開抖音小店，選品可是關鍵一步！對于新手來說，面對琳瑯滿目的商品，難免會感到手忙腳亂。別急，今天就來跟大家分享一下新手開抖音小店如何選品，讓你輕松上手，開啟自己的電商之路。
選品原則
我們要明確一些選品原則，以便在后續的實操中有所依據：
1. 符合市場需求：選品要緊跟潮流，滿足目標用戶的實際需求。
2. 高性價比：價格合理，性價比高，更容易吸引顧客。
3. 供應鏈穩定：確保商品貨源充足，減少斷貨風險。
4. 獨特性：選擇具有差異化優勢的商品，增加競爭力。
選品步驟
下面，我們按照步驟來詳細講解如何選品：
步驟一：確定目標用戶
我們要明確自己的目標用戶是誰？他們的年齡、性別、興趣愛好、消費水平等。以下是一些常見的目標用戶群體：
| 用戶群體 | 年齡段 | 性別 | 興趣愛好 | 消費水平 |
|---|---|---|---|---|
| 青少年 | 12-25歲 | 不限 | 游戲、追星、時尚 | 中低 |
| 女性 | 18-35歲 | 女 | 美妝、穿搭、家居 | 中高 |
| 中老年 | 35-55歲 | 不限 | 健康養生、旅游 | 中高 |
| 學生 | 16-22歲 | 不限 | 學習、娛樂、社交 | 中低 |
步驟二：分析市場趨勢
通過抖音、小紅書、淘寶等平臺，了解當前熱門商品和趨勢。以下是一些熱門市場趨勢：
1. 美妝護膚：隨著生活水平的提高，人們對美的追求也越來越高。
2. 健康養生：關注健康成為越來越多人的生活習慣。
3. 智能家居：智能家居產品越來越受到年輕人的青睞。
4. 運動健身：隨著人們對健康的重視，運動健身產品市場需求不斷增長。
步驟三：篩選優質商品
根據目標用戶和市場趨勢，篩選出符合以下條件的優質商品：
1. 熱門度高：選擇在抖音、淘寶等平臺搜索熱度高的商品。
2. 售價合理：價格適中，具有競爭力。
3. 評價良好：選擇評價較好的商品，減少售后問題。
步驟四：考察供應商
在確定了商品后，要考察供應商的信譽、產品質量、售后服務等因素。以下是一些建議：
1. 優先選擇知名供應商：知名供應商在產品質量和售后服務方面更有保障。
2. 詢價對比：多家供應商詢價對比，選擇性價比最高的。
3. 考察樣品：親自考察樣品，確保產品質量。
選品工具推薦
為了更好地進行選品，以下推薦一些實用的工具：
| 工具名稱 | 功能 |
|---|---|
| 抖音指數 | 分析抖音熱門話題、話題熱度 |
| 美團銷量排行 | 查看美團平臺熱門商品銷量 |
| 淘寶排行榜 | 查看淘寶平臺熱門商品銷量 |
| 小紅書指數 | 分析小紅書熱門話題、話題熱度 |
總結
開抖音小店選品是一項既考驗耐心又需要敏銳洞察力的工作。通過明確目標用戶、分析市場趨勢、篩選優質商品和考察供應商等步驟，新手也可以輕松上手。希望這篇文章能對大家有所幫助，祝大家在抖音電商之路越走越遠！
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抖音小店選品的方法和技巧
在抖音小店運營中，選品是至關重要的環節。以下是一些實用的選品方法和技巧，幫助商家選出爆款產品：
一、利用電商羅盤進行選品
打開店鋪后臺：首先，登錄抖音小店后臺管理系統。進入電商羅盤：在后臺找到并點擊“電商羅盤”功能。選擇商品卡-行業榜單-商品榜：在電商羅盤中，依次點擊“商品卡”、“行業榜單”和“商品榜”。篩選條件：選擇近七天的數據，并選定相應的類目。按流量指數排品：根據流量指數對商品進行排序，優先選擇流量飆升的商品。二、利用巨量千川進行選品
打開巨量千川：登錄巨量千川平臺。搜索流量分析：在巨量千川中，找到并點擊“搜索流量分析”功能。下載飆升詞排行：點擊下載飆升詞排行數據。篩選關鍵詞：在下載的數據中，選擇推薦理由為“高點擊詞”、“黑馬詞”和“藍海詞”的關鍵詞，這些關鍵詞對應的商品往往具有較高的市場潛力。三、具體選品思路
引流產品：
提高性價比：引流產品不應拉低產品單價，而應通過提高性價比來吸引消費者。
避免大宗類價格透明產品：如洗衣液、護手霜等，這些產品價格透明，競爭激烈，不適合作為引流產品。
選擇大牌產品：引流產品可以選擇知名品牌的產品，以提高吸引力。
福利產品：
保持利潤：發福利也要確保有利潤，避免虧本經營。
利潤可低但不可虧：福利產品的利潤可以相對較低，但絕不能虧本銷售。
奇特產品：
獨特賣點：奇特產品往往具有獨特的賣點，能夠吸引消費者的注意力。
