想通過 加盟 創(chuàng)業(yè)?你不僅要了解自己，還要對目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)品牌進行多方調(diào)查，才能挑選出最合適的 加盟 品牌，同時避免陷阱。
文/曲琳
特許經(jīng)營企業(yè)( 加盟 主)與 加盟 商的合作就像相親，理念相同、條件相符、彼此“來電”才能交往;而合同就相當(dāng)于“一紙婚約”，用來維持合作關(guān)系，互相幫助，共同收益。
一家 加盟 店能夠獲利滿滿，與 加盟 主的全程指導(dǎo)、技術(shù)支持分不開;萬一停業(yè)倒閉，同樣有 加盟 主的一半責(zé)任;如果挑選不慎，遇到了“擁有很多品牌， 加盟 店遍布全國”，甚至純粹的皮包公司， 加盟 商很可能輸?shù)窖緹o歸。
要想通過 加盟 這條路創(chuàng)業(yè)，遠沒有看起來那么簡單。如何挑選到真正有價值、適合自己的 加盟 品牌，就是考驗 加盟 商的第一道關(guān)口。
1. 先選行業(yè)
做自己熟悉的：“不熟不做”幾乎適用于各種投資領(lǐng)域， 加盟 時也要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，或者至少是自己感興趣的。 加盟 并不意味著投資后就不管了，而是要全身心投入。
設(shè)定合理的投資預(yù)期： 加盟 商多是中小投資者，本身有一定的資金壓力，有些行業(yè)資金回流慢，要根據(jù)自己期望的資金回報率來選擇行業(yè)。
多了解細則：行行有規(guī)矩，了解得越細越好。
不同行業(yè)都有自身的特點：
■ 便利店：投資額不高，收益穩(wěn)定，關(guān)店率較低，抗風(fēng)險能力強，初期或沒經(jīng)驗者會比較辛苦。切記，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。
■ 餐飲店：毛利高，分類較細，其中火鍋、快餐相對容易復(fù)制，中西式正餐較麻煩，也多以直營為主。經(jīng)營情況千差萬別，是轉(zhuǎn)讓率最高的業(yè)態(tài)之一。
■ 家裝行業(yè)：應(yīng)當(dāng)重點考察總部支持力度，以及了解其是否有直營店，經(jīng)營情況如何。 加盟 商需要對行業(yè)有較全面的了解，需要較強的資金能力，因為可能會承受一段資金回籠期。
■ 美容美發(fā)：在社區(qū)中的需要程度較高，毛利率很高，但業(yè)態(tài)有些混亂，一旦在服務(wù)上出現(xiàn)問題，為顧客帶來不良影響，會有一定的法律風(fēng)險。
■ 教育類：口碑、所在店址的輻射區(qū)域都會決定經(jīng)營情況。以服務(wù)為主導(dǎo)，對教師的要求很高。
■ 美體健身：是比較新興的業(yè)態(tài)，裝修、器械成本高，由于多是預(yù)收款辦卡制，資金回籠問題不大，但不同商家的服務(wù)同質(zhì)性較強。
■ 修鞋洗衣：與店鋪位置和人氣有關(guān)，大品牌較有保證。
■ 連鎖酒店：投資額較高，競爭激烈。
■ 汽車后服務(wù)市場：市場容量很大，行業(yè)趨勢不錯，但要看其提供的服務(wù)與產(chǎn)品本身是否受到肯定，而且店址的選擇、店鋪的形態(tài)很重要。
2. 再選 加盟 主
選品牌很重要：人們對 加盟 品牌的依賴度一直很高，就是圖個放心。
對洋品牌不妨小心觀望：尤其是剛進入中國市場的國外品牌，往往需要幾年的本土化適應(yīng)，甚至水土不服，不妨先小心觀望。
看 加盟 主對你的要求：不少 加盟 商想當(dāng)“甩手掌柜”，只出錢不出力;也有人“貪大求全”，想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌柜”、“貪大求全”，并且會對 加盟 商本人進行培訓(xùn)的品牌往往較為負責(zé)。
搜集口碑：不僅是顧客口碑，還包括之前 加盟 商的，他們往往說實話，這一考察步驟必不可少。
選你認識的那個牌子：自己已經(jīng)有認知，在很多地方見到過的品牌往往值得信賴。這和投資人看項目一樣，技術(shù)不成熟、品牌新的公司風(fēng)險較大。
不要相信“絕對”：多長時間能夠回本或盈利，利潤是否可觀，這些問題 加盟 主即使給你十分確定的答案，也不能深信不疑。
去公司實地考察：不僅要到 加盟 主不同的門店考察，還得看看這家公司的內(nèi)部實力，如果給你的信心不到50%，怎么可能做好?
