷量才會(huì)帶流量。

最后一個(gè)是站外流量，站外流量主要就是我們的平臺(tái)以外的平臺(tái)和媒體，就例如我們的社交媒體平臺(tái)：臉書(shū)，推特，油管等平臺(tái)都可以發(fā)文章，發(fā)動(dòng)態(tài)，收集等都可以起到一個(gè)引流的作用。郵件營(yíng)銷是通過(guò)我們電子郵件進(jìn)行找客戶，起到一個(gè)引流的作用。

看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商

我也來(lái)看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問(wèn)題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)

很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒(méi)底摸不著頭腦問(wèn)題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！

一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去

首先不要奢望來(lái)一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒(méi)辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對(duì)方靠不靠譜。

很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來(lái)缺哪塊補(bǔ)哪塊。

創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)人沒(méi)錢沒(méi)寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來(lái)的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來(lái)上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國(guó)內(nèi)電商從崗位上講，沒(méi)有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒(méi)賺到錢之前，先自己兼任吧。

二、選品：永遠(yuǎn)是展開(kāi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的第一步

選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷的方法相互借鑒。

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。

那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？

跟賣的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來(lái)確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場(chǎng)的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類產(chǎn)品做測(cè)試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。

自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的基礎(chǔ)上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

2、速賣通的選品

速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣家自己去提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對(duì)這些沒(méi)有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片等等是必須要做好的，性價(jià)比要求更加突出。主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的第三方國(guó)家市場(chǎng)，選品時(shí)要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫(kù)存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫(kù)存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無(wú)需投資太大的庫(kù)存資金就可以事半功倍。

當(dāng)然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來(lái)，重點(diǎn)利用速賣通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做(目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的選品

ebay放到第三點(diǎn)說(shuō)是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營(yíng)店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來(lái)區(qū)分。

“海外倉(cāng)派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

“中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f(shuō)，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對(duì)賣家的考核和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度。

4、Wish的選品

Wish賣家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛(ài)好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁(yè)面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過(guò)，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說(shuō)：2016年的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對(duì)于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉(cāng)，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷售后，再?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨并支付采購(gòu)貨款。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類，0庫(kù)存和貨款壓力擴(kuò)張生意。

三、倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)

這里從倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。

1、倉(cāng)儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范

貨架位信息是指對(duì)庫(kù)存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上序號(hào)，并作出明顯標(biāo)志?？茖W(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫(kù)過(guò)程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫，應(yīng)確保一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。

2、商品信息規(guī)范

此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫(kù)存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品SKU作為商品最小的庫(kù)存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設(shè)計(jì)

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷存管理過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。

簡(jiǎn)單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫(kù)存維護(hù)。

訂單獲取：通過(guò)eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；

訂單分配：接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過(guò)用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)配貨，對(duì)應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào)；

打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印。對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

庫(kù)存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫(kù)存，并根據(jù)庫(kù)存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購(gòu)周期自動(dòng)生成采購(gòu)建議。

采購(gòu)回來(lái)就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。

海外倉(cāng)適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉(cāng)需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來(lái)難。回來(lái)的貨算進(jìn)口，很多時(shí)候回來(lái)的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫(kù)存損耗。

小易有話說(shuō)：倉(cāng)庫(kù)管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，如何確保倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來(lái)協(xié)助，將倉(cāng)庫(kù)管理的入庫(kù)、核重、裝箱、出庫(kù)、盤點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫(kù)核驗(yàn)等?？偟膩?lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣家沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。

四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的商家來(lái)說(shuō)，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平。

對(duì)賣家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。

不過(guò)，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放?。自建商城的意義絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種：

社交媒體營(yíng)銷、付費(fèi)流量營(yíng)銷、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷、coupon及deal誘惑營(yíng)銷。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類合適的方式。

六、物流：選擇合適的物流公司

主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。

首先，看公司的歷史。

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。

物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過(guò)虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。

最后，看公司的整體實(shí)力。

例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。

小易有話說(shuō)：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專線、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，覆蓋歐美主流跨境電商市場(chǎng)。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為跨境電商賣家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開(kāi)戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。

不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)份額是有利的。（來(lái)源自搜狐）

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