下崗工人，打工仔，百萬(wàn)富翁，這些風(fēng)馬牛不相及的身份在張強(qiáng)身上神奇變換。
一位遭遇下崗的普通中國(guó)工人，在十年間靠智慧和汗水，書(shū)寫(xiě)了一段頗有傳奇色彩的財(cái)富佳話。
賣禮花淘到第一桶金
35歲是一個(gè)男人事業(yè)上的黃金時(shí)期，而張強(qiáng)35歲的時(shí)候卻碰到一個(gè)人一生中最可怕的事情－－下崗。1996年6月，西北明珠烏魯木齊已是熱浪滾滾，張強(qiáng)的心卻像掉進(jìn)了冰窟窿。
1978年參加工作，在一家軍工企業(yè)工作了18年的他，企業(yè)軍轉(zhuǎn)民3年后，因舉步維艱被迫裁員，終于讓張強(qiáng)在這個(gè)夏天離開(kāi)了自己的工作崗位。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了在工廠干活，按月從工廠領(lǐng)工資的張強(qiáng)來(lái)說(shuō)，離開(kāi)單位該怎樣生活，18年來(lái)他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。一個(gè)多月的痛苦和煩悶的折磨，張強(qiáng)終于清醒地意識(shí)到，在今后的日子里，只有靠自己的雙手謀求生存、養(yǎng)家糊口了。
干什么好呢？在張強(qiáng)苦苦尋找合適工作的時(shí)候，偶然看到一則 廣告 ，廣東一家公司推出了無(wú)爆源環(huán)保型禮花產(chǎn)品，在全國(guó)各地誠(chéng)征經(jīng)銷商家。這是一種傳統(tǒng)煙花爆竹的替代產(chǎn)品，以無(wú)毒氣體為發(fā)射動(dòng)力，光亮型紙花碎片點(diǎn)綴、渲染喜慶氣氛，發(fā)射高度達(dá)20~30米，適用于各種喜慶場(chǎng)合。當(dāng)時(shí)，張強(qiáng)并沒(méi)有在意。
“十一”來(lái)臨前夕，烏魯木齊市政府頒布了一項(xiàng)地方性法規(guī)，公共場(chǎng)合禁止燃放煙花爆竹。這時(shí)的張強(qiáng)心頭一動(dòng)，想起了 廣告 上介紹的禮花。抱著試一試的想法，張強(qiáng)打通了廣東生產(chǎn)廠家的電話。10天后，10只禮花樣品寄到烏魯木齊。張強(qiáng)立即行動(dòng)起來(lái)，只要打聽(tīng)到哪家單位舉辦慶典、開(kāi)業(yè)之類的喜事，就冒著炎炎烈日，一家一家地去上門推銷。流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭到的拒絕和白眼。要讓人們認(rèn)識(shí)、接受、使用一種新產(chǎn)品確實(shí)太難了。張強(qiáng)認(rèn)真總結(jié)了幾次推銷失敗的原因，主要是用戶沒(méi)有親眼看到過(guò)禮花燃放的實(shí)際效果。之后，張強(qiáng)改變了推銷方法。轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在一家剛進(jìn)駐烏魯木齊的超市。開(kāi)張前一天張強(qiáng)找上門，一個(gè)小伙子很熱情地接待了他，聽(tīng)了張強(qiáng)的詳細(xì)介紹，小伙子說(shuō)：“等一下，老板馬上就來(lái)！”受夠冷眼的張強(qiáng)非常激動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)試放了一只禮花，效果不錯(cuò)，老板爽快地要下了剩下的9只。這個(gè)月，張強(qiáng)淘到了自己的第一桶金——10只廠家贈(zèng)送的樣品賣了1360元，比他在工廠里當(dāng)車間主任時(shí)的工資還多一倍多。
在往后的幾個(gè)月里，張強(qiáng)繼續(xù)推銷這種禮花。但好景不長(zhǎng)，十多種同類產(chǎn)品和有實(shí)力的禮儀公司，不約而同地紛紛擁擠進(jìn)來(lái)。而張強(qiáng)所選擇廠家的產(chǎn)品價(jià)格、性能、 廣告 、營(yíng)銷手段都沒(méi)法同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。他還是沒(méi)有能夠掙到更多的錢養(yǎng)活自己和家人，直到身上僅有800元錢的時(shí)候，張強(qiáng)想，我必須尋找新的機(jī)會(huì)了。
1997年春節(jié)一過(guò)，張強(qiáng)無(wú)可奈何又滿懷希望地踏上了南下深圳的火車。
臺(tái)企里的金牌員工
人說(shuō)深圳遍地是黃金，但并不是每一個(gè)人都可以彎腰撿到的。到了深圳，張強(qiáng)才知道對(duì)于只有一張高中文憑、年過(guò)三十的自己，深圳的機(jī)會(huì)并不比烏魯木齊多多少。人才市場(chǎng)里，各用人單位打出的招聘 廣告 上幾乎都有這么兩條：大專以上學(xué)歷，三十歲以下。
舉目無(wú)親的張強(qiáng)整整一個(gè)月沒(méi)有找到工作，眼看口袋里的鈔票已所剩無(wú)幾了。一天，一張不起眼的招聘 廣告 吸引了他的視線。這家名為再生能源科技公司的單位招收員工沒(méi)有學(xué)歷和年齡限制，唯有一條就是要求能吃苦。張強(qiáng)毫不猶豫地找上門去，原來(lái)這是家廢品收購(gòu)站，工作很簡(jiǎn)單：到深圳市內(nèi)各賓館、酒樓、餐廳
