中國改革開放以后，白酒賣了三十多年， 紅酒 同樣賣了三十多年，然而，一個白酒品牌往往成就了一個奇跡，銷售額過億，甚至數(shù)十億，卻鮮見一款 紅酒 能銷售與白酒比肩。尤其是近幾年來，白酒品行業(yè)近幾年得到了飛速發(fā)展，而 紅酒 行業(yè)卻得不到振興；全國成百上千家 紅酒 廠，一家 紅酒 廠往往都是幾大系列，幾十款品種的產(chǎn)品，卻依然難見起色，往往是一個或幾個 紅酒 “小軍團”不敵一種“小白酒”。白酒企業(yè)，迎來了發(fā)展的黃金時期，而 紅酒 企業(yè)卻如履薄冰，度日如年。

　　通過調(diào)研我們會發(fā)現(xiàn)，大部 紅酒 企業(yè)營銷模式落后，營銷手法單一，相比白酒而言，就愈覺得 紅酒 企業(yè)普遍在營銷理念上較為落后，和白酒相比的確有著明顯的差距。白酒企業(yè)營銷工作如何開展，創(chuàng)新暫且不談， 紅酒 如果能做到向白酒品一樣，就是一大成功，也是行業(yè)整體水平的一次飛躍。

所以， 紅酒 企業(yè)應(yīng)該樹立“象賣白酒一樣賣 紅酒 ”的經(jīng)營理念，全面整改企業(yè)的運作思路和營銷模式，才能取得更大的提高、突破和成功。

紅酒 “白”賣四大攻略

通過分析對比，在“象賣白酒一樣賣 紅酒 ”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，新賣 紅酒 思路已經(jīng)逐漸清晰。

一、產(chǎn)品集中精力 賣點概念準確

現(xiàn)在的 紅酒 企業(yè)普遍存在產(chǎn)品線混亂的問題，沒有一款主打品牌能成為企業(yè)的利潤核心，抱著是酒都能賣，能賣一點是一點的觀念，企業(yè)打算進行產(chǎn)品推廣，提升品牌，也不知從何下手。對于廣大 紅酒 企業(yè)，產(chǎn)品要集中精力，同品牌戰(zhàn)略莫過于最好的選擇，一款產(chǎn)品賣開了，賣火了，完全可以為企業(yè)創(chuàng)造相當大的利潤和市場份額，在此強調(diào)，產(chǎn)品賣點定位至關(guān)重要。

在實際中，很多企業(yè)產(chǎn)品的賣點定位并不是十分明確和清楚，更談不上產(chǎn)品的定位具有“殺傷力”了。企業(yè)的新品上市，往往都只是簡單的出于產(chǎn)品更新、延伸，或者說產(chǎn)品線完善的需要。雖然文化要比概念高一個檔次，但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難，推廣起來成本也要高。 紅酒 消費又是一個變化極快的行業(yè)，一款產(chǎn)品，也許二三年，三四年就過去了，一種流行的 紅酒 概念推廣起來卻要容易得多，只要符合社會潮流，流行趨勢，借勢而為，順應(yīng)大流，一推廣就會被接受。

二、推廣爆破市場 渠道直面終端

這一點，主要針對 紅酒 新品上市或新進入市場而言。一種白酒，流行起來，也許也就是幾個月的時間，而 紅酒 ，人們喝酒一般比較容易跟風(fēng)（因為真正懂得品 紅酒 的人并不多），而一款 紅酒 一旦流行起來，至少也在一年時間左右，就這一點而言， 紅酒 企業(yè)更應(yīng)該以推廣與炒作爆破市場。

況且在渠道上，現(xiàn)在的 紅酒 渠道模式，環(huán)節(jié)多，單一，缺乏創(chuàng)新，信息不暢，又受制于經(jīng)銷商。 紅酒 企業(yè)要重獲新生，就必須適應(yīng)當前的市場環(huán)境，勇于創(chuàng)新，敢于開拓終端市場，用先進的營銷理念，科學(xué)的營銷手法，全面的營銷升級，來創(chuàng)造終市場終端的輝煌。

三、傳播空地配合 促銷買贈為本　

結(jié)合白酒的推廣模式， 紅酒 的傳播也無需復(fù)雜，只要認準一種模式，長期采用就必然會有大的成效。這種模式就是：空中廣告+地面覆蓋。在現(xiàn)在的各種媒介當中，電視和戶外的可信度仍然高居不下。空中廣告?zhèn)鞑サ哪康闹饕菢淞⑵放菩蜗螅孛娓采w可顯示落地實力，可以參考白酒品的廣告形式。

　 紅酒 企業(yè)想方設(shè)法，錢可謂沒少花，苦心可謂沒少下，新奇的、好玩的、大家都用過了，現(xiàn)金、米、面、油、打火機等等，不見什么大的成效，在消費者好象對這些東西也不怎么感興趣了，市場也不溫不火，什么原因？舍近求遠，隔靴搔癢。其實最有效的，也就是最簡單的。白酒的促銷并沒有用什么復(fù)雜，新奇的贈品，就是簡單的降價或買贈，效果卻很好。現(xiàn)在對于 紅酒 企業(yè)促銷策略亦只有二種：降價和買贈。

四、樹立復(fù)制樣板　替代延伸激活　

在市場的運作上，多數(shù) 紅酒 企業(yè)一直沒有什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)安排，產(chǎn)品一上市，然后就是廣告鋪天蓋地，全國招商，花了錢卻得到不理想結(jié)果。還有的 紅酒 企業(yè)，沒錢，還想做大，怎么辦？只有講策略，講戰(zhàn)術(shù)，講方法，人將樹立起來的樣板市場推廣復(fù)制到全國市場，這樣也象許多白酒企業(yè)一樣少花錢，多辦事。

“不賺到最后時刻”——這是商界的金玉良言。但在 紅酒 企業(yè)，往往都是產(chǎn)品火過了，還不甘心，又是促銷，又是廣告，非要逆天而行，直到了沒人要的時候才慌忙處理。任何產(chǎn)品都有它必然的生命周期，既然產(chǎn)品的壽命到了，就要有替代品或換掉，毫不遲疑。在一款產(chǎn)品之后，再開發(fā)一款產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，再賣它個熱火朝天，何樂而不為呢？

雖然目前白酒在紛紛嘗試漲價，但白酒行業(yè)先進、科學(xué)、有效的營銷模式也是一個事實。象賣白酒一樣賣 紅酒 ，這不僅是一種攻略學(xué)習(xí)，更是要為 紅酒 尋求一種科學(xué)發(fā)展理念和思路，既然是好的，有效的，我們就應(yīng)拿來學(xué)習(xí)借鑒，而后超越。

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本文來源： 紅酒也能“白”著賣