女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!——
一、背景
萬事利作為絲綢行業的知名品牌，雖擁有中國馳名商標的稱號，但其知名度僅限于 服裝 行業廠商。如欲進入服飾行業，挺進消費品市場，萬事利品牌雖可作為基本依托，但并不足以影響消費者的購買決策。因此，啟動萬事利服飾事業的首要之務及長期之舉，都是經過精心策劃與不懈培育，將萬事利在絲綢行業的影響力逐漸擴散到服飾市場，從而形成萬事利馳騁服飾市場的品牌影響力。杭州西博會的影響力與日俱增，可借勢推出萬事利的服飾品牌形象面，從而邁出進入消費品市場實質性步伐，因而本次參展起點務必要高，以形象展示為主，將絲綢、絲巾文化融入萬事利的形象表達，從而建立萬事利服飾的精品形象。
二、參展總概念
萬事利即將占據的是服飾市場的制高點，從而實現萬事利原有品牌價值與其高檔服飾形象的相互輝映。本次參展是萬事利服飾形象傳播的重要機會，因此必須首先詳細規劃參展的總概念，以確保本次活動策劃方向。我們認為，根據萬事利服飾發展的戰略方向，萬事利服飾形象的總概念可界定為：萬事利服飾是融合了時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義的高檔品牌，它著力體現的是人本身流淌著的尊貴血液，激情但不張揚，高貴卻不傲慢，貼身絕不傷害。因此，本次參展應以文化氣氛的營造為主線，將時尚與綠色融入參展的表達要素中去，從而造就萬事利品牌的精品、高檔服飾形象，取得預期的效果。
三、萬事利品牌參展主張：萬事利絲巾——女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！
我們認為，要表現萬事利服飾內涵的三大要義：時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷，使消費者、商家感受到萬事利服飾的高檔形象，就必須以感性表達作為基調，致力于某種浪漫的、柔情的情緒、雅致的、經典的氛圍的渲染，從而避免過于直接和生硬的陳述，有力提升傳播的效果。同時提出萬事利服飾鮮明的品牌主張，站在消費者的立場上來傳達萬事利服飾的文化精神，這是本次展覽的眼睛。為此，參照我們對萬事利服飾精神的理解以及對服飾文化的感受，我們將萬事利服飾的參展主張提煉為：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！并對這一品牌主張進行了初步的展開：（可再進行提煉、修飾）
女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!
飄逸于女人肩上的萬事利絲巾，宛如，女人靈動的情緒，總在不經意間，輕輕流露。一條萬事利絲巾，就是一種情緒，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已經成為一個不離不棄的朋友，一段栩栩如生的記憶。
女人對絲巾的情結，是一生一世的。幾乎從小小女孩開始，柔軟的絲巾就凝結了女人“情調”、“韻致”、“溫婉”這些令人心儀的情愫。一直到她走入遲暮之年，作為絕妙的飾物，絲巾依然會讓她看起來高貴、優雅。所以，每次邂逅絲巾，都會讓女人由衷歡喜。
萬事利，飄逸著，女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!
四、參展傳播要素
萬事利參展要達到傳播形象的目的，給消費者、商家留下一個時尚、經典、綠色的高檔服飾品牌形象，就必須圍繞萬事利服飾的品牌總概念，將“時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷”這些品牌要義落實到展覽的基本元素中，經過精心策劃，通過文字的、視覺的以及活動的傳達方式，將靜態展示與動態傳播結合起來，精心打造萬事利服飾的高檔品牌形象，這需要進行大量的創造性思考，在此我們先整理一下我們的思路，以此作為參展策劃的基本方向。
（一）展區視覺表現
展區視覺形象是參觀人群注目的焦點，它決定了萬事利服飾形象的傳播是否到位，消費者也主要通過它來感受、認識萬事利服飾的品位。展區的視覺形象要體現出其完整性，因此必須由一個主題來帶動整個形象。我們確定的主題為：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！在此主題的引領下，著力體現絲巾文化的魅力。畫面與文字將融入時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義，同時我們主張將絲巾鑲嵌或懸掛于背景畫面中，追求萬事利服飾產品與展區視覺表現的和諧。如可透過伊麗莎白二世的著裝風格來點染這些要義。
（二）展區背景音樂創想
