隨著特許經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展，加盟特許經(jīng)營(yíng)成為創(chuàng)業(yè)的一種捷徑，但由于成熟的特許經(jīng)營(yíng)者規(guī)范了加盟店的規(guī)模，因此許多人往往站在門(mén)口再三躊躇。其實(shí)，加盟特許經(jīng)營(yíng)不要僅僅關(guān)注“入門(mén)費(fèi)”，較高的加盟費(fèi)用反倒有利于加盟者的成功。
首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)合，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在產(chǎn)品的價(jià)格以外或銷售價(jià)格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無(wú)形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價(jià)格形式銷售產(chǎn)品、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。成功者必定在結(jié)合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面比競(jìng)爭(zhēng)者做得更加完美。同樣影響特許經(jīng)營(yíng)加盟店成功的關(guān)鍵并不是其加盟費(fèi)用，而在于特許經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)于成熟的特許經(jīng)營(yíng)商，其經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)受到市場(chǎng)的考驗(yàn)，所以加盟者成功的機(jī)率非常大，像麥當(dāng)勞、必勝客、7-11便利店等就是很好的例子，當(dāng)然在選擇是否加盟時(shí)不可欠缺對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查。
其次，特許經(jīng)營(yíng)商提出較高的加盟費(fèi)用，就在其擁有特殊的技術(shù)、專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從資本規(guī)模提高了市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，這同時(shí)也為特許經(jīng)營(yíng)者和加盟商減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加經(jīng)營(yíng)成功的可能性。
另外，較高的加盟費(fèi)用在幫助特許經(jīng)營(yíng)商加快回收前期投入的時(shí)候，也支持特許經(jīng)營(yíng)商擁有更多的資源在特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)上加大投入，提高特許經(jīng)營(yíng)水平，再次提高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻。這樣就形成了一個(gè)高資本投入、成功經(jīng)營(yíng)、資本再投入的良性經(jīng)營(yíng)循環(huán)。
因此，只要特許經(jīng)營(yíng)商擁有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)能力，較高的加盟費(fèi)用會(huì)更有利于加盟者的成功。我們?cè)谶x擇特許經(jīng)營(yíng)商時(shí)還需要在高昂的加盟成本面前躊躇嗎？
首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)合，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在產(chǎn)品的價(jià)格以外或銷售價(jià)格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無(wú)形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價(jià)格形式銷售產(chǎn)品、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。成功者必定在結(jié)合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面比競(jìng)爭(zhēng)者做得更加完美。同樣影響特許經(jīng)營(yíng)加盟店成功的關(guān)鍵并不是其加盟費(fèi)用，而在于特許經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)于成熟的特許經(jīng)營(yíng)商，其經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)受到市場(chǎng)的考驗(yàn)，所以加盟者成功的機(jī)率非常大，像麥當(dāng)勞、必勝客、7-11便利店等就是很好的例子，當(dāng)然在選擇是否加盟時(shí)不可欠缺對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查。
其次，特許經(jīng)營(yíng)商提出較高的加盟費(fèi)用，就在其擁有特殊的技術(shù)、專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從資本規(guī)模提高了市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，這同時(shí)也為特許經(jīng)營(yíng)者和加盟商減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加經(jīng)營(yíng)成功的可能性。
另外，較高的加盟費(fèi)用在幫助特許經(jīng)營(yíng)商加快回收前期投入的時(shí)候，也支持特許經(jīng)營(yíng)商擁有更多的資源在特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)上加大投入，提高特許經(jīng)營(yíng)水平，再次提高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻。這樣就形成了一個(gè)高資本投入、成功經(jīng)營(yíng)、資本再投入的良性經(jīng)營(yíng)循環(huán)。
因此，只要特許經(jīng)營(yíng)商擁有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)能力，較高的加盟費(fèi)用會(huì)更有利于加盟者的成功。我們?cè)谶x擇特許經(jīng)營(yíng)商時(shí)還需要在高昂的加盟成本面前躊躇嗎？
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