在電商領(lǐng)域，Wish平臺以其獨(dú)特的運(yùn)營模式和快速發(fā)展的速度，吸引了無數(shù)賣家和消費(fèi)者的目光。Wish的爆款究竟是如何做出來的呢？今天，我們就來揭開這個(gè)神秘的面紗。

一、選品策略

1. 熱門趨勢分析

（1）平臺數(shù)據(jù)

Wish平臺會根據(jù)用戶搜索、瀏覽、購買等行為數(shù)據(jù)，分析出當(dāng)前的熱門趨勢。賣家可以通過平臺提供的數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品更受歡迎。

（2）第三方工具

除了平臺數(shù)據(jù)，賣家還可以借助第三方工具，如Google Trends、淘寶指數(shù)等，進(jìn)一步了解市場趨勢。

2. 競品分析

（1）同類產(chǎn)品對比

分析同類產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、評價(jià)等數(shù)據(jù)，找出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

（2）差異化競爭

在同類產(chǎn)品中，尋找差異化競爭點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等。

二、產(chǎn)品優(yōu)化

1. 產(chǎn)品圖片

（1）高質(zhì)量圖片

使用高質(zhì)量的圖片，提升產(chǎn)品展示效果。

（2）圖片風(fēng)格統(tǒng)一

保持產(chǎn)品圖片風(fēng)格統(tǒng)一，提升品牌形象。

2. 產(chǎn)品描述

（1）詳細(xì)描述

詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、使用方法等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。

（2）關(guān)鍵詞優(yōu)化

在產(chǎn)品描述中融入關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

三、營銷推廣

1. 付費(fèi)推廣

（1）廣告投放

在Wish平臺上投放廣告，提高產(chǎn)品曝光度。

（2）廣告優(yōu)化

根據(jù)廣告效果，不斷優(yōu)化廣告投放策略。

2. 社交媒體

（1）官方賬號

在社交媒體上建立官方賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息、活動等。

（2）KOL合作

與KOL合作，推廣產(chǎn)品。

四、客戶服務(wù)

1. 售前咨詢

（1）耐心解答

對消費(fèi)者的咨詢，耐心解答，提供專業(yè)建議。

（2）快速響應(yīng)

及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的咨詢，提高滿意度。

2. 售后服務(wù)

（1）退換貨政策

制定合理的退換貨政策，保障消費(fèi)者權(quán)益。

（2）及時(shí)處理售后問題

對消費(fèi)者的售后問題，及時(shí)處理，提高滿意度。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 銷售數(shù)據(jù)

（1）銷量分析

分析產(chǎn)品銷量，了解市場反饋。

（2）銷售趨勢

預(yù)測市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品策略。

2. 用戶反饋

（1）評價(jià)分析

分析消費(fèi)者評價(jià)，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。

（2）改進(jìn)措施

根據(jù)用戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品。

總結(jié)

Wish爆款并非偶然，而是通過選品、產(chǎn)品優(yōu)化、營銷推廣、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等多方面因素共同作用的結(jié)果。賣家要想在Wish平臺上打造爆款，需要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和優(yōu)化。以下是一個(gè)簡單的表格，總結(jié)了Wish爆款打造的關(guān)鍵步驟：

希望這篇文章能幫助你在Wish平臺上打造出屬于自己的爆款！

wish怎樣推爆款

在Wish平臺推爆款需結(jié)合選品、優(yōu)化、推廣及長期維護(hù)策略。

1.精準(zhǔn)選品：通過市場調(diào)研了解目標(biāo)市場消費(fèi)者喜好，如歐美偏好簡約設(shè)計(jì)，東南亞傾向色彩鮮艷產(chǎn)品；結(jié)合流行文化開發(fā)周邊產(chǎn)品，注重性價(jià)比，避免同質(zhì)化競爭。

2.優(yōu)化產(chǎn)品信息：圖片需清晰美觀，多角度展示細(xì)節(jié)；描述詳細(xì)準(zhǔn)確，突出產(chǎn)品特點(diǎn)；標(biāo)簽寫滿10個(gè)，按精準(zhǔn)詞、屬性詞、場景詞排序，避免泛詞。

3.加強(qiáng)產(chǎn)品推廣：站內(nèi)利用推送曝光功能，確保產(chǎn)品歸類準(zhǔn)確；站外通過Facebook、YouTube等社交媒體宣傳引流，擴(kuò)大曝光范圍。

4.制定合理價(jià)格策略：利用心理定價(jià)技巧，如設(shè)置低價(jià)SKU吸引點(diǎn)擊；價(jià)格多集中在15−30美金，平衡成本與利潤。

5.長期維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)控制：保持高發(fā)貨速度和庫存穩(wěn)定，及時(shí)處理差評；規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，避免仿品和敏感內(nèi)容。

6.持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)：關(guān)注市場趨勢和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和材料。

7.關(guān)注競爭對手和市場動態(tài)：密切關(guān)注競品情況，根據(jù)市場趨勢調(diào)整策略，提升產(chǎn)品競爭力。

wish平臺賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對wish賣家來說，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動呢?

