每年我們或多或少都會(huì)有一些大型 促銷 活動(dòng)的開展，這些活動(dòng)的開展有短期需求，也有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略體現(xiàn)， 促銷 可以說是各大零售企業(yè)的一大難點(diǎn)、重點(diǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)必不可少的工具。可以說大家對(duì)于 促銷 活動(dòng)是既愛又恨，特別對(duì)于一些大型 促銷 ，更是愛恨有加，最近我們也面臨這個(gè)全年大 促銷 的問題，怎么樣做了全年的大 促銷 目前作為我們的一個(gè)課題正在討論中。如下是個(gè)人的一些觀點(diǎn)

一． 促銷 的頻度，一年幾次

　　三次，分別是三個(gè)淡季： 3月、7月、11月

　　1）3月選擇月中下旬，3月上旬因此學(xué)生開學(xué)，對(duì)購(gòu)買力有影響；

　　2）7月底8月初，處于暑期中

　　3）國(guó)慶過后會(huì)有一段很長(zhǎng)時(shí)間銷售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大 促銷 ，之所以不選擇12月做，因?yàn)?2月份基本開始年貨囤貨，大 促銷 如果銷售過大，有可能會(huì)影響到年貨囤貨。

二．做幾天，在周幾

周五、周六二天

做二天為佳，第一天可能會(huì)出現(xiàn)宣傳不到位影響來(lái)客的情況，同時(shí)第一天由于是周五，上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班，會(huì)影響來(lái)客，周五沒有購(gòu)買到的顧客可以還有周六購(gòu)買的機(jī)會(huì)；

如果做三天，會(huì)出現(xiàn) 促銷 時(shí)間過長(zhǎng)，顧客對(duì) 促銷 的敏感度降低，顧客因?yàn)?促銷 而來(lái)購(gòu)物的可能性減少，更多的是來(lái)購(gòu)物時(shí)因?yàn)橛龅?促銷 活動(dòng)而撿到便宜

三．什么品類參加

所有品類都應(yīng)該參加，這樣 促銷 的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意 促銷 的形式及 促銷 的力度。

根據(jù)商品季節(jié)性特點(diǎn)來(lái)看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應(yīng)季商品中等折扣，在保證銷量的同時(shí)還能獲取很好的毛利，常規(guī)性商品，這類商品不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的變化而對(duì)銷售有太多的影響，這類商品打折時(shí)根據(jù)整體 促銷 活動(dòng)的力度而定。

根據(jù)商品價(jià)格敏感性來(lái)看，價(jià)格敏感性高的商品 促銷 建議做單品 促銷 ，如七大品類商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價(jià)格 促銷 更易讓顧客感覺到 促銷 的力度。商品價(jià)格低敏感類或不敏感商品，應(yīng)該價(jià)格 促銷 與品類折扣相結(jié)合。

四．宣傳形式有哪些

常規(guī)宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺(tái)、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機(jī)短信、宣傳車、腰鼓隊(duì)、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架；

有針對(duì)性的宣傳，面向某個(gè)特定人群：手機(jī)短信、單位、學(xué)校、報(bào)紙夾頁(yè)、網(wǎng)站廣告；

對(duì)于手機(jī)短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時(shí)間，手機(jī)短信集中在吃飯時(shí)間，公交LED集中在上下班時(shí)間。

五．做什么樣的 促銷 形式（活動(dòng) 促銷 增加客單價(jià)，商品 促銷 增加來(lái)客，擴(kuò)大商圈，大 促銷 以商品 促銷 為主，活動(dòng) 促銷 為重要補(bǔ)充，以品類折扣+單品 促銷 相結(jié)合）

做什么樣的 促銷 根據(jù)店內(nèi)某個(gè)時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)方向而定

以提升來(lái)客為目的， 促銷 形式以商品 促銷 為主，包括單品 促銷 、廠商 促銷 、品類折扣；

以提升客單為目的， 促銷 形式以活動(dòng) 促銷 為主，包括滿返、換購(gòu)、剪角、捆綁、抽獎(jiǎng)、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動(dòng)；

以擴(kuò)大商圈為目的， 促銷 形式以公益性活動(dòng) 促銷 為主，包括捐贈(zèng)、報(bào)銷車費(fèi)等；商品類 促銷 以家庭耐用品大力度 促銷 為主。

六．采取什么樣的活動(dòng) 促銷 形式

采取什么樣的活動(dòng) 促銷 形式與門店某段時(shí)間，或一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)：

以提升來(lái)客為目的的 促銷 活動(dòng)中，活動(dòng) 促銷 的效果不是很明顯，為了配合好商品 促銷 ，可增加競(jìng)賽、會(huì)員專場(chǎng)等；

以提升客單為目的的 促銷 活動(dòng)中，商品 促銷 并不能很好的提高顧客的購(gòu)買力，如何增加顧客的購(gòu)買力就尤為重要，活動(dòng) 促銷 形式以增加顧客參與性為主，如滿送/滿贈(zèng)、擲色子、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、多倍積分、換購(gòu)、小游戲等；

以擴(kuò)大商圈或擴(kuò)大門店在當(dāng)前商圈影響力的 促銷 活動(dòng)中，活動(dòng) 促銷 以公益性及競(jìng)賽活動(dòng)為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻(xiàn)愛心，發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動(dòng)作用、捐贈(zèng)活動(dòng)、特殊顧客日（教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等）、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng)會(huì)影響很大，一線城市社區(qū)互動(dòng)會(huì)效果很好。