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慧眼尋起家 飛來(lái)橫財(cái)億萬(wàn)萬(wàn)!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-25 07:15:43  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):27

葉煥榮是英國(guó)最成功的華人企業(yè)家,在某種程度上,這要感謝已故的全球酒店連鎖的創(chuàng)始人康拉德•希爾頓。在一次飛行途中,葉先生從一本雜志中讀到有關(guān)希爾頓先生中年事業(yè)轉(zhuǎn)型的文章,深受啟發(fā)。如果不是這次偶然的機(jī)遇,也許他今天還在英國(guó)東格里亞海濱勝地經(jīng)營(yíng)中餐館。

如今,葉煥榮先生是英國(guó)華人超級(jí)市場(chǎng)榮業(yè)行的董事長(zhǎng),該行為英國(guó)2000多家中餐館的主要供應(yīng)商,也是英國(guó)東方食品最大的進(jìn)口商。榮業(yè)行旗下有4家現(xiàn)款現(xiàn)貨超級(jí)市場(chǎng),分別坐落于英國(guó)中部的伯明翰、北倫敦、倫敦南部的蓋萊頓和英國(guó)西北的曼徹斯特。這4家超市的年?duì)I業(yè)額為6700萬(wàn)英鎊。近年來(lái),榮業(yè)行全年稅前利潤(rùn)高達(dá)190萬(wàn)英鎊,盈利極為可觀。

處事:保持低調(diào)難覓蹤影

英國(guó)亞裔商界造就了幾位飲食和零售業(yè)的企業(yè)家,有英國(guó)咖喱大王之稱的吳拉姆•努恩先生,Cobra啤酒公司的卡蘭比里•莫利亞先生,以及Bestway現(xiàn)款現(xiàn)貨超市集團(tuán)創(chuàng)始人──安瓦爾•佩爾韋茲先生。相比之下,華裔商人總是保持低調(diào)。

66歲的葉先生也不例外:名人錄里找不到他的名字;榮業(yè)行之外也難覓他的蹤影;在英國(guó)中部地區(qū)的商界,他也不十分活躍。雖然他也曾向其移居地———伯明翰捐贈(zèng)了一座寶塔,并且慷慨贊助慈善,但他不像某些亞裔商人那樣,通過(guò)政治捐款以謀求英國(guó)社會(huì)的認(rèn)可。

葉先生說(shuō):“中國(guó)有句老話:‘英雄不問(wèn)出處’。”葉先生是客家后裔。客家人在中國(guó)出名地保守,由于在故土連遭迫害,客家人如今分布在世界各地。

創(chuàng)業(yè) :希爾頓帶來(lái)靈感

接受采訪時(shí),葉先生輕輕地拍著腦袋和口袋里的那本袖珍書(shū),說(shuō)道,生意場(chǎng)上唯一重要的事是頭腦和智慧。雖然他已將部分控制權(quán)交給家族的下一代,并招募非本家族的專業(yè)人士擔(dān)任管理人員,但他依然主掌榮業(yè)行。

1959年,葉先生來(lái)到英國(guó)赫爾的時(shí)候,身上只有10英鎊。但30歲時(shí),他已從一名侍應(yīng)生一躍成為數(shù)家頗具規(guī)模的中餐館老板。就在這個(gè)時(shí)候,他讀到了一篇有關(guān)希爾頓先生的文章。一戰(zhàn)后,希爾頓先生想買下一家美國(guó)得克薩斯州的銀行,但賣家不斷抬高價(jià)格,所以沒(méi)有成功。于是,沮喪失意的希爾頓先生住進(jìn)了當(dāng)?shù)氐囊患衣玫辏词∽约旱倪x擇,不料,卻發(fā)現(xiàn)旅店客滿,人們都睡在大堂里。于是,希爾頓先生買下了這家旅店,從此,便在酒店業(yè)的發(fā)展道路上“一直走下去了”。

希爾頓先生的故事激起了葉先生的共鳴。當(dāng)時(shí)的他,新婚不久,對(duì)在深夜酒吧打烊后,匆忙地送香酥鴨和炒面感到厭倦。于是,他決心為中餐館供貨,而不是經(jīng)營(yíng)餐館,因?yàn)樗溃罢弑群笳吒苜嶅X。

