一位超市企劃經(jīng)理發(fā)出這樣的牢騷：“想破頭現(xiàn)在也很難有新的 促銷 思路，近幾年的零售市場， 促銷 活動也做亂了，雖然每期都做，但效果不好，有的活動甚至沒有達(dá)到聚人氣提銷售的效果。現(xiàn)在企劃好像孤軍奮戰(zhàn)，工作很難開展。”超市168咨詢部認(rèn)為，制定超市 促銷 活動并不單是超市哪個(gè)部門的事，它是一個(gè)綜合性的提銷售聚人氣的活動，需要超市全體成員的共同配合去完成，這樣才能在超市經(jīng)營中起到點(diǎn)睛之筆。要策劃一個(gè)能夠聚人氣提銷售效果好的 促銷 活動，以下幾點(diǎn)要素一定要考慮周全。《如何做好聚人氣提銷售的超市 促銷 活動》
1．精確的市場定位
促銷 活動與節(jié)日民族文化有很大的關(guān)系，這是個(gè)永不要偏離的主題，春節(jié)做年貨，夏季做清涼，冬季做保暖……進(jìn)下正值清明節(jié)，可以做春夏換季及踏青、祭祖、旅游等類的 促銷 。另一方面，做好市調(diào)工作，尤其是競爭對手。要了解對方在重大節(jié)日的一些動作，同種品牌商品的狀況，可以通過對方的員工、顧客、供應(yīng)商等人員了解競爭店的商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)惠信息，新品狀況等。
2．準(zhǔn)確把握活動時(shí)間
促銷 活動時(shí)間的確定和把握跟敏銳的市場調(diào)查是分不開的，尤其是開展 促銷 活動前要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的情況，尤其是競爭店做活動的時(shí)間。如果一個(gè)大型 促銷 活動開展前，被競爭店搶了先機(jī)，而且以相似的形式公諸于眾，可以想像得出這個(gè)活動效果，就像被人搶了老婆一樣的難受，所以說，先下手為強(qiáng)，時(shí)間上搶了先機(jī)， 促銷 活動就是成功了一半。
3．充足的商品庫存
促銷 活動就像是一場戰(zhàn)爭，充足的商品庫存就是槍和彈藥，俗話說巧婦難為無米之炊，再好的企劃經(jīng)理，再好的時(shí)機(jī)，賣到一會就缺貨了，不但顧客抱怨連連，而且影響 促銷 中員工的積極性，要命的是根本無chaoshi168.com法達(dá)到提升銷售的效果。所以尤其在大的節(jié)慶 促銷 上，商品這塊一定盯緊，別忘了背后大批的競爭對手，不要忽略了供應(yīng)商關(guān)系，不然好的商品，好的價(jià)格都跑去競爭店了，顧客也會跟著這些走光的。
4．熱情的 促銷 氛圍
促銷 氛圍的營造很重要，中國人重情感，愛湊熱鬧。 促銷 時(shí)賣場視覺氣氛一定要做到位，POP懸掛，海報(bào)的張貼，特色的商品陳列，賣場音樂和特價(jià)信息的廣播，這些都會刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)銷售。另一方面， 促銷 人員現(xiàn)場的工作激情很重要，主要靠 促銷 前期管理者的動員，只有員工保持高漲的工作熱情以亢奮的心情迎接蜂涌的客流，熱情接待每一位顧客，這樣的 促銷 現(xiàn)場氛圍才是完美的。
5．不斷的總結(jié)積累
促銷 活動過后認(rèn)真總結(jié)思考，做好數(shù)據(jù)分析，活動是否達(dá)到預(yù)期的銷售計(jì)劃，比往年同期增漲還是下降，活動中哪些商品銷售的好，了解競爭店的銷售情況， 促銷 活動中哪些不足，找出不足的原因進(jìn)行分析，為下次 促銷 活動累積經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
最后，不要抱怨，靜下心來思考一下我們以往的 促銷 活動效果不好的原因在哪里，是企劃經(jīng)理沒能力？ 促銷 方案不合理？還是其它原因造成的，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，只有這樣不斷的總結(jié)，規(guī)避這些問題的產(chǎn)生，我們的 促銷 活動才能事半功倍。
1．精確的市場定位
促銷 活動與節(jié)日民族文化有很大的關(guān)系，這是個(gè)永不要偏離的主題，春節(jié)做年貨，夏季做清涼，冬季做保暖……進(jìn)下正值清明節(jié)，可以做春夏換季及踏青、祭祖、旅游等類的 促銷 。另一方面，做好市調(diào)工作，尤其是競爭對手。要了解對方在重大節(jié)日的一些動作，同種品牌商品的狀況，可以通過對方的員工、顧客、供應(yīng)商等人員了解競爭店的商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)惠信息，新品狀況等。
2．準(zhǔn)確把握活動時(shí)間
促銷 活動時(shí)間的確定和把握跟敏銳的市場調(diào)查是分不開的，尤其是開展 促銷 活動前要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的情況，尤其是競爭店做活動的時(shí)間。如果一個(gè)大型 促銷 活動開展前，被競爭店搶了先機(jī)，而且以相似的形式公諸于眾，可以想像得出這個(gè)活動效果，就像被人搶了老婆一樣的難受，所以說，先下手為強(qiáng)，時(shí)間上搶了先機(jī)， 促銷 活動就是成功了一半。
3．充足的商品庫存
促銷 活動就像是一場戰(zhàn)爭，充足的商品庫存就是槍和彈藥，俗話說巧婦難為無米之炊，再好的企劃經(jīng)理，再好的時(shí)機(jī)，賣到一會就缺貨了，不但顧客抱怨連連，而且影響 促銷 中員工的積極性，要命的是根本無chaoshi168.com法達(dá)到提升銷售的效果。所以尤其在大的節(jié)慶 促銷 上，商品這塊一定盯緊，別忘了背后大批的競爭對手，不要忽略了供應(yīng)商關(guān)系，不然好的商品，好的價(jià)格都跑去競爭店了，顧客也會跟著這些走光的。
4．熱情的 促銷 氛圍
促銷 氛圍的營造很重要，中國人重情感，愛湊熱鬧。 促銷 時(shí)賣場視覺氣氛一定要做到位，POP懸掛，海報(bào)的張貼，特色的商品陳列，賣場音樂和特價(jià)信息的廣播，這些都會刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)銷售。另一方面， 促銷 人員現(xiàn)場的工作激情很重要，主要靠 促銷 前期管理者的動員，只有員工保持高漲的工作熱情以亢奮的心情迎接蜂涌的客流，熱情接待每一位顧客，這樣的 促銷 現(xiàn)場氛圍才是完美的。
5．不斷的總結(jié)積累
促銷 活動過后認(rèn)真總結(jié)思考，做好數(shù)據(jù)分析，活動是否達(dá)到預(yù)期的銷售計(jì)劃，比往年同期增漲還是下降，活動中哪些商品銷售的好，了解競爭店的銷售情況， 促銷 活動中哪些不足，找出不足的原因進(jìn)行分析，為下次 促銷 活動累積經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
最后，不要抱怨，靜下心來思考一下我們以往的 促銷 活動效果不好的原因在哪里，是企劃經(jīng)理沒能力？ 促銷 方案不合理？還是其它原因造成的，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，只有這樣不斷的總結(jié)，規(guī)避這些問題的產(chǎn)生，我們的 促銷 活動才能事半功倍。
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