直營店很重要： 加盟 主的一大任務(wù)是教 加盟 商賺錢，而自身首先要有持續(xù)不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，其直營店就是這種形象的最好反映，背后有公司所有部門的支持，所以看看直營店的經(jīng)營狀況，對公司實力的判斷就八九不離十。
3. 審視你自己
做過管理或有過成功經(jīng)歷者優(yōu)先： 加盟 主也會篩選 加盟 商，開店需要管理技巧，所以擔(dān)任過管理者有優(yōu)勢;自己原來的事業(yè)成功，做其他事情的成功率也會相對高一些，很多經(jīng)驗都可以借鑒過來。
服務(wù)意識要強：特許經(jīng)營領(lǐng)域中，零售類與服務(wù)性企業(yè)為主，店主是否有親和力、服務(wù)意識，是讓店鋪長久開下去的根本。
區(qū)域 加盟 ：有些特許經(jīng)營品牌只開放區(qū)域 加盟 ，這需要 加盟 商認清自己的狀況：是否熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，是否對這種業(yè)態(tài)有深入了解，是否兼具管理能力和銷售能力，是否有較強的市場信息收集能力。
4. 維護好雙方關(guān)系
加盟 協(xié)議越厚越好： 加盟 意味著雙方要維持長久的關(guān)系，需要有協(xié)議對經(jīng)營的各方面進行詳盡約定，一般來說協(xié)議越厚越好，因為可以對各種可能情況加以明確，避免日后可能產(chǎn)生的糾紛。
生意終歸是你自己的：作為 加盟 商要明白，服務(wù)質(zhì)量等各個方面上不去的話，最終毀掉的是你自己的生意。
維護品牌是雙方的事： 加盟 商要使用 加盟 主的特許經(jīng)營資源、商標(biāo)、形象，要有維護品牌的意識，不要以為品牌不是自己的。品牌毀掉了，既影響 加盟 主的形象，你的生意也做不下去。
復(fù)制不代表不能創(chuàng)新：認同總部的經(jīng)營理念，遵循總部的規(guī)章，但也可以有所創(chuàng)新，經(jīng)過總部同意，自己可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做些有特色的服務(wù)或宣傳。
資料
專家支招之：9步選擇法
中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任，特許經(jīng)營專家李維華：
創(chuàng)業(yè)者 加盟 特許經(jīng)營體系時，可以遵循一定的科學(xué)流程和步驟，主要分為9步：準(zhǔn)備一定的特許經(jīng)營理論與知識，對行業(yè)進行定位，全面收集特許人( 加盟 主)的信息，選擇 加盟 品牌，評估項目，確定 加盟 店特許經(jīng)營形式，選擇 加盟 的企業(yè)實體形式，選定項目并且籌集資金，簽訂合同。
具體過程中，是否符合法律規(guī)定， 加盟 主對 加盟 商是否誠信，是否有雙贏的心態(tài)和行為，是否熟悉特許經(jīng)營的理論知識和游戲規(guī)則，是否有好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否對 加盟 主有持續(xù)的支持和協(xié)助等都是主要考慮因素。
專家支招之：多條件篩選
目前中國的特許經(jīng)營領(lǐng)域，一半是天使一半是魔鬼，既給了人們更多創(chuàng)業(yè)機會，但也有不少圈錢的現(xiàn)象。
