連鎖開店布點(diǎn)策略門店，是連鎖企業(yè)的構(gòu)成要素，因此，開店是連鎖企業(yè)擴(kuò)張事業(yè)的必由之路。但由于門店行業(yè)是植物性行業(yè)，立地點(diǎn)的好壞對(duì)未來營(yíng)業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點(diǎn)，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。尤其，在競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，如何藉由開店策略，在短期內(nèi)建立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業(yè)者必爭(zhēng)之處。
開店策略是連鎖企業(yè)發(fā)揮綜效的最佳方式，因?yàn)殚_店策略可以將整體物流、配送系統(tǒng)發(fā)揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的綜效，讓所有的店都成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據(jù)點(diǎn)外，良好的布局可快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，并能將后勤補(bǔ)給資源發(fā)揮最大的綜效。
一、定位不同的企業(yè)定位會(huì)衍生不同的開店策略。如以領(lǐng)頭羊自居的企業(yè)或是企圖心強(qiáng)盛的企業(yè)來說，在最短的時(shí)間內(nèi)搶占據(jù)點(diǎn)是其主要的目標(biāo)。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)建立最密集、最大的網(wǎng)點(diǎn)。而對(duì)跟隨主義的企業(yè)來說，回避與市場(chǎng)第一正面沖突，或是避開眾家爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)是其采行的開店策略，因?yàn)樵谫Y源運(yùn)用上不及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，次要市場(chǎng)成為市場(chǎng)跟隨者的主要戰(zhàn)術(shù)。如以鄉(xiāng)村包圍城市，設(shè)立門店于租金及人事費(fèi)用低的地區(qū)或地點(diǎn)，可減輕經(jīng)營(yíng)成本，以迂回的方式另辟戰(zhàn)場(chǎng)。
1.單獨(dú)開店當(dāng)連鎖開展初期，因地難覓、管銷費(fèi)用偏高，可采單店開幕，一方面測(cè)試門店運(yùn)作的順暢，另一方面則測(cè)試當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)門店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。
2.集體開店連鎖店在各重要地點(diǎn)都有開店，且知名度夠，消費(fèi)者接受度高以后，即可依序在全國(guó)各都市采用同一城市同時(shí)有3-5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。
3.開店時(shí)機(jī)A.開幕的月、日、可依本業(yè)過往的績(jī)效，選擇在旺季或淡季開店。
B.開幕日期應(yīng)選擇假期或星期六的前一天。
C.依民間習(xí)俗，請(qǐng)專家尋找最佳的開店日子。
4.商圈的類型選擇商圈的選擇應(yīng)考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價(jià)位如何等，商圈范圍多大等，依據(jù)不同的需求來設(shè)定商圈形態(tài)。如以高價(jià)位的商品來說，其商圈的設(shè)定如下：A.商業(yè)區(qū)：流動(dòng)人潮多、年齡層較低、消費(fèi)水準(zhǔn)高的門店、商業(yè)街。
B.辦公區(qū)：以高消費(fèi)水準(zhǔn)的金融、辦公族群為主要消費(fèi)客層。
C.住宅區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口為主要客層，客層較為穩(wěn)定。
D.住、辦、商混合區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口為主要消費(fèi)客層。
5.加速成長(zhǎng)計(jì)劃A.一般考量。
辦公族群資金及整體企業(yè)門店如何控管?如果特許經(jīng)營(yíng)店多，則企業(yè)所需準(zhǔn)備投資金額少，但較不易控制。而直營(yíng)店多，所需資金龐大，但經(jīng)營(yíng)上易控制管理。
B.直營(yíng)點(diǎn)設(shè)置功能。
a.基本功能a)。示范中心b)。訓(xùn)練基地c)。人才培訓(xùn)中心b.短期功能a)。區(qū)域發(fā)貨中心b)。資訊與信息中心c)。區(qū)域開發(fā)與測(cè)試c.中長(zhǎng)期功能a)。區(qū)域協(xié)調(diào)中心b)。人力調(diào)度中心c)。資材中心d)。管控中心一般而言，特許與直營(yíng)的比例以3：7或4：6為宜。
C.城市布點(diǎn)策略。
布點(diǎn)是搶占版圖的實(shí)際行動(dòng)，不同的環(huán)境有著不同的布局策略。