1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價(jià)會比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競爭，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，價(jià)格會越來越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來不好的購物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺選品：潛伏facebook購物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡單地方法就是通過查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷?？梢詤⒖家恍〦RP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞：戶外、運(yùn)動、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺90%的銷量來源于移動端，太多不必要性的描述會給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡單粗暴定價(jià)方式，會直接扣除5%的各種損耗!

產(chǎn)品一樣,為什么別人是爆款,而你卻沒有單

最近有賣家朋友和我說，為什么產(chǎn)品一樣，別人是爆款，而他的不是？

我說這個(gè)問題簡單呀，畢竟有個(gè)先來后到嘛？先賣起來的肯定有他的優(yōu)勢所在呀，畢竟有個(gè)先來后到的順序，加上之前還有流浪扶持。

這個(gè)，要看天時(shí)地利人和，你剛好缺了一部分而已。

你要相信：別人的爆款，不一定就能成為你的爆款。

爆款之所以是爆款，當(dāng)然是離不開選品。

那么，怎么判斷產(chǎn)品有機(jī)會成為爆款呢？

選品定位（一切的前提）

相信大家都會說，選品定位當(dāng)然是爆款啊，不然嘞...

可是，一家店鋪不可能每個(gè)產(chǎn)品都能成為爆款吧？

選品之前你需要先了解這個(gè)產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品特色還是優(yōu)劣勢。只有了解產(chǎn)品才知道該如何去運(yùn)營而不盲目，雖然可能避免不了跟賣，但是跟賣也要掌握技巧。

選品原則

Wish平臺不像亞馬遜那樣，重產(chǎn)品。

Wish新手開店還是需要以堅(jiān)持每天上傳產(chǎn)品，增加店鋪活躍度。（跟賣可以，但是一定要注意仿品問題）

當(dāng)然了，要想成為爆款，選品應(yīng)該側(cè)重：輕小無售后，不宜太冷門。

如果是Wish新手的話，建議從不需要售后的小產(chǎn)品開始做，這樣能節(jié)省初期的很多運(yùn)營成本。

要避開太過冷門的類目，太過冷門的類目，它的潛在客戶數(shù)量太少，沒有多少人會關(guān)注和購買，偶爾出個(gè)幾單，這樣的產(chǎn)品所具有的成長空間，是不足以成為爆款的，所以，選品的時(shí)候要把消費(fèi)基數(shù)和需求潛力考慮進(jìn)去。

另外，就是要考慮到市場，一切從市場出發(fā)。

對整個(gè)市場動態(tài)要有所了解，不能看到產(chǎn)品就一味向前沖，然后耗費(fèi)大量資金去推廣，這樣下去，要虧本。

那些熱門類目的產(chǎn)品，自然是有很多賣家想要去分一杯羹。要想在競爭如此激烈的環(huán)境下存活下去，只有做出比別人有優(yōu)勢的產(chǎn)品（包含有價(jià)格、質(zhì)量、用途等方面）。

為此，賣家們在選品的過程中，還是那句話，首要因素就必須要從自身考慮，了解自我優(yōu)勢（資金、供應(yīng)鏈等等），并把優(yōu)勢具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競爭力，那么你離“爆款”的大門將更近一步。

產(chǎn)品優(yōu)化

好產(chǎn)品的定義：成交數(shù)量多，利潤空間大。

你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障是前提，不能搞一些殘次品，要想成為爆款，產(chǎn)品的頁面優(yōu)化，必不可少。

你要知道，產(chǎn)品優(yōu)化可是能直接激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望的，可能就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品圖片好看，就下單了。

圖片要怎么優(yōu)化？

這個(gè)我在之前文章《你賣的不是產(chǎn)品，是圖片！》有提針對產(chǎn)品品類不同，有不同的優(yōu)化方向以及側(cè)重突出點(diǎn)，還有一些圖片優(yōu)化工具分享。

在這里，再次強(qiáng)調(diào)一下，圖片要符合Wish要求的800*800，這一點(diǎn)要嚴(yán)格執(zhí)行，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物，在看不到實(shí)物的情況下，大多數(shù)人都會把圖片認(rèn)為就是產(chǎn)品本身，如果你的產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的，可是圖片太丑，那沒有銷量，這個(gè)要怪誰？