我的建議是：1.要看直營店，特許經(jīng)營意味著 加盟 主和 加盟 商一起把店開好的能力，好的品牌一定是直營先做強，再做大;2.看那些店的統(tǒng)一性，例如視覺識別系統(tǒng)、陳列、面積大小(不會差距過大)、服務(wù)態(tài)度等，大品牌在此方面都沒有差別;3.看二次 加盟 商的數(shù)量和比例，這些人之所以開第二家、第三家店，是因為第一家能夠盈利，所以重復(fù) 加盟 體現(xiàn)了可復(fù)制性;4.同店增長率，是否推出新產(chǎn)品，具有讓老店繼續(xù)盈利增長的能力;5.特許經(jīng)營合同越厚越好，合同越薄越麻煩;6.看對方有幾個品牌，最好選擇單一品牌專注經(jīng)營的，多品牌經(jīng)營難度很大，有些“騙子”就是用多品牌運作的。
專家支招之：時刻進行對比
BFC品牌 加盟 總部副總經(jīng)理劉永剛：
創(chuàng)業(yè)者找 加盟 項目時，信息渠道很重要， 加盟 品牌自身網(wǎng)站、 加盟 類網(wǎng)站、紙質(zhì)媒體、行業(yè)展會等都要看，此外還有自營門店，最重要的招商工具其實是店鋪本身。
此外要做到時刻對比：合同做對比、 加盟 主負責(zé)人的介紹也要做對比，實際考察的過程當(dāng)中還要做對比。對 加盟 合同的細則要心里有數(shù)，萬一出現(xiàn)糾紛最主要的根據(jù)還是合同，最好能找個律師幫忙把關(guān);不要依照 加盟 主的指導(dǎo)去考察店鋪，應(yīng)該自己去找;此外還要去了解一些相關(guān)的負面信息。
文/曲琳
特許經(jīng)營企業(yè)( 加盟 主)與 加盟 商的合作就像相親，理念相同、條件相符、彼此“來電”才能交往;而合同就相當(dāng)于“一紙婚約”，用來維持合作關(guān)系，互相幫助，共同收益。
一家 加盟 店能夠獲利滿滿，與 加盟 主的全程指導(dǎo)、技術(shù)支持分不開;萬一停業(yè)倒閉，同樣有 加盟 主的一半責(zé)任;如果挑選不慎，遇到了“擁有很多品牌， 加盟 店遍布全國”，甚至純粹的皮包公司， 加盟 商很可能輸?shù)窖緹o歸。
要想通過 加盟 這條路創(chuàng)業(yè)，遠沒有看起來那么簡單。如何挑選到真正有價值、適合自己的 加盟 品牌，就是考驗 加盟 商的第一道關(guān)口。
1. 先選行業(yè)
做自己熟悉的：“不熟不做”幾乎適用于各種投資領(lǐng)域， 加盟 時也要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，或者至少是自己感興趣的。 加盟 并不意味著投資后就不管了，而是要全身心投入。
設(shè)定合理的投資預(yù)期： 加盟 商多是中小投資者，本身有一定的資金壓力，有些行業(yè)資金回流慢，要根據(jù)自己期望的資金回報率來選擇行業(yè)。
多了解細則：行行有規(guī)矩，了解得越細越好。
不同行業(yè)都有自身的特點：
■ 便利店：投資額不高，收益穩(wěn)定，關(guān)店率較低，抗風(fēng)險能力強，初期或沒經(jīng)驗者會比較辛苦。切記，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。
■ 餐飲店：毛利高，分類較細，其中火鍋、快餐相對容易復(fù)制，中西式正餐較麻煩，也多以直營為主。經(jīng)營情況千差萬別，是轉(zhuǎn)讓率最高的業(yè)態(tài)之一。
■ 家裝行業(yè)：應(yīng)當(dāng)重點考察總部支持力度，以及了解其是否有直營店，經(jīng)營情況如何。 加盟 商需要對行業(yè)有較全面的了解，需要較強的資金能力，因為可能會承受一段資金回籠期。