取勝之道:慧眼尋起家之地

1969年,他與弟弟葉吉榮聯(lián)手,在伯明翰開(kāi)了首家中式雜貨店。當(dāng)生意擴(kuò)展至曼徹斯特時(shí),他把小弟弟葉利新從牙買加叫了回來(lái)。當(dāng)時(shí),葉利新在牙買加已擁有一家雜貨店。時(shí)至20世紀(jì)80年代末,葉煥榮已有4家大型超級(jí)市場(chǎng),遍布英國(guó)。有這4家超市作后盾,他能為英國(guó)大多數(shù)中餐館供貨。總體而言,這4家超市仍屬家族管理,不具備全國(guó)大型連鎖店的購(gòu)買力。

在事業(yè)發(fā)展的初期,葉先生和Bestway現(xiàn)款現(xiàn)貨超市集團(tuán)的安瓦爾•佩爾韋茲先生頗有幾分相似之處。安瓦爾•佩爾韋茲剛到英格蘭時(shí),先從公共汽車售票員干起,直到1962年,在倫敦開(kāi)了第一家店。如今,Bestway已是英國(guó)第二大現(xiàn)款現(xiàn)貨超市集團(tuán),麾下有28家分店,年銷售額超過(guò)10億英鎊。

但兩人也有不同之處,葉先生選擇了伯明翰而不是倫敦作為事業(yè)發(fā)展基地,因?yàn)椴骱驳母?jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較校這正是葉先生的取勝之道。葉先生說(shuō):“如果我從倫敦起家,就會(huì)碰到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,難有機(jī)會(huì)拓展事業(yè)。”

葉先生選擇伯明翰的另一原因在于,伯明翰有相對(duì)發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)。他說(shuō):“只需兩個(gè)半或三個(gè)小時(shí),我們的貨車就能將貨物送達(dá)英國(guó)3/4的用戶手中。”

因此,葉先生通過(guò)4家超市就讓生意網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全英(并可能日后開(kāi)第5家超市),而B(niǎo)estway卻需要28家分店。榮業(yè)行提供的商品種類比Bestway的分類更加獨(dú)特。在Bestway,價(jià)格往往是決定因素。然而,當(dāng)人們需要找一家可靠的魚(yú)翅或鴨掌供貨商時(shí),除了榮業(yè)行之外,人們的選擇實(shí)在不多。

特色:大部分商品英國(guó)買不到

榮業(yè)行的最大特色就是能在全球范圍內(nèi)采購(gòu)到有特色的食品,而其中大部分都無(wú)法在英國(guó)買到。

榮業(yè)行與大多數(shù)同類超市還有一大不同之處,即它并不僅僅針對(duì)中餐館及外買店。隨著英國(guó)人對(duì)異國(guó)菜肴興趣的升溫,榮業(yè)行吸引了越來(lái)越多的非華人顧客,這些人不特別計(jì)較價(jià)錢的高低。因此,榮業(yè)行的凈利潤(rùn)便高于其它同類超市。通常,現(xiàn)款現(xiàn)貨超市的盈利目標(biāo)有一定壓力,利潤(rùn)增長(zhǎng)也較為緩慢。雖然榮業(yè)行低于現(xiàn)款現(xiàn)貨批發(fā)商Booker的每個(gè)分店的平均銷售額,但榮業(yè)行的稅前利潤(rùn)比后者高出2/3。Booker規(guī)模約占英國(guó)現(xiàn)款現(xiàn)貨批發(fā)業(yè)的1/3。

挑戰(zhàn):改進(jìn)家族“秘方”

葉先生的目標(biāo)是讓年增長(zhǎng)率保持在3%至4%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,葉煥榮家族面臨著一些戰(zhàn)略上的難題。英國(guó)的中餐館市場(chǎng)已大致飽和,因此葉煥榮家族必須尋找推動(dòng)銷售的新來(lái)源。與此同時(shí),還不能忽略關(guān)系密切的傳統(tǒng)華人顧客。因?yàn)椋@些老顧客是榮業(yè)行的核心資產(chǎn)。

就目前而言,葉先生的成功之處在于:專注于自己的專長(zhǎng),并把它做好。接下來(lái),就需要葉煥榮家族的下一代來(lái)改進(jìn)家族事業(yè)成功的“秘方”了。(胡新妍)第三代華商楷模一進(jìn)英國(guó)第二大城市———伯明翰,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到一具有中國(guó)特色的建筑群,特別的紅頂綠牌樓為標(biāo)志的“榮業(yè)行”。該行所有招牌,都有中文名稱,并且都是中上英下,或中前英后。在英國(guó),甚至全歐洲,無(wú)人不曉華人企業(yè)家———葉煥榮先生以及他成功開(kāi)拓的第三代華人超市。

