-------對于生活日用消費(fèi)品類市場商品范圍
特許經(jīng)營連鎖加盟被世界公認(rèn)是投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。特許經(jīng)營在我國始于20世紀(jì)90年代。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特許經(jīng)營呈現(xiàn)出數(shù)量增長快、地區(qū)分布廣、業(yè)態(tài)和業(yè)種多樣的特點(diǎn)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2004年底，我國共有特許經(jīng)營體系2000多個(gè)，特許加盟店近8.2萬個(gè)，就業(yè)約200萬人每年成長比例約15%，目前發(fā)展行業(yè)涉及超級市場、便利店、餐飲業(yè)、家電專業(yè)店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴(kuò)店、教育等近60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài).在中國，連鎖加盟目前有超過600個(gè)連鎖體系，并已形成兩種主要發(fā)展模式：一種是產(chǎn)品＋商標(biāo)模式，連鎖方以向加盟商出售產(chǎn)品為主；另一種是企業(yè)制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業(yè)發(fā)展制度為基礎(chǔ)，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復(fù)制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費(fèi)提高準(zhǔn)入門檻。
業(yè)內(nèi)人士指出，如果一個(gè)行業(yè)涌入較多投資者的話，就會使行業(yè)的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下降，因此，作為一個(gè)理性的連鎖加盟投資者，在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮到市場的飽和度，回避介入人數(shù)較多的項(xiàng)目。 對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風(fēng)險(xiǎn)，低廉的加盟費(fèi)、高額的回報(bào)是最大的誘惑。
一般來講,代理是指經(jīng)委托人授權(quán)向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的事宜,委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代銷關(guān)系,并非買賣關(guān)系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據(jù)成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負(fù)責(zé)任。根據(jù)代理權(quán)限的大小,可分為總代理、獨(dú)家代理、一般代理。經(jīng)銷商則是指從事商品交易業(yè)務(wù),在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。因而經(jīng)銷商與廠家的聯(lián)系,是一手拿錢一手拿貨(關(guān)系好、信譽(yù)好的也許能做到在某種程度上賒銷)的關(guān)系,因而經(jīng)銷商是要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的。
如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保，我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商。
相對于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對將低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：
1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。
2、利潤空間大：由于產(chǎn)品新上市，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。
3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產(chǎn)品傾斜，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。
選擇好的新產(chǎn)品代理判斷項(xiàng)目優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有四：
1、行業(yè)是否有發(fā)展前景。看某一行業(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局限于目前的狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的決定條件。根據(jù)市場需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理產(chǎn)品不能夠滿足消費(fèi)者需求，就不可能打開市場。
3、產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需求基本得到滿足。要使產(chǎn)品在眾多同類競品中脫穎而出，更應(yīng)該有獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的眼球，促使其購買行為的產(chǎn)生。
4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識與支持力度反映了企業(yè)對新產(chǎn)品的重視程度。依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開銷路，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。為經(jīng)銷商提供周到的營銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商向市場要利潤的能力。
總論-----新產(chǎn)品的經(jīng)銷/代理優(yōu)于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經(jīng)營（連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業(yè)雇員+裝修布置+工商稅務(wù)+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設(shè)立分銷、聯(lián)營等；2.市、縣 經(jīng)銷代理 ==n*連鎖加盟（每一城市可以設(shè)立n個(gè)連鎖加盟店），市縣區(qū)域內(nèi)含諸多市場、商場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...
特許經(jīng)營連鎖加盟被世界公認(rèn)是投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。特許經(jīng)營在我國始于20世紀(jì)90年代。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特許經(jīng)營呈現(xiàn)出數(shù)量增長快、地區(qū)分布廣、業(yè)態(tài)和業(yè)種多樣的特點(diǎn)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2004年底，我國共有特許經(jīng)營體系2000多個(gè)，特許加盟店近8.2萬個(gè)，就業(yè)約200萬人每年成長比例約15%，目前發(fā)展行業(yè)涉及超級市場、便利店、餐飲業(yè)、家電專業(yè)店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴(kuò)店、教育等近60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài).在中國，連鎖加盟目前有超過600個(gè)連鎖體系，并已形成兩種主要發(fā)展模式：一種是產(chǎn)品＋商標(biāo)模式，連鎖方以向加盟商出售產(chǎn)品為主；另一種是企業(yè)制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業(yè)發(fā)展制度為基礎(chǔ)，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復(fù)制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費(fèi)提高準(zhǔn)入門檻。
業(yè)內(nèi)人士指出，如果一個(gè)行業(yè)涌入較多投資者的話，就會使行業(yè)的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下降，因此，作為一個(gè)理性的連鎖加盟投資者，在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮到市場的飽和度，回避介入人數(shù)較多的項(xiàng)目。 對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風(fēng)險(xiǎn)，低廉的加盟費(fèi)、高額的回報(bào)是最大的誘惑。
一般來講,代理是指經(jīng)委托人授權(quán)向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的事宜,委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代銷關(guān)系,并非買賣關(guān)系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據(jù)成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負(fù)責(zé)任。根據(jù)代理權(quán)限的大小,可分為總代理、獨(dú)家代理、一般代理。經(jīng)銷商則是指從事商品交易業(yè)務(wù),在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。因而經(jīng)銷商與廠家的聯(lián)系,是一手拿錢一手拿貨(關(guān)系好、信譽(yù)好的也許能做到在某種程度上賒銷)的關(guān)系,因而經(jīng)銷商是要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的。
如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保，我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商。
相對于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對將低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：
1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。
2、利潤空間大：由于產(chǎn)品新上市，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。
3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產(chǎn)品傾斜，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。
選擇好的新產(chǎn)品代理判斷項(xiàng)目優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有四：
1、行業(yè)是否有發(fā)展前景。看某一行業(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局限于目前的狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的決定條件。根據(jù)市場需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理產(chǎn)品不能夠滿足消費(fèi)者需求，就不可能打開市場。
3、產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需求基本得到滿足。要使產(chǎn)品在眾多同類競品中脫穎而出，更應(yīng)該有獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的眼球，促使其購買行為的產(chǎn)生。
4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識與支持力度反映了企業(yè)對新產(chǎn)品的重視程度。依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開銷路，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。為經(jīng)銷商提供周到的營銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商向市場要利潤的能力。
總論-----新產(chǎn)品的經(jīng)銷/代理優(yōu)于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經(jīng)營（連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業(yè)雇員+裝修布置+工商稅務(wù)+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設(shè)立分銷、聯(lián)營等；2.市、縣 經(jīng)銷代理 ==n*連鎖加盟（每一城市可以設(shè)立n個(gè)連鎖加盟店），市縣區(qū)域內(nèi)含諸多市場、商場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...
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