■ 美容美發(fā)：在社區(qū)中的需要程度較高，毛利率很高，但業(yè)態(tài)有些混亂，一旦在服務(wù)上出現(xiàn)問題，為顧客帶來不良影響，會有一定的法律風(fēng)險。
■ 教育類：口碑、所在店址的輻射區(qū)域都會決定經(jīng)營情況。以服務(wù)為主導(dǎo)，對教師的要求很高。
■ 美體健身：是比較新興的業(yè)態(tài)，裝修、器械成本高，由于多是預(yù)收款辦卡制，資金回籠問題不大，但不同商家的服務(wù)同質(zhì)性較強。
■ 修鞋洗衣：與店鋪位置和人氣有關(guān)，大品牌較有保證。
■ 連鎖酒店：投資額較高，競爭激烈。
■ 汽車后服務(wù)市場：市場容量很大，行業(yè)趨勢不錯，但要看其提供的服務(wù)與產(chǎn)品本身是否受到肯定，而且店址的選擇、店鋪的形態(tài)很重要。
2. 再選 加盟 主
選品牌很重要：人們對 加盟 品牌的依賴度一直很高，就是圖個放心。
對洋品牌不妨小心觀望：尤其是剛進入中國市場的國外品牌，往往需要幾年的本土化適應(yīng)，甚至水土不服，不妨先小心觀望。
看 加盟 主對你的要求：不少 加盟 商想當(dāng)“甩手掌柜”，只出錢不出力;也有人“貪大求全”，想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌柜”、“貪大求全”，并且會對 加盟 商本人進行培訓(xùn)的品牌往往較為負責(zé)。
搜集口碑：不僅是顧客口碑，還包括之前 加盟 商的，他們往往說實話，這一考察步驟必不可少。
選你認識的那個牌子：自己已經(jīng)有認知，在很多地方見到過的品牌往往值得信賴。這和投資人看項目一樣，技術(shù)不成熟、品牌新的公司風(fēng)險較大。
不要相信“絕對”：多長時間能夠回本或盈利，利潤是否可觀，這些問題 加盟 主即使給你十分確定的答案，也不能深信不疑。
去公司實地考察：不僅要到 加盟 主不同的門店考察，還得看看這家公司的內(nèi)部實力，如果給你的信心不到50%，怎么可能做好?
直營店很重要： 加盟 主的一大任務(wù)是教 加盟 商賺錢，而自身首先要有持續(xù)不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，其直營店就是這種形象的最好反映，背后有公司所有部門的支持，所以看看直營店的經(jīng)營狀況，對公司實力的判斷就八九不離十。
3. 審視你自己
做過管理或有過成功經(jīng)歷者優(yōu)先： 加盟 主也會篩選 加盟 商，開店需要管理技巧，所以擔(dān)任過管理者有優(yōu)勢;自己原來的事業(yè)成功，做其他事情的成功率也會相對高一些，很多經(jīng)驗都可以借鑒過來。
服務(wù)意識要強：特許經(jīng)營領(lǐng)域中，零售類與服務(wù)性企業(yè)為主，店主是否有親和力、服務(wù)意識，是讓店鋪長久開下去的根本。
區(qū)域 加盟 ：有些特許經(jīng)營品牌只開放區(qū)域 加盟 ，這需要 加盟 商認清自己的狀況：是否熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，是否對這種業(yè)態(tài)有深入了解，是否兼具管理能力和銷售能力，是否有較強的市場信息收集能力。
4. 維護好雙方關(guān)系
加盟 協(xié)議越厚越好： 加盟 意味著雙方要維持長久的關(guān)系，需要有協(xié)議對經(jīng)營的各方面進行詳盡約定，一般來說協(xié)議越厚越好，因為可以對各種可能情況加以明確，避免日后可能產(chǎn)生的糾紛。
生意終歸是你自己的：作為 加盟 商要明白，服務(wù)質(zhì)量等各個方面上不去的話，最終毀掉的是你自己的生意。
