促銷費(fèi)用 是企業(yè)支付所有市場費(fèi)用中評估難度比較大的一個費(fèi)用，即便不是評估難度比較大也是投入與產(chǎn)出的預(yù)算難度比較大的費(fèi)用。
幾乎在所有的大中型企業(yè)中，年度的廣告、促銷、新品推廣、人員等費(fèi)用幾乎在年初都是規(guī)定好的；按照年初的銷售預(yù)算，公司在年初就會做出相應(yīng)的市場規(guī)劃；廣告投入可以按預(yù)算進(jìn)行安排，新品推廣、人員投入也不會與預(yù)期產(chǎn)生太大的出入，但是促銷的投入會因為競爭形勢的影響發(fā)生不同的變化，而且促銷的效果評估難度比較大，如何評估你的 促銷費(fèi)用 ？成為企業(yè)市場管理中的一個重要課題。
有些公司不做促銷預(yù)算，僅僅根據(jù)競爭的需要展開沒有“效果評估”的促銷，最后的結(jié)果是銷售沒有得到提升， 促銷費(fèi)用 卻在不斷的攀高，最后超過預(yù)期的促銷預(yù)算。
做好促銷評估，需要從以下幾個方面展開工作：
1、促銷前的費(fèi)用評估：包括費(fèi)用投入的方向、投入額度、投入效果等；
2、促銷過程的費(fèi)用評估：包括 促銷費(fèi)用 的使用跟進(jìn)、管控以及問題的及時糾正；
3、促銷活動后的費(fèi)用評估：包括費(fèi)用的審核、費(fèi)用的投入效果及其真實(shí)性的復(fù)查工作。
在進(jìn)行促銷投入評估的過程中要注意幾個問題：
1、要靠數(shù)據(jù)說話，根據(jù)歷史銷售狀況以及費(fèi)用使用情況進(jìn)行核定，不能“拍腦袋”憑感覺辦事，這樣造成的后果，不是費(fèi)用投入的無效就是被投入產(chǎn)出不成正比；
2、 促銷費(fèi)用 的投入額度是依市場說話的，是需要用銷量作為支撐的，所以效果評估是關(guān)鍵，我們需要的不是費(fèi)用投入的額度，而是費(fèi)用投入的比例，即我們按什么樣的銷售比進(jìn)行投入，這個時候費(fèi)用的投入是變量而不是定量；這就要求我們在促銷開展前就要做好效果預(yù)估，并制定相應(yīng)的管控措施保證“投入產(chǎn)出”的均衡性；
3、促銷投入是一個隨競爭形勢不斷發(fā)生變化的費(fèi)用投入項，我們不可能在活動開展的初期就能夠預(yù)期到活動過程的每一個環(huán)節(jié)，即便我們?yōu)榇艘呀?jīng)付諸了大量的調(diào)研與評估工作，而且活動實(shí)施的一個很小的細(xì)節(jié)問題就可能造成整個促銷投入的浪費(fèi)，所以在費(fèi)用投入的實(shí)施過程，糾偏是一項非常重要的管理工作；
4、費(fèi)用的浪費(fèi)甚于費(fèi)用投入的不足， 促銷費(fèi)用 中只要有80%以上的 促銷費(fèi)用 用到實(shí)處，市場的效果就基本可以達(dá)到我們的預(yù)期效果，而實(shí)際的費(fèi)用投中往往出現(xiàn)大量的費(fèi)用流失，所以費(fèi)用使用的監(jiān)督是必要的，我們只有做的費(fèi)用全面投入到位，不流失才能保證費(fèi)用投入的效果；
5、費(fèi)用的審核是費(fèi)用投入后需要做的一項重要工作，審核不僅可以保證費(fèi)用投入的有效性，還可以為以后的費(fèi)用投入做出相應(yīng)的指導(dǎo)工作。
加強(qiáng)費(fèi)用管控，就要加強(qiáng)費(fèi)用投入方向、預(yù)算、使用效果的評估。