做好了一套精美的產(chǎn)品圖片，價(jià)格上也要再三斟酌。

價(jià)格是買家在進(jìn)行購買決定之前，考量的一個(gè)重要因素。

關(guān)于如何產(chǎn)品定價(jià)的，可以查看之前寫的《想做Wish大賣，不知道產(chǎn)品如何定價(jià)少賺多少錢你知道嗎？》，定價(jià)是個(gè)大學(xué)問，文章提到針對不同時(shí)期如何定價(jià)，以及一些基本的定價(jià)公式。

產(chǎn)品價(jià)格也搞定了，還有需要注意的就是標(biāo)題和Tags的優(yōu)化，《一個(gè)好的標(biāo)題，能讓你的產(chǎn)品銷量大幅提升》，《想在Wish做爆款？那得先學(xué)會爆款產(chǎn)品Tags書寫的套路》，里面有提到標(biāo)題和Tags的書寫套路以及優(yōu)化方向。

此外，產(chǎn)品評價(jià)方面想辦法搞幾個(gè)高質(zhì)量的好評（這個(gè)很重要也很關(guān)鍵，若是找刷單的話，要找靠譜的、專業(yè)的喔），店鋪評價(jià)保持在四星以上。

數(shù)據(jù)優(yōu)化

不知道大家有沒有經(jīng)常關(guān)注自己后臺的數(shù)據(jù)，有沒有認(rèn)真去分析過，注意兩點(diǎn)：日售20單左右的產(chǎn)品或銷售業(yè)績在0.2%的產(chǎn)品，都有成為爆款的可能。

其中常見的幾種情況：

瀏覽數(shù)高、購買點(diǎn)擊率低、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（高低低）

購買點(diǎn)擊率低說明圖片太差，或者價(jià)格偏高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低說明可能存在購買障礙或價(jià)格偏高。

優(yōu)化方向：

檢查圖片，描述（是否存在購買障礙）

圖片不夠吸引買家，只要不是仿品大膽換，再觀察數(shù)據(jù)1-2周

高于行業(yè)市場價(jià)，降低價(jià)格（運(yùn)費(fèi)&售價(jià)）

瀏覽數(shù)高、購買點(diǎn)擊率高、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（高高低）

原因主要有產(chǎn)品售價(jià)和運(yùn)費(fèi)價(jià)格安排不合理，偏高。還有一點(diǎn)需要大家注意，wish平臺會主動加價(jià)的，這個(gè)因素也要考慮進(jìn)去。

優(yōu)化方向：

檢查附圖、評價(jià)、描述（是否存在購買障礙，附圖能否展現(xiàn)產(chǎn)品功能，近期是否有差評）

總售價(jià)有沒有競爭力，降售價(jià)，降運(yùn)費(fèi)。如果運(yùn)費(fèi)設(shè)置合理，就去降低產(chǎn)品售價(jià)，注意采取階梯式降價(jià)方法，每次降0.5美金到1美金。然后看效果。降價(jià)時(shí)也要考慮自己產(chǎn)品的利潤空間適當(dāng)調(diào)價(jià)。

瀏覽數(shù)低、購買點(diǎn)擊率低、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（低低低）

這種情況大家可能優(yōu)先會考慮優(yōu)化tags和標(biāo)題，先把瀏覽量搞上來再說。

如果經(jīng)過優(yōu)化Tags和標(biāo)題，產(chǎn)品的瀏覽量提高了，很有可能就變成了第一種情況：高-低-低。我們還要去進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品圖片，描述和價(jià)格。

這樣一來呢，我們就要多等一周的時(shí)間等后臺數(shù)據(jù)出來后才知道優(yōu)化的效果如何。

而我們的做法是優(yōu)先提高購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)，具體做法在第一種情況里已經(jīng)說的很清楚了。

當(dāng)購買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率提高了以后，Wish平臺就會抓取到這些數(shù)據(jù)變動，說明買家很喜歡和認(rèn)可該款產(chǎn)品，進(jìn)而會加大對這個(gè)產(chǎn)品的流量推送，從而可以使得這個(gè)產(chǎn)品成為潛力爆款。

總之，爆款不是你想就能爆，也有可能不經(jīng)意間就爆了。

*本人由Wish實(shí)習(xí)生發(fā)布，轉(zhuǎn)載或咨詢請聯(lián)系公眾號Wish實(shí)習(xí)生

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Wish商戶政策

本文來源： wish的爆款是怎么做出來的？wish平臺上賣的比較火的產(chǎn)品