收購(gòu)廢棄的易拉罐和塑料瓶。
工資多少都沒(méi)有講，張強(qiáng)啥話沒(méi)說(shuō)就干了起來(lái)。水土不服，身上起了疙瘩、腿上長(zhǎng)了瘡，張強(qiáng)咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。他沒(méi)日沒(méi)夜，精神抖擻地騎著輛破爛自行車，不管刮風(fēng)下雨，往返于賓館、酒樓、餐廳和公司之間。第一個(gè)月他掙了900元工資。這是張強(qiáng)到深圳掙到的第一筆錢，得來(lái)太不容易了。
900元錢在深圳僅僅能夠維持吃和住，但張強(qiáng)總算在這個(gè)城市生存下來(lái)了。期間，張強(qiáng)始終沒(méi)有放棄改變現(xiàn)狀的念頭，總相信自己會(huì)有機(jī)會(huì)的。不過(guò)這段經(jīng)歷給了張強(qiáng)了解、認(rèn)識(shí)、熟悉特區(qū)的機(jī)會(huì)，這是一筆巨大的無(wú)形財(cái)富。
三個(gè)月后，張強(qiáng)到一家新建的生產(chǎn)珍珠奶茶飲料的臺(tái)資公司去應(yīng)聘營(yíng)銷業(yè)務(wù)員。也許是張強(qiáng)的勇氣起了作用，臺(tái)灣老板當(dāng)場(chǎng)決定聘用張強(qiáng)，在這家公司的三十多名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員中，張強(qiáng)是唯一年齡在30歲以上的一位。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的封閉式的強(qiáng)化培訓(xùn)，各路人馬按計(jì)劃分頭分片上市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。公司的做法是先在各大媒體投放 廣告 ，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員尋找合適的大商家，通過(guò)
一、二批經(jīng)銷商把產(chǎn)品推向零售終端。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后銷售很不理想，這大大出乎預(yù)料，老板整天心事重重。這時(shí)張強(qiáng)想起以前到賓館、酒店、餐廳搞收購(gòu)時(shí)，服務(wù)員常常埋怨商家送貨不及時(shí)的情景。于是，他大膽地向老板建議，越過(guò)一二批商家直接向賓館、酒樓、餐廳供貨；成立配送中心全天候24小時(shí)響應(yīng)服務(wù)。這也許是快速打開(kāi)市場(chǎng)、增加銷量的一個(gè)機(jī)會(huì)。這一回，張強(qiáng)獨(dú)辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀的回報(bào)，第二季度僅賓館、酒樓、餐廳的銷售額占就全部銷售額的68％。由于賓館、酒樓、餐廳是中高檔消費(fèi)者經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，在消費(fèi)市場(chǎng)中處于引導(dǎo)者地位，這樣一來(lái)，隨之帶動(dòng)了其他渠道的市場(chǎng)消費(fèi)，整個(gè)市場(chǎng)就這樣不經(jīng)意地給做活了。張強(qiáng)獨(dú)創(chuàng)的這種市場(chǎng)操作模式，公司又進(jìn)一步進(jìn)行了規(guī)范和完善，被確定為樣板市場(chǎng)，在開(kāi)拓其他地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，如法復(fù)制，都獲得了成功。
一位遭遇下崗的普通中國(guó)工人，在十年間靠智慧和汗水，書(shū)寫(xiě)了一段頗有傳奇色彩的財(cái)富佳話。
賣禮花淘到第一桶金
35歲是一個(gè)男人事業(yè)上的黃金時(shí)期，而張強(qiáng)35歲的時(shí)候卻碰到一個(gè)人一生中最可怕的事情－－下崗。1996年6月，西北明珠烏魯木齊已是熱浪滾滾，張強(qiáng)的心卻像掉進(jìn)了冰窟窿。
1978年參加工作，在一家軍工企業(yè)工作了18年的他，企業(yè)軍轉(zhuǎn)民3年后，因舉步維艱被迫裁員，終于讓張強(qiáng)在這個(gè)夏天離開(kāi)了自己的工作崗位。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了在工廠干活，按月從工廠領(lǐng)工資的張強(qiáng)來(lái)說(shuō)，離開(kāi)單位該怎樣生活，18年來(lái)他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。一個(gè)多月的痛苦和煩悶的折磨，張強(qiáng)終于清醒地意識(shí)到，在今后的日子里，只有靠自己的雙手謀求生存、養(yǎng)家糊口了。