萬事利服飾走的是高檔品牌路線，正如我們一直強調的，務必注重將精致文化滲透于萬事利的品牌傳播當中。而音樂與美術一樣能夠撫慰人的心靈，精品服飾必然與經典音樂聯系在一起，共同來演繹精致 服裝 文化。服飾展提供的是全方位的品牌展示空間，因此我們的策劃元素里古典音樂的參與也是極為重要的一個方面，古典音樂對氣氛的渲染作用極大，透過經典背景音樂的精心挑選，可以提高消費者對萬事利服飾品牌的曼妙知覺，從而提升萬事利服飾的檔次與品位。中國傳統的古典音樂如清澈至人的《高山流水》、閑逸飄然的《漁舟唱晚》都可考慮，而西樂經典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特勞斯《維也納森林的故事》、德彪西《牧神午后》等等均可作為必備曲目，具體曲目經認真研究后再行確定。
（三）產品手冊傳達構思方向
高檔產品的產品宣傳應拋棄就產品宣傳而宣傳的模式，直接表達產品形體之美并非一個好主意。絲巾、領帶之類的服飾屬于文化意味極為濃厚的非功能性產品，因此手冊萬萬不可僅限于強調產品的特性而忽視絲巾文化的渲染。每一款絲巾均由絲質、圖案設計構成，要以文化打動人，就必須針對每一款絲巾進行詳細分析研究，尋找它們與生俱來的內在戲劇性，以確定本款絲巾的主題含義，據此作為產品手冊主要內頁。
（四）展期活動
除了靜態展示的卓越表現形成萬事利服飾品牌的精品形象之外，展覽期間還需要配合必要的動態活動來推動品牌傳播的效果。
1、匯聚人氣必備：有針對性的向目標消費者贈送一些小工藝品，并設計一些問卷請其填寫，從而獲取一些消費者的看法，為萬事利服飾營銷搜集必要資料。
2、絲巾、領帶系法演示：因絲巾本身的文化意味，不同的系法傳達的意義不同，因此通過對展區人員的培訓，再由他們教授現場參觀者絲巾之系法并解釋其含義，從而增加展覽的生動性，活化展區的現場氣氛。
3、如果可能，也可使用真人模特系上萬事利絲巾直接展示，人數無需太多，一兩個即可。
4、活化氣氛之表演活動：建議請專業舞蹈演員表演盛唐時期表現絲綢之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合絲巾文化的渲染，進一步強化萬事利服飾所倡導的精品服飾文化，使本次展示的品牌形象生動、豐滿起來。
（五）形象傳播策劃
參展并非萬事利服飾的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的認知才是所追求的效果，因此除了考慮本次參展現場的展示效果外，應充分利用西博會的旺盛人氣以及會展期間媒體高關注度的特點，將萬事利服飾形象在更大范圍內傳播開來。首先我們必須詳細策劃整個展覽過程，使萬事利服飾富于創意，成為一個新聞點；同時擬定一個以上的新聞選題，按新聞刊發的格式進行文字處理，約請媒體記者予以報道，從而最大限度提高展覽的效果。
以上是我們按照品牌建設的規律，立足于萬事利西博會參展策劃，并跳出參展本身進行整合思考的結果，我們始終相信，唯有跳出展覽看展覽才能樹立起萬事利服飾品牌的精品、高檔形象。
作者：陶云彪
一、背景
萬事利作為絲綢行業的知名品牌，雖擁有中國馳名商標的稱號，但其知名度僅限于 服裝 行業廠商。如欲進入服飾行業，挺進消費品市場，萬事利品牌雖可作為基本依托，但并不足以影響消費者的購買決策。因此，啟動萬事利服飾事業的首要之務及長期之舉，都是經過精心策劃與不懈培育，將萬事利在絲綢行業的影響力逐漸擴散到服飾市場，從而形成萬事利馳騁服飾市場的品牌影響力。杭州西博會的影響力與日俱增，可借勢推出萬事利的服飾品牌形象面，從而邁出進入消費品市場實質性步伐，因而本次參展起點務必要高，以形象展示為主，將絲綢、絲巾文化融入萬事利的形象表達，從而建立萬事利服飾的精品形象。
二、參展總概念
萬事利即將占據的是服飾市場的制高點，從而實現萬事利原有品牌價值與其高檔服飾形象的相互輝映。本次參展是萬事利服飾形象傳播的重要機會，因此必須首先詳細規劃參展的總概念，以確保本次活動策劃方向。我們認為，根據萬事利服飾發展的戰略方向，萬事利服飾形象的總概念可界定為：萬事利服飾是融合了時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義的高檔品牌，它著力體現的是人本身流淌著的尊貴血液，激情但不張揚，高貴卻不傲慢，貼身絕不傷害。因此，本次參展應以文化氣氛的營造為主線，將時尚與綠色融入參展的表達要素中去，從而造就萬事利品牌的精品、高檔服飾形象，取得預期的效果。
三、萬事利品牌參展主張：萬事利絲巾——女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！
我們認為，要表現萬事利服飾內涵的三大要義：時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷，使消費者、商家感受到萬事利服飾的高檔形象，就必須以感性表達作為基調，致力于某種浪漫的、柔情的情緒、雅致的、經典的氛圍的渲染，從而避免過于直接和生硬的陳述，有力提升傳播的效果。同時提出萬事利服飾鮮明的品牌主張，站在消費者的立場上來傳達萬事利服飾的文化精神，這是本次展覽的眼睛。為此，參照我們對萬事利服飾精神的理解以及對服飾文化的感受，我們將萬事利服飾的參展主張提煉為：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！并對這一品牌主張進行了初步的展開：（可再進行提煉、修飾）
女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!