a.搶占都會(huì)區(qū)黃金地段所謂“人潮即錢潮”，因?yàn)槿巳簠R集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費(fèi)地點(diǎn)，因此將店開在該區(qū)的黃金地段，是連鎖業(yè)者搶占市場(chǎng)時(shí)常用的策略。尤其是搶占初級(jí)市場(chǎng)或初次投入市場(chǎng)者所慣于使用。
b.社區(qū)開店隨著生活水準(zhǔn)的提高，各都會(huì)區(qū)紛紛向外拓展，形成獨(dú)立自主的社區(qū)型商圈，因此對(duì)新興的社區(qū)可作為企業(yè)攻占的目標(biāo)。
c.交通要道開店所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業(yè)拓張的另一良機(jī)。
D.全國(guó)布點(diǎn)原則。
a.總部設(shè)立連鎖企業(yè)打的是一場(chǎng)組織戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，因此在全國(guó)的市場(chǎng)上，總部的設(shè)立就相當(dāng)重要。
b.七大地區(qū)本部(僅供參考)
a)。華南區(qū)本部設(shè)于廣州，所轄省區(qū)：(a)。廣東省、廣西壯族自治區(qū)。
(b)。福建省、海南省。
b)。華中區(qū)本部設(shè)于武漢，所轄省區(qū)：(a)。湖北省、湖南省。
(b)。江西省。
c)。華東區(qū)本部設(shè)于上海或南京，(a)。上海市。
(b)。江蘇省、浙江省、安徽省。
所轄省區(qū)：d)。華北區(qū)本部設(shè)于北京，所轄省區(qū)：(a)。北京市、天津市。
(b)。山東省、河北省。
e)。西南區(qū)本部設(shè)于成都(a)。四川省、云南省。
(b)。西藏自治區(qū)。
所轄省區(qū)：f)。東北區(qū)本部設(shè)于沈陽(yáng)，所轄省區(qū)：(a)。吉林省、遼寧省。
(b)。黑龍江省。
g)。西北區(qū)本部設(shè)于鄭州，所轄省區(qū)：(a)。河南省、陜西省、山西省。
(b)。青海省、甘肅省、維吾爾族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)c.連鎖布點(diǎn)運(yùn)作連鎖布點(diǎn)是隨著不同的經(jīng)營(yíng)階段而有不同的策略，而設(shè)點(diǎn)的依據(jù)除須考慮后勤補(bǔ)給的可達(dá)性，最主要的在于每一間店所需的市場(chǎng)規(guī)模。而多大的市場(chǎng)規(guī)模可維持一家店的生存是開店初期需要評(píng)估出來的。
在布點(diǎn)的計(jì)劃中，每一城市應(yīng)依據(jù)消費(fèi)能力或消費(fèi)人口，來估計(jì)出市場(chǎng)胃納量，并精確預(yù)估可開店數(shù)。當(dāng)每一城、鎮(zhèn)有了基本開店數(shù)后，當(dāng)可就經(jīng)營(yíng)策略來設(shè)定布店。
開店策略是連鎖企業(yè)發(fā)揮綜效的最佳方式，因?yàn)殚_店策略可以將整體物流、配送系統(tǒng)發(fā)揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的綜效，讓所有的店都成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據(jù)點(diǎn)外，良好的布局可快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，并能將后勤補(bǔ)給資源發(fā)揮最大的綜效。
一、定位不同的企業(yè)定位會(huì)衍生不同的開店策略。如以領(lǐng)頭羊自居的企業(yè)或是企圖心強(qiáng)盛的企業(yè)來說，在最短的時(shí)間內(nèi)搶占據(jù)點(diǎn)是其主要的目標(biāo)。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)建立最密集、最大的網(wǎng)點(diǎn)。而對(duì)跟隨主義的企業(yè)來說，回避與市場(chǎng)第一正面沖突，或是避開眾家爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)是其采行的開店策略，因?yàn)樵谫Y源運(yùn)用上不及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，次要市場(chǎng)成為市場(chǎng)跟隨者的主要戰(zhàn)術(shù)。如以鄉(xiāng)村包圍城市，設(shè)立門店于租金及人事費(fèi)用低的地區(qū)或地點(diǎn)，可減輕經(jīng)營(yíng)成本，以迂回的方式另辟戰(zhàn)場(chǎng)。
1.單獨(dú)開店當(dāng)連鎖開展初期，因地難覓、管銷費(fèi)用偏高，可采單店開幕，一方面測(cè)試門店運(yùn)作的順暢，另一方面則測(cè)試當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)門店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。
2.集體開店連鎖店在各重要地點(diǎn)都有開店，且知名度夠，消費(fèi)者接受度高以后，即可依序在全國(guó)各都市采用同一城市同時(shí)有3-5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。