榮業(yè)行———華人的驕傲

第一代是在唐人街小型的雜貨“鋪頭”,第二代是搬離唐人街的cash&carry,第三代是類似榮業(yè)行這樣綜合發(fā)展,既有大型超市,大型中國(guó)酒樓,大型停車場(chǎng),華人書(shū)店、華人律師樓等多間經(jīng)營(yíng)各行各業(yè)的商店和寫字樓,還有銀行以及保險(xiǎn)箱等一條龍服務(wù),形成一個(gè)華人商業(yè)中心。

目前榮業(yè)行在英國(guó)共有4個(gè)分行,主要以貿(mào)易和房地產(chǎn)為主,起家在總部伯明翰,先后在曼徹斯特、北倫敦和蓋萊頓開(kāi)了分行,占地總共超過(guò)15英畝,在伯明翰就有7英畝;年?duì)I業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)英鎊,大部分商品是從中國(guó)進(jìn)口來(lái)的,“中國(guó)生產(chǎn)什么,只要質(zhì)量好,符合標(biāo)準(zhǔn),我就拿到這里賣”,他儼然是中國(guó)食品在英國(guó)的銷售總代理。榮業(yè)行的高層管理人員都是西方人,葉先生認(rèn)為,西方人在管理職業(yè)化方面比較有優(yōu)勢(shì),在英國(guó)拓展業(yè)務(wù),進(jìn)駐主流社會(huì),用西方人比較有利,而在貨物管理和計(jì)算機(jī)管理方面,用華人更合適,有信任度。

設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金資助華人學(xué)生

2000年開(kāi)始成立的葉氏兄弟助學(xué)金,先后有近百人受益,主要資助華人學(xué)生,特別是祖國(guó)大陸到世界一流大學(xué)學(xué)習(xí)研究的學(xué)生。葉先生說(shuō),他設(shè)立此助學(xué)金主要是資助有困難的優(yōu)秀中國(guó)學(xué)生,希望他們學(xué)成后報(bào)效中國(guó)。他真誠(chéng)地說(shuō)“優(yōu)秀的孩子將是中國(guó)的未來(lái),我拿出的錢不多,但希望可以幫助他們成才。”

葉氏“兄弟幫”擰成一股繩

葉先生稱幸運(yùn)之神賜給他兩名兄弟,助他成功發(fā)達(dá)。葉先生表示:“我個(gè)人不能沒(méi)有這兩位兄弟,榮業(yè)行更離不開(kāi)他們”,目前二弟葉吉榮駐守伯明翰榮業(yè)行總部負(fù)責(zé)海外采購(gòu)及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),三弟葉利新坐陣曼徹斯特的榮業(yè)行。

葉先生有傳統(tǒng)的家庭觀念,他相信“兄弟幫”能使家庭致富發(fā)達(dá),“孔子提倡齊家治國(guó),非常正確,如果華人社會(huì)都能夠像我們兄弟一樣同心同德,一定能發(fā)達(dá),富強(qiáng)起來(lái)”。

[背景資料]:榮業(yè)行

1969年,葉煥榮先生發(fā)現(xiàn)東方食品與及其它產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)上均具有極大的銷售發(fā)展?jié)摿Γ由掀涞苋~吉榮先生曾在香港工作的關(guān)系而具備有豐富的酒樓業(yè)和籌辦飲食業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。于是葉氏兄弟在英國(guó)伯明翰市創(chuàng)辦其第一間具東方文化特色的中式雜貨店———榮業(yè)行。

其后業(yè)務(wù)擴(kuò)展到曼徹斯特市、蓋萊頓市及北倫敦,業(yè)務(wù)范圍亦擴(kuò)大至出入口及批發(fā)。與此同時(shí),其幼弟葉利新先生亦從牙買加遷來(lái)幫助共同發(fā)展更宏偉的事業(yè)。時(shí)至今日,榮業(yè)行已是本土市嘗中式餐館和外賣店的主要中國(guó)食品、醬料及產(chǎn)品的供應(yīng)商,亦是最主要的東方特別食品、醬料及產(chǎn)品的入口商。在上述四間分別位于伯明翰、曼徹斯特、蓋萊頓及北倫敦的榮業(yè)行同時(shí)出售超過(guò)2500多種不同的食品及產(chǎn)品。

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