飄逸于女人肩上的萬事利絲巾，宛如，女人靈動的情緒，總在不經意間，輕輕流露。一條萬事利絲巾，就是一種情緒，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已經成為一個不離不棄的朋友，一段栩栩如生的記憶。
女人對絲巾的情結，是一生一世的。幾乎從小小女孩開始，柔軟的絲巾就凝結了女人“情調”、“韻致”、“溫婉”這些令人心儀的情愫。一直到她走入遲暮之年，作為絕妙的飾物，絲巾依然會讓她看起來高貴、優雅。所以，每次邂逅絲巾，都會讓女人由衷歡喜。
萬事利，飄逸著，女人靈動的情緒，永不凋零的時尚!
四、參展傳播要素
萬事利參展要達到傳播形象的目的，給消費者、商家留下一個時尚、經典、綠色的高檔服飾品牌形象，就必須圍繞萬事利服飾的品牌總概念，將“時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷”這些品牌要義落實到展覽的基本元素中，經過精心策劃，通過文字的、視覺的以及活動的傳達方式，將靜態展示與動態傳播結合起來，精心打造萬事利服飾的高檔品牌形象，這需要進行大量的創造性思考，在此我們先整理一下我們的思路，以此作為參展策劃的基本方向。
（一）展區視覺表現
展區視覺形象是參觀人群注目的焦點，它決定了萬事利服飾形象的傳播是否到位，消費者也主要通過它來感受、認識萬事利服飾的品位。展區的視覺形象要體現出其完整性，因此必須由一個主題來帶動整個形象。我們確定的主題為：女人靈動的情緒，永不凋零的時尚！在此主題的引領下，著力體現絲巾文化的魅力。畫面與文字將融入時尚的激情元素、經典的高貴情愫和樸素的人文關懷這三大要義，同時我們主張將絲巾鑲嵌或懸掛于背景畫面中，追求萬事利服飾產品與展區視覺表現的和諧。如可透過伊麗莎白二世的著裝風格來點染這些要義。
（二）展區背景音樂創想
萬事利服飾走的是高檔品牌路線，正如我們一直強調的，務必注重將精致文化滲透于萬事利的品牌傳播當中。而音樂與美術一樣能夠撫慰人的心靈，精品服飾必然與經典音樂聯系在一起，共同來演繹精致 服裝 文化。服飾展提供的是全方位的品牌展示空間，因此我們的策劃元素里古典音樂的參與也是極為重要的一個方面，古典音樂對氣氛的渲染作用極大，透過經典背景音樂的精心挑選，可以提高消費者對萬事利服飾品牌的曼妙知覺，從而提升萬事利服飾的檔次與品位。中國傳統的古典音樂如清澈至人的《高山流水》、閑逸飄然的《漁舟唱晚》都可考慮，而西樂經典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特勞斯《維也納森林的故事》、德彪西《牧神午后》等等均可作為必備曲目，具體曲目經認真研究后再行確定。
（三）產品手冊傳達構思方向
高檔產品的產品宣傳應拋棄就產品宣傳而宣傳的模式，直接表達產品形體之美并非一個好主意。絲巾、領帶之類的服飾屬于文化意味極為濃厚的非功能性產品，因此手冊萬萬不可僅限于強調產品的特性而忽視絲巾文化的渲染。每一款絲巾均由絲質、圖案設計構成，要以文化打動人，就必須針對每一款絲巾進行詳細分析研究，尋找它們與生俱來的內在戲劇性，以確定本款絲巾的主題含義，據此作為產品手冊主要內頁。
（四）展期活動
除了靜態展示的卓越表現形成萬事利服飾品牌的精品形象之外，展覽期間還需要配合必要的動態活動來推動品牌傳播的效果。
1、匯聚人氣必備：有針對性的向目標消費者贈送一些小工藝品，并設計一些問卷請其填寫，從而獲取一些消費者的看法，為萬事利服飾營銷搜集必要資料。
2、絲巾、領帶系法演示：因絲巾本身的文化意味，不同的系法傳達的意義不同，因此通過對展區人員的培訓，再由他們教授現場參觀者絲巾之系法并解釋其含義，從而增加展覽的生動性，活化展區的現場氣氛。
3、如果可能，也可使用真人模特系上萬事利絲巾直接展示，人數無需太多，一兩個即可。
4、活化氣氛之表演活動：建議請專業舞蹈演員表演盛唐時期表現絲綢之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合絲巾文化的渲染，進一步強化萬事利服飾所倡導的精品服飾文化，使本次展示的品牌形象生動、豐滿起來。
（五）形象傳播策劃
參展并非萬事利服飾的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的認知才是所追求的效果，因此除了考慮本次參展現場的展示效果外，應充分利用西博會的旺盛人氣以及會展期間媒體高關注度的特點，將萬事利服飾形象在更大范圍內傳播開來。首先我們必須詳細策劃整個展覽過程，使萬事利服飾富于創意，成為一個新聞點；同時擬定一個以上的新聞選題，按新聞刊發的格式進行文字處理，約請媒體記者予以報道，從而最大限度提高展覽的效果。
以上是我們按照品牌建設的規律，立足于萬事利西博會參展策劃，并跳出參展本身進行整合思考的結果，我們始終相信，唯有跳出展覽看展覽才能樹立起萬事利服飾品牌的精品、高檔形象。
作者：陶云彪
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本文來源： 西博會萬事利服飾絲巾展策劃方案