3.開店時(shí)機(jī)A.開幕的月、日、可依本業(yè)過往的績(jī)效，選擇在旺季或淡季開店。
B.開幕日期應(yīng)選擇假期或星期六的前一天。
C.依民間習(xí)俗，請(qǐng)專家尋找最佳的開店日子。
4.商圈的類型選擇商圈的選擇應(yīng)考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價(jià)位如何等，商圈范圍多大等，依據(jù)不同的需求來設(shè)定商圈形態(tài)。如以高價(jià)位的商品來說，其商圈的設(shè)定如下：A.商業(yè)區(qū)：流動(dòng)人潮多、年齡層較低、消費(fèi)水準(zhǔn)高的門店、商業(yè)街。
B.辦公區(qū)：以高消費(fèi)水準(zhǔn)的金融、辦公族群為主要消費(fèi)客層。
C.住宅區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口為主要客層，客層較為穩(wěn)定。
D.住、辦、商混合區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口為主要消費(fèi)客層。
5.加速成長(zhǎng)計(jì)劃A.一般考量。
辦公族群資金及整體企業(yè)門店如何控管?如果特許經(jīng)營(yíng)店多，則企業(yè)所需準(zhǔn)備投資金額少，但較不易控制。而直營(yíng)店多，所需資金龐大，但經(jīng)營(yíng)上易控制管理。
B.直營(yíng)點(diǎn)設(shè)置功能。
a.基本功能a)。示范中心b)。訓(xùn)練基地c)。人才培訓(xùn)中心b.短期功能a)。區(qū)域發(fā)貨中心b)。資訊與信息中心c)。區(qū)域開發(fā)與測(cè)試c.中長(zhǎng)期功能a)。區(qū)域協(xié)調(diào)中心b)。人力調(diào)度中心c)。資材中心d)。管控中心一般而言，特許與直營(yíng)的比例以3：7或4：6為宜。
C.城市布點(diǎn)策略。
布點(diǎn)是搶占版圖的實(shí)際行動(dòng)，不同的環(huán)境有著不同的布局策略。
a.搶占都會(huì)區(qū)黃金地段所謂“人潮即錢潮”，因?yàn)槿巳簠R集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費(fèi)地點(diǎn)，因此將店開在該區(qū)的黃金地段，是連鎖業(yè)者搶占市場(chǎng)時(shí)常用的策略。尤其是搶占初級(jí)市場(chǎng)或初次投入市場(chǎng)者所慣于使用。
b.社區(qū)開店隨著生活水準(zhǔn)的提高，各都會(huì)區(qū)紛紛向外拓展，形成獨(dú)立自主的社區(qū)型商圈，因此對(duì)新興的社區(qū)可作為企業(yè)攻占的目標(biāo)。
c.交通要道開店所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業(yè)拓張的另一良機(jī)。
D.全國(guó)布點(diǎn)原則。
a.總部設(shè)立連鎖企業(yè)打的是一場(chǎng)組織戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，因此在全國(guó)的市場(chǎng)上，總部的設(shè)立就相當(dāng)重要。
b.七大地區(qū)本部(僅供參考)
a)。華南區(qū)本部設(shè)于廣州，所轄省區(qū)：(a)。廣東省、廣西壯族自治區(qū)。
(b)。福建省、海南省。
b)。華中區(qū)本部設(shè)于武漢，所轄省區(qū)：(a)。湖北省、湖南省。
(b)。江西省。
c)。華東區(qū)本部設(shè)于上海或南京，(a)。上海市。
(b)。江蘇省、浙江省、安徽省。
所轄省區(qū)：d)。華北區(qū)本部設(shè)于北京，所轄省區(qū)：(a)。北京市、天津市。
(b)。山東省、河北省。
e)。西南區(qū)本部設(shè)于成都(a)。四川省、云南省。
(b)。西藏自治區(qū)。
所轄省區(qū)：f)。東北區(qū)本部設(shè)于沈陽(yáng)，所轄省區(qū)：(a)。吉林省、遼寧省。
(b)。黑龍江省。
g)。西北區(qū)本部設(shè)于鄭州，所轄省區(qū)：(a)。河南省、陜西省、山西省。
(b)。青海省、甘肅省、維吾爾族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)c.連鎖布點(diǎn)運(yùn)作連鎖布點(diǎn)是隨著不同的經(jīng)營(yíng)階段而有不同的策略，而設(shè)點(diǎn)的依據(jù)除須考慮后勤補(bǔ)給的可達(dá)性，最主要的在于每一間店所需的市場(chǎng)規(guī)模。而多大的市場(chǎng)規(guī)模可維持一家店的生存是開店初期需要評(píng)估出來的。
在布點(diǎn)的計(jì)劃中，每一城市應(yīng)依據(jù)消費(fèi)能力或消費(fèi)人口，來估計(jì)出市場(chǎng)胃納量，并精確預(yù)估可開店數(shù)。當(dāng)每一城、鎮(zhèn)有了基本開店數(shù)后，當(dāng)可就經(jīng)營(yíng)策略來設(shè)定布店。
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本文來源： 連鎖加盟店搶占好點(diǎn)全攻略
