有些 經(jīng)銷商 ，在市場好的時候，能做的風生水起、生意興隆，在市場不好的時候，也能夠逆勢飛揚、創(chuàng)造佳績，不管在何種市場情況下，都能“任憑風吹雨打，勝似閑庭信步”，總能不斷發(fā)展壯大自己，這類 經(jīng)銷商 就是平常所說的卓越 經(jīng)銷商 。
卓越 經(jīng)銷商 招人惹眼，使眾多 經(jīng)銷商 們羨慕嫉妒恨，除此之外，還有什么？嘆息！難道只有嘆息？就不能從卓越 經(jīng)銷商 身上找出其成功的基因？如果不從卓越 經(jīng)銷商 身上找出其成功基因并借鑒之，那么普通 經(jīng)銷商 們只能在成功之外徘徊和掙扎，只是觀看卓越 經(jīng)銷商 的普通看客而已，于己毫無裨益。今天我們之所以提出卓越 經(jīng)銷商 這個說法，就是為了學習其成功基因，借鑒其成功的經(jīng)驗，結合 經(jīng)銷商 自身的情況，最終把自己打造成站在巨人肩上的“卓越 經(jīng)銷商 ”。
卓越 經(jīng)銷商 的成功基因到底是什么？一句話簡而言之，就是對市場機會的撲捉和準確把握。這個不用找案例，可以看一下身邊無處不在的 經(jīng)銷商 ，從衣食住行這些基本消費品的 經(jīng)銷商 到數(shù)碼IT、生物技術等高新技術的 經(jīng)銷商 ，這些各行各業(yè)的 經(jīng)銷商 ，從中找出那些卓越的 經(jīng)銷商 ，看看他們是否具備上文所說的成功基因，用心分析之后就會一目了然了。
卓越 經(jīng)銷商 的成功基因，大致包含善于發(fā)現(xiàn)市場機會、善于抓住市場機會、善于創(chuàng)造市場機會三項內容。
善于發(fā)現(xiàn)市場機會 卓越 經(jīng)銷商 的老板有著狗一樣的嗅覺，有著鷹一樣的眼睛，對市場相當敏感，他們從來都是眼睛時刻緊盯著市場，調查市場、研究市場、分析市場，高度關注市場變化和市場需求，從中尋找自己生存發(fā)展和做強做大的市場機會，從而尋覓適合自己代理的更多的商品。卓越 經(jīng)銷商 對新生事物、新商品有著強烈的興趣和占有欲，他們總是在第一時間找到新的商品代理的機會。卓越 經(jīng)銷商 總是主動出擊，從展會、從網(wǎng)上、從媒體等各種信息渠道搜尋商機，如果一旦找到合適的市場機會，就會主動聯(lián)系相關代理事宜。對于上門聯(lián)系代理的廠家營銷經(jīng)理，那些卓越 經(jīng)銷商 總是非常歡迎，他們耐心地傾聽廠家營銷經(jīng)理對新商品的介紹，以積極的態(tài)度調查研究市場，從而為自己爭取更多備選代理商品。卓越 經(jīng)銷商 都明白這樣一個道理，廠家營銷經(jīng)理來聯(lián)系代理，更多的是為自己發(fā)展壯大提供發(fā)財機會，從這個意義上來看廠家營銷經(jīng)理就是“活財神”。
善于抓住市場機會 相對于善于發(fā)現(xiàn)市場機來說會，卓越 經(jīng)銷商 更多的體現(xiàn)在高效率地抓住市場機會，他們很清楚凡是好的商品，如果自己不代理的話，就是把發(fā)財?shù)臋C會拱手讓給了競爭對手，這樣不僅自己喪失了發(fā)財機會，而且壯大了競爭對手，有可能對自己營銷網(wǎng)絡帶來沖擊，阻礙了自身的良性快速發(fā)展，這可是一舉兩失。卓越 經(jīng)銷商 認為，廠家和 經(jīng)銷商 之間是互利共贏的，是平等合作的，這其中不存在單方面的誰求誰、誰幫誰的問題，他們堅信效率同樣創(chuàng)造財富，對于看準的代理商品能夠快速做出代理的決定，而不象普通 經(jīng)銷商 那樣扭捏作態(tài)、瞻前顧后、討價還價、猶豫不決。卓越 經(jīng)銷商 對投資、風險、利潤有著清醒理智的認知，他們認為凡是代理商品就存在風險，沒有風險的商品不存在，且一般情況下風險與利潤成正比，風險越大利潤就越高，風險越小利潤越小，因此每當遇到需要代理的商品時，他們會明智而快速地做出代理與否的決定，而不會徘徊在投資、風險、利潤的問題上舉棋不定。相對于發(fā)現(xiàn)市場機會而言，抓住市場機會更顯得舉足輕重，在卓越 經(jīng)銷商 和普通 經(jīng)銷商 之間，很多時候兩者幾乎在同一時間發(fā)現(xiàn)了市場機會，而卓越 經(jīng)銷商 的成功得力于及時抓住了市場機會，而普通 經(jīng)銷商 則是喪失了市場機會。
善于創(chuàng)造市場機會 卓越 經(jīng)銷商 對于代理的商品，總是排除萬難尋創(chuàng)造市場機會，提高市場占有率和市場成交率，實現(xiàn)商品代理的最大利益化。代理任何新商品都會遇到市場拓展的困難與挫折，卓越 經(jīng)銷商 在大量市場問題面前不拋棄不放棄，他們深入調研市場、分析市場，積極尋找解決之道，制定合適的營銷策略，沖出市場的重重屏障，使市場銷售漸入佳境。卓越 經(jīng)銷商 對代理商品的銷售周期和前期盈虧有著合理的規(guī)劃，他們知道新代理商品從入市到暢銷是有一定過程的，也會犧牲一些利潤的，所做的這些都是為了創(chuàng)造市場機會，最終還是為了賺取更多的利潤，這也算是“將欲取之，必先予之”營銷策略的靈活運用。卓越 經(jīng)銷商 無論在市場順境，還是市場逆境，都能意志堅定沉著應對，遵循市場規(guī)律，引導消費潮流，用營銷策略（包括讓利、促銷、廣告等）、勤奮的耕耘、時間的付出，從而攻堅克難創(chuàng)造市場機會。
在均等的市場機會面前，卓越 經(jīng)銷商 的成功基因表現(xiàn)得淋漓盡致，他們始終主動、迅速、機智、勇敢地發(fā)現(xiàn)市場機會、抓住市場機會、創(chuàng)造市場機會，這些正是所有 經(jīng)銷商 應該好好學習的。
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本文來源： 卓越經(jīng)銷商的成功基因