幾乎在所有的大中型企業(yè)中，年度的廣告、促銷、新品推廣、人員等費(fèi)用幾乎在年初都是規(guī)定好的；按照年初的銷售預(yù)算，公司在年初就會做出相應(yīng)的市場規(guī)劃；廣告投入可以按預(yù)算進(jìn)行安排，新品推廣、人員投入也不會與預(yù)期產(chǎn)生太大的出入，但是促銷的投入會因為競爭形勢的影響發(fā)生不同的變化，而且促銷的效果評估難度比較大，如何評估你的 促銷費(fèi)用 ？成為企業(yè)市場管理中的一個重要課題。
有些公司不做促銷預(yù)算，僅僅根據(jù)競爭的需要展開沒有“效果評估”的促銷，最后的結(jié)果是銷售沒有得到提升， 促銷費(fèi)用 卻在不斷的攀高，最后超過預(yù)期的促銷預(yù)算。
做好促銷評估，需要從以下幾個方面展開工作：
1、促銷前的費(fèi)用評估：包括費(fèi)用投入的方向、投入額度、投入效果等；
2、促銷過程的費(fèi)用評估：包括 促銷費(fèi)用 的使用跟進(jìn)、管控以及問題的及時糾正；
3、促銷活動后的費(fèi)用評估：包括費(fèi)用的審核、費(fèi)用的投入效果及其真實(shí)性的復(fù)查工作。
在進(jìn)行促銷投入評估的過程中要注意幾個問題：
1、要靠數(shù)據(jù)說話，根據(jù)歷史銷售狀況以及費(fèi)用使用情況進(jìn)行核定，不能“拍腦袋”憑感覺辦事，這樣造成的后果，不是費(fèi)用投入的無效就是被投入產(chǎn)出不成正比；
2、 促銷費(fèi)用 的投入額度是依市場說話的，是需要用銷量作為支撐的，所以效果評估是關(guān)鍵，我們需要的不是費(fèi)用投入的額度，而是費(fèi)用投入的比例，即我們按什么樣的銷售比進(jìn)行投入，這個時候費(fèi)用的投入是變量而不是定量；這就要求我們在促銷開展前就要做好效果預(yù)估，并制定相應(yīng)的管控措施保證“投入產(chǎn)出”的均衡性；
3、促銷投入是一個隨競爭形勢不斷發(fā)生變化的費(fèi)用投入項，我們不可能在活動開展的初期就能夠預(yù)期到活動過程的每一個環(huán)節(jié)，即便我們?yōu)榇艘呀?jīng)付諸了大量的調(diào)研與評估工作，而且活動實(shí)施的一個很小的細(xì)節(jié)問題就可能造成整個促銷投入的浪費(fèi)，所以在費(fèi)用投入的實(shí)施過程，糾偏是一項非常重要的管理工作；
4、費(fèi)用的浪費(fèi)甚于費(fèi)用投入的不足， 促銷費(fèi)用 中只要有80%以上的 促銷費(fèi)用 用到實(shí)處，市場的效果就基本可以達(dá)到我們的預(yù)期效果，而實(shí)際的費(fèi)用投中往往出現(xiàn)大量的費(fèi)用流失，所以費(fèi)用使用的監(jiān)督是必要的，我們只有做的費(fèi)用全面投入到位，不流失才能保證費(fèi)用投入的效果；
5、費(fèi)用的審核是費(fèi)用投入后需要做的一項重要工作，審核不僅可以保證費(fèi)用投入的有效性，還可以為以后的費(fèi)用投入做出相應(yīng)的指導(dǎo)工作。
加強(qiáng)費(fèi)用管控，就要加強(qiáng)費(fèi)用投入方向、預(yù)算、使用效果的評估。
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本文來源： 如何評估你的促銷費(fèi)用
