其中包括了亞馬遜五大類目的頭部品牌，如：亞馬遜“騎行王”ROCKBROS洛克兄弟、亞馬遜“椅王”SYMINO、亞馬遜“沙發(fā)王”COMHOMA、“車載冰箱王”冰虎Alpicool、智能清潔知名品牌ILIFE。均為各自賽道長期占據(jù)亞馬遜類目前列的中國品牌代表。
以國內(nèi)知名騎行品牌洛克兄弟ROCKBROS為例，過去幾年，洛克兄弟的規(guī)模已達(dá)行業(yè)領(lǐng)先，雙11黑五前，因為看好阿里速賣通的品牌出海計劃，今年洛克兄弟ROCKBROS把給速賣通預(yù)留的備貨量翻了一倍以上。
雙11前，亞馬遜車載冰箱頭部品牌冰虎Alpicool與智能清潔知名品牌ILIFE也將速賣通的備貨量翻倍提升。2025年至今，冰虎在速賣通上車載冰箱銷量已突破1萬臺，遠(yuǎn)超預(yù)期，因此雙11前，冰虎將速賣通的備貨量提升至往年3倍。
ILIFE是亞馬遜平臺上主營掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的頭部品牌。雙11前，ILIFE提前備了一批貨在海外，主要在亞馬遜和速賣通兩個平臺銷售，近期，ILIFE把為速賣通預(yù)留的庫存增至8萬臺，是去年的2倍以上。
影響商家決策的最大的因素是平臺成本，ILIFE總經(jīng)理繆群毅為記者算了一筆賬：做速賣通的成本只有亞馬遜的一半。其中傭金為5%–10%，比亞馬遜低了10個百分點；運營人力投入不到亞馬遜的一半；且速賣通售后率更低。
功能沙發(fā)頭部品牌COMHOMA也表示，已將大量庫存轉(zhuǎn)向速賣通“海外托管”模式。“加入海外托管的本地商品，在消費者端會有“l(fā)ocal+”標(biāo)簽，會讓商品定價更有競爭力。”COMHOMA透露，過去一年，其在速賣通銷量上漲了5倍，是所有渠道中增速最快的。
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圖：海外雙11前，一批亞馬遜頭部大賣把速賣通備貨翻倍
記者獲悉，速賣通 “超級品牌出海計劃”啟動以來，已有一批年銷百萬美元以上的品牌，在速賣通的銷售額超過了亞馬遜。
今年9月，速賣通啟動“超級品牌出海計劃”，上線“Brand+”頻道，讓品牌用在亞馬遜一半的成本，獲得全新增量。迅速吸引了一批中高端品牌加大投入，被視為速賣通對亞馬遜基本盤的正面挑戰(zhàn)。
在拉力之外，一股“推力”同樣在發(fā)揮作用。近期，在小紅書等社交平臺上，有大量賣家反映受亞馬遜中國區(qū)招商團(tuán)隊裁員風(fēng)波影響，部分過去對接的招商經(jīng)理突然“失聯(lián)”，打亂了品牌在旺季前的備貨和營銷節(jié)奏。這種不確定性，也促使更多品牌加速了多平臺布局的步伐，以分散風(fēng)險。
今年海外雙11黑五銷售旺季從11月11日持續(xù)至12月3日，將成為速賣通在亞馬遜中高端品牌爭奪戰(zhàn)中的關(guān)鍵一役。可以預(yù)見的是，今年海外雙11的競爭將更加激烈，但中國品牌出海也更顯著地從依賴單一渠道，走向更多元、更具性價比的新布局。
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