在電商浪潮中，Shopee憑借東南亞市場優(yōu)勢吸引大量賣家，而廣告單價設(shè)置是提升商品曝光、促成成交的關(guān)鍵。如何設(shè)定合理廣告單價以實現(xiàn)效果最大化？下文將從原則、步驟等方面詳細(xì)解析。

一、Shopee廣告設(shè)置單價的基本原則

合理定價：價格需符合市場規(guī)律，平衡利潤與顧客感知價值，讓買家覺得物有所值。

關(guān)注成本：涵蓋原材料、生產(chǎn)、物流等成本，明確成本底線才能制定有競爭力且盈利的價格。

參考競品：對比同品類同質(zhì)量商品售價，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)化單價競爭力。

考慮促銷：節(jié)日或促銷期間適當(dāng)調(diào)整單價，吸引顧客下單。

二、Shopee廣告設(shè)置單價的步驟

登錄賣家中心：進(jìn)入Shopee賣家中心，找到 “商品管理” 模塊。

選擇目標(biāo)商品：在商品列表中選中需設(shè)單價的商品，進(jìn)入編輯頁面。

輸入目標(biāo)單價：在編輯頁 “單價” 欄填寫期望價格。

保存設(shè)置：確認(rèn)價格無誤后點(diǎn)擊 “保存”，完成單價設(shè)置。

三、Shopee廣告設(shè)置單價技巧

階梯定價：銷量好的商品按銷量 / 訂單量設(shè)不同價格，如前10 件 100 元、11-50 件 90 元，刺激多購。

限時優(yōu)惠：特定時段設(shè)折扣價，如雙十一、雙十二期間加大優(yōu)惠力度，吸引搶購。

捆綁銷售：多商品組合定價，如買 A 滿 100 元贈 B，提升客單價。

緊跟市場動態(tài)：競品降價時適時調(diào)整自身價格，維持競爭力。

優(yōu)化廣告投放：結(jié)合廣告數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略，提升轉(zhuǎn)化，輔助單價效果落地。

四、Shopee廣告設(shè)置單價案例

某賣家售手機(jī)殼，成本 10 元，同類商品均價 15 元：

基礎(chǔ)定價 13 元，平衡利潤與性價比；

階梯定價：前 100 件 13 元、101-500 件 12 元；

雙十二限時降至 11 元；

緊盯競品價格，及時調(diào)整；

分析廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化投放，提升轉(zhuǎn)化。

Shopee廣告單價設(shè)置需兼顧原則與技巧，綜合成本、競品、市場動態(tài)制定策略，再通過階梯定價、限時優(yōu)惠等方式增強(qiáng)吸引力，同時優(yōu)化廣告投放，才能讓商品在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷量增長。

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本文來源： Shopee廣告單價設(shè)置技巧