以干代管，本身就是管理的矛盾或廢話。管理本身不就是干么？干本身不就是管理者的天職啊？干和管之間什么關系呢？

是的，在企業推行這一管理方法的時候，我也經常面對這樣的提問。當我給他們講過之后，企業的高官都非常贊同，而且在實踐中效果都非常好，解決了企業的現實問題。

以干代管解決什么問題？

一、解決很多企業里官僚主義問題。

很多管理者就容易犯這樣的毛病：基層干的時候，能夠親臨實際，總結經驗教訓，想干會干。而一旦提拔為中層主管之后，滿足于夸夸其談，滿足于坐而論道，脫離了市場實際，最后導致的結果是制定和執行了很多錯誤的政策，反映了很多偏差的市場問題。脫產的主管成了企業管理的大敵!以干代管一制度的形式促使這些主管必須面對市場基層問題，架起了一條管理與實踐的橋梁。

二、解決了組織管理公正的問題。

中層主管的不作為或濫用職權，導致了基層員工積極性。導致了一個真正想干活的員工的懈怠。不干活、干錯活，都可以有既得利益，而真正想干活的人還干不了活，利益還有受到這些人的控制，甚至還要被迫執行一些錯誤的工作，基層員工沒有積極性。整個組織內部不公正，爛蘋果成了這個組織的大敵。通過以干代管，激活他們的積極性，以這種比較溫柔的形式實現他們自身的轉變，達到治病救人的目的。員工也會感到相對的公正。

三、解決重要事項的推進問題。

每個市場都有很多疑難雜癥，市場存在各種疑難問題。通過以干代管，解決很多遲遲沒有真正解決的重要工作：如新市場開發、經銷商開發、新產品推廣等等.。基層員工沒有能力解決這些問題，主管領導親自掛帥解決，起到了樣板的示范作用，真正推動市場發展。

四、解決下屬能力不足的問題。

一些企業里由于各種原因，導致了基層員工能力的不足。而稍有能力的人都在管理崗位上。有能力的人沒有職責，有職責的人沒有能力。通過以干代管，解決企業現實工作需要，解決了下屬能力不足的問題。

解決這么多問題，為什么你的企業不快點采用以干代管解決你企業里的管理問題呢？

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本文來源： 論營銷管理的“以干代管”