福奈特加盟商王海：加盟好品牌未必就能賺錢(qián)

現(xiàn)在的王海，在北京經(jīng)營(yíng)著五家福奈特干洗店，手下有６０多號(hào)員工。他說(shuō)從目前來(lái)看，他選擇做福奈特加盟商這條路沒(méi)有走錯(cuò)。如果有可能，他開(kāi)新店的步伐將不會(huì)停止。
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做倒?fàn)斪疃嘁淮钨r了九萬(wàn)五

１９９９年４月，進(jìn)入而立之年的王海決定找一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，進(jìn)行投資，并打算把它作為自己一生的事業(yè)。在這之前，他說(shuō)自己就是個(gè)“小倒”，在全國(guó)各地做貿(mào)易買(mǎi)賣。那時(shí)他熱中于把廣東的產(chǎn)品倒到北京，把北京的產(chǎn)品倒到上海。這樣折騰了好些年，也沒(méi)掙到多少錢(qián)，有一次，花了１０萬(wàn)元從廣東進(jìn)的貨，因?yàn)闀r(shí)間機(jī)會(huì)沒(méi)有把握好，貨到了北京后成了垃圾，最后只好處理掉，總共收回來(lái)５０００元。這次生意的失敗讓王海開(kāi)始考慮尋找另外的賺錢(qián)途徑。當(dāng)時(shí)，福奈特進(jìn)入北京沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，王海在街道上看到統(tǒng)一裝修的福奈特干洗店，就開(kāi)始對(duì)它有了興趣。

仔細(xì)考察行業(yè)及需求現(xiàn)狀

因?yàn)槭恰暗範(fàn)敗背錾恚汩_(kāi)始詳細(xì)調(diào)查北京干洗市場(chǎng)，并對(duì)福奈特品牌以及它的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行認(rèn)真考察。他利用網(wǎng)絡(luò)去尋找關(guān)于福奈特的一切資料，還托關(guān)系找熟人，專門(mén)跑到王府飯店、長(zhǎng)城飯店等五星級(jí)飯店去考察那里的干洗設(shè)備。通過(guò)對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)自己所要選擇的福奈特干洗設(shè)備的確有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而且，那種全新的加盟模式，也讓他覺(jué)得比較省心——因?yàn)闄C(jī)器、員工人家都給你提供好了，自己只要出錢(qián)，然后再跟進(jìn)管理就可以了。這樣，在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的調(diào)查后，在摸清了什么是福奈特、經(jīng)營(yíng)福奈特能給自己帶來(lái)什么后，王海下決心要投資自己的第一個(gè)福奈特干洗店。

第一家開(kāi)在什么地方合適呢？他經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)自己家小西天附近的居民經(jīng)常有人提著衣服滿大街到處找洗衣店，他通過(guò)和鄰里交流，還了解到，干洗 顧客 們更愿意把衣服送到那些看起來(lái)店面裝潢干凈、整潔的洗衣店里。于是，他立即拍板，就在小西天附近開(kāi)一個(gè)讓人耳目一新的干洗店。就這樣，屬于王海的第一個(gè)干洗店誕生了，而這在當(dāng)時(shí)也是福奈特在北京的第十二家加盟店。

每年都開(kāi)一家新店

王海現(xiàn)在的資產(chǎn)已經(jīng)是１９９９年的五倍了。王海說(shuō)，自己當(dāng)初加盟福奈特根本不是為了想賺什么大錢(qián)，只是在經(jīng)歷生意一次次失敗后，他覺(jué)得加盟這種新方式和自己所做的貿(mào)易生意比起來(lái)，給人感覺(jué)更穩(wěn)定些，壓力也要小一些。王海說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就想，投資這么一個(gè)店，即使我不賺錢(qián)，也不至于虧太多，或者是賠光。這要比做生意一下子什么都沒(méi)有了，讓人放心得多。”

１９９９年７月，王海位于小西天的干洗店開(kāi)業(yè)后，如他所判斷的，生意出奇的好，盡管人們那時(shí)把衣服送去干洗的意識(shí)沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)，但當(dāng)時(shí)店里每天的客流量，讓他很高興。本來(lái)王海想一邊做干洗店一邊做生意，但是，看到干洗店發(fā)展勢(shì)頭很好，他就改了主意，決定開(kāi)第二家干洗店。２０００年下半年，他又開(kāi)了自己的第二家福奈特干洗加盟店。結(jié)果就這樣，王海用滾雪球的方式，把賺來(lái)的錢(qián)都投入到自己的下一家新店上，直到現(xiàn)在，北京１２０多家福奈特干洗加盟店中，有５家屬于王海。

最費(fèi)心的是有效管理員工

王海表示，自己目前最費(fèi)心的是公司員工的培養(yǎng)。因?yàn)楦上葱袠I(yè)待遇相對(duì)比較少，很難吸引知識(shí)水平較高的員工，目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員以初中文化水平為多。員工素質(zhì)比較低下，加上行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)大，這都給公司的發(fā)展帶來(lái)了不小問(wèn)題。

王海認(rèn)為，加盟一個(gè)好的品牌并不能代表你今后的生意就只賺不賠，任何一個(gè)想做成功的加盟店，除了復(fù)制加盟品牌的經(jīng)營(yíng)管理模式外，還需要有自己創(chuàng)新的管理理念與模式。用高薪把優(yōu)秀的員工保留下來(lái)，給他們好的福利待遇，適當(dāng)?shù)亟o予提拔。

　

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