美妝類居多：美妝類產品中，奇特產品的比例較高，且傭金比例通常保守在50%以上。
季節產品：
人群定位分析：根據季節變化，分析不同人群的需求。
夏季產品示例：夏天即將到來，可以針對老人、女人、男人和孩子等不同人群，選擇適合夏季使用的產品。
潛在爆款：
挖掘潛力：通過選品經驗和產品檢測習慣，挖掘潛在的爆款產品。
相信判斷：一旦找到潛在爆款，要相信自己的判斷，及時上架銷售。
試錯成本低：即使判斷失誤，潛在爆款的試錯成本也相對較低。
四、其他選品思路
除了上述方法外，商家還可以點擊相關鏈接（如提供的卡片鏈接），了解更多選品思路和技巧。這些鏈接可能包含更詳細的選品策略、市場分析以及成功案例分享等內容，有助于商家進一步提升選品能力。
綜上所述，抖音小店的選品需要綜合考慮市場需求、競爭情況、產品性價比以及自身經營能力等多個因素。通過合理利用電商羅盤和巨量千川等工具，結合具體的選品思路和方法，商家可以選出具有市場潛力的爆款產品，提升店鋪的銷售額和競爭力。
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做電商真的很難嗎？那是你沒有找到方法！
做電商，根本就沒你想的那么難，無非就是產品、數據、視覺、流量等等，今天，熊二就來給大家詳細講解一下網店比較重要的邏輯和操作細節。
首先，要明白他們占的比例。
①產品占40%左右。一個合格的產品，比如具有稀缺性的非標品，有價格和供應鏈優勢的標品。
②數據占20%左右。能夠統籌數據，從運營數據中發現問題并解決。
③視覺占10%左右。能夠分辨適合店鋪視覺高低，比如根據人群的畫像形成風格化店鋪。
④流量占15%左右。主要得商品好，包括但不限于產品發貨時間長短、利潤高、品控好、客服專業等。
很多小伙伴以為掌握了一些技術就可以輕松起店了，其實并不是，畢竟現在是互聯網時代，已經不是之前的傳統電商時代了，你如果沒有產品和技術支持，店鋪成功的幾率很小的。
也有很多新手小伙伴報了很多課程，但還是做不好店鋪，這是因為需要去實踐。假如你可以在在同質化的市場上提供差異化的產品和服務，那么，你的店鋪就能夠脫穎而出。
電商其實是靠視覺，因為客戶在拿到品之前，看到的只有圖片，所以主要體現在點擊率和轉化率上。至于如何用一張主圖打動用戶，吸引他的點擊，這就需要大家多花時間去搗鼓了。
很多小伙伴會發現自己流量在一兩百左右或者甚至不入池的情況，其實里面很大的原因就是因為主圖的點擊和轉化率低，所以需要大家反復測試圖片的點擊率，也就是測圖。
一般來說，第一次測試主要就是測款選款，測圖還要注意，圖片在圖片空間里是具有唯一id的，所以小伙伴們最好是自己作圖。
還有就是要明白他的規則，除了要掌握規則，還要在熟悉規則之后走得更遠更穩，如何踩更少的坑。
好了，今天的分享就到這里了，我是熊二，感謝閱讀！做小店最重要的就是多問，多學習，不要自己摸索，如果成功有捷徑，那么捷徑一定是專業的事問專業的人。
熊二摸魚日記
抖音小店怎么選品3個維度6種選品方法
抖音小店選品可以從商品大盤、達人熱賣和用戶搜索三個維度進行，以下是六個具體的選品方法：
一、商品大盤維度
查看商品榜單：
利用抖店電商羅盤的“商品商品榜單”功能，查看大盤爆品榜和直播商品榜。選擇與你經營類目相關的榜單，關注交易指數、流量指數和熱度指數，了解行業內的熱銷品及其特點。分析競品：
在抖音搜索關鍵詞，篩選競品，分析競品的銷售情況、用戶評價等信息。從競品中獲取靈感，找到潛在的爆款產品或改進點。二、達人熱賣維度
查找合作達人：
通過抖店精選聯盟查找與你店鋪定位相符的合作達人。查看達人的帶貨數據，包括商品類型、價格、直播場次等，了解哪些產品在達人直播中表現良好。分析達人帶貨產品：
關注具有高轉化潛力的產品，考慮與達人合作推廣或自行上架類似產品。三、用戶搜索維度
關注搜索熱詞：
利用電商羅盤的搜索詞功能，關注高潛力熱詞和商品供給缺失度。分析用戶搜索趨勢，發現用戶需求的空白點或潛在市場機會。上傳匹配產品：
根據用戶搜索需求，上傳匹配的產品，滿足用戶需求，提高店鋪曝光率和轉化率。綜上所述，抖音小店選品需要從多個維度進行綜合考慮，結合商品大盤、達人熱賣和用戶搜索等信息，運用科學的選品方法，才能找到適合店鋪的爆款產品。
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