維護品牌是雙方的事： 加盟 商要使用 加盟 主的特許經(jīng)營資源、商標(biāo)、形象，要有維護品牌的意識，不要以為品牌不是自己的。品牌毀掉了，既影響 加盟 主的形象，你的生意也做不下去。
復(fù)制不代表不能創(chuàng)新：認同總部的經(jīng)營理念，遵循總部的規(guī)章，但也可以有所創(chuàng)新，經(jīng)過總部同意，自己可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做些有特色的服務(wù)或宣傳。
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專家支招之：9步選擇法
中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心常務(wù)副主任，特許經(jīng)營專家李維華：
創(chuàng)業(yè)者 加盟 特許經(jīng)營體系時，可以遵循一定的科學(xué)流程和步驟，主要分為9步：準(zhǔn)備一定的特許經(jīng)營理論與知識，對行業(yè)進行定位，全面收集特許人( 加盟 主)的信息，選擇 加盟 品牌，評估項目，確定 加盟 店特許經(jīng)營形式，選擇 加盟 的企業(yè)實體形式，選定項目并且籌集資金，簽訂合同。
具體過程中，是否符合法律規(guī)定， 加盟 主對 加盟 商是否誠信，是否有雙贏的心態(tài)和行為，是否熟悉特許經(jīng)營的理論知識和游戲規(guī)則，是否有好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否對 加盟 主有持續(xù)的支持和協(xié)助等都是主要考慮因素。
專家支招之：多條件篩選
目前中國的特許經(jīng)營領(lǐng)域，一半是天使一半是魔鬼，既給了人們更多創(chuàng)業(yè)機會，但也有不少圈錢的現(xiàn)象。
我的建議是：1.要看直營店，特許經(jīng)營意味著 加盟 主和 加盟 商一起把店開好的能力，好的品牌一定是直營先做強，再做大;2.看那些店的統(tǒng)一性，例如視覺識別系統(tǒng)、陳列、面積大小(不會差距過大)、服務(wù)態(tài)度等，大品牌在此方面都沒有差別;3.看二次 加盟 商的數(shù)量和比例，這些人之所以開第二家、第三家店，是因為第一家能夠盈利，所以重復(fù) 加盟 體現(xiàn)了可復(fù)制性;4.同店增長率，是否推出新產(chǎn)品，具有讓老店繼續(xù)盈利增長的能力;5.特許經(jīng)營合同越厚越好，合同越薄越麻煩;6.看對方有幾個品牌，最好選擇單一品牌專注經(jīng)營的，多品牌經(jīng)營難度很大，有些“騙子”就是用多品牌運作的。
專家支招之：時刻進行對比
BFC品牌 加盟 總部副總經(jīng)理劉永剛：
創(chuàng)業(yè)者找 加盟 項目時，信息渠道很重要， 加盟 品牌自身網(wǎng)站、 加盟 類網(wǎng)站、紙質(zhì)媒體、行業(yè)展會等都要看，此外還有自營門店，最重要的招商工具其實是店鋪本身。
此外要做到時刻對比：合同做對比、 加盟 主負責(zé)人的介紹也要做對比，實際考察的過程當(dāng)中還要做對比。對 加盟 合同的細則要心里有數(shù)，萬一出現(xiàn)糾紛最主要的根據(jù)還是合同，最好能找個律師幫忙把關(guān);不要依照 加盟 主的指導(dǎo)去考察店鋪，應(yīng)該自己去找;此外還要去了解一些相關(guān)的負面信息。
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