干什么好呢？在張強(qiáng)苦苦尋找合適工作的時(shí)候，偶然看到一則 廣告 ，廣東一家公司推出了無(wú)爆源環(huán)保型禮花產(chǎn)品，在全國(guó)各地誠(chéng)征經(jīng)銷商家。這是一種傳統(tǒng)煙花爆竹的替代產(chǎn)品，以無(wú)毒氣體為發(fā)射動(dòng)力，光亮型紙花碎片點(diǎn)綴、渲染喜慶氣氛，發(fā)射高度達(dá)20~30米，適用于各種喜慶場(chǎng)合。當(dāng)時(shí)，張強(qiáng)并沒(méi)有在意。
“十一”來(lái)臨前夕，烏魯木齊市政府頒布了一項(xiàng)地方性法規(guī)，公共場(chǎng)合禁止燃放煙花爆竹。這時(shí)的張強(qiáng)心頭一動(dòng)，想起了 廣告 上介紹的禮花。抱著試一試的想法，張強(qiáng)打通了廣東生產(chǎn)廠家的電話。10天后，10只禮花樣品寄到烏魯木齊。張強(qiáng)立即行動(dòng)起來(lái)，只要打聽(tīng)到哪家單位舉辦慶典、開(kāi)業(yè)之類的喜事，就冒著炎炎烈日，一家一家地去上門推銷。流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭到的拒絕和白眼。要讓人們認(rèn)識(shí)、接受、使用一種新產(chǎn)品確實(shí)太難了。張強(qiáng)認(rèn)真總結(jié)了幾次推銷失敗的原因，主要是用戶沒(méi)有親眼看到過(guò)禮花燃放的實(shí)際效果。之后，張強(qiáng)改變了推銷方法。轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在一家剛進(jìn)駐烏魯木齊的超市。開(kāi)張前一天張強(qiáng)找上門，一個(gè)小伙子很熱情地接待了他，聽(tīng)了張強(qiáng)的詳細(xì)介紹，小伙子說(shuō)：“等一下，老板馬上就來(lái)！”受夠冷眼的張強(qiáng)非常激動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)試放了一只禮花，效果不錯(cuò)，老板爽快地要下了剩下的9只。這個(gè)月，張強(qiáng)淘到了自己的第一桶金——10只廠家贈(zèng)送的樣品賣了1360元，比他在工廠里當(dāng)車間主任時(shí)的工資還多一倍多。
在往后的幾個(gè)月里，張強(qiáng)繼續(xù)推銷這種禮花。但好景不長(zhǎng)，十多種同類產(chǎn)品和有實(shí)力的禮儀公司，不約而同地紛紛擁擠進(jìn)來(lái)。而張強(qiáng)所選擇廠家的產(chǎn)品價(jià)格、性能、 廣告 、營(yíng)銷手段都沒(méi)法同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。他還是沒(méi)有能夠掙到更多的錢養(yǎng)活自己和家人，直到身上僅有800元錢的時(shí)候，張強(qiáng)想，我必須尋找新的機(jī)會(huì)了。
1997年春節(jié)一過(guò)，張強(qiáng)無(wú)可奈何又滿懷希望地踏上了南下深圳的火車。
臺(tái)企里的金牌員工
人說(shuō)深圳遍地是黃金，但并不是每一個(gè)人都可以彎腰撿到的。到了深圳，張強(qiáng)才知道對(duì)于只有一張高中文憑、年過(guò)三十的自己，深圳的機(jī)會(huì)并不比烏魯木齊多多少。人才市場(chǎng)里，各用人單位打出的招聘 廣告 上幾乎都有這么兩條：大專以上學(xué)歷，三十歲以下。
舉目無(wú)親的張強(qiáng)整整一個(gè)月沒(méi)有找到工作，眼看口袋里的鈔票已所剩無(wú)幾了。一天，一張不起眼的招聘 廣告 吸引了他的視線。這家名為再生能源科技公司的單位招收員工沒(méi)有學(xué)歷和年齡限制，唯有一條就是要求能吃苦。張強(qiáng)毫不猶豫地找上門去，原來(lái)這是家廢品收購(gòu)站，工作很簡(jiǎn)單：到深圳市內(nèi)各賓館、酒樓、餐廳
收購(gòu)廢棄的易拉罐和塑料瓶。
工資多少都沒(méi)有講，張強(qiáng)啥話沒(méi)說(shuō)就干了起來(lái)。水土不服，身上起了疙瘩、腿上長(zhǎng)了瘡，張強(qiáng)咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。他沒(méi)日沒(méi)夜，精神抖擻地騎著輛破爛自行車，不管刮風(fēng)下雨，往返于賓館、酒樓、餐廳和公司之間。第一個(gè)月他掙了900元工資。這是張強(qiáng)到深圳掙到的第一筆錢，得來(lái)太不容易了。
900元錢在深圳僅僅能夠維持吃和住，但張強(qiáng)總算在這個(gè)城市生存下來(lái)了。期間，張強(qiáng)始終沒(méi)有放棄改變現(xiàn)狀的念頭，總相信自己會(huì)有機(jī)會(huì)的。不過(guò)這段經(jīng)歷給了張強(qiáng)了解、認(rèn)識(shí)、熟悉特區(qū)的機(jī)會(huì)，這是一筆巨大的無(wú)形財(cái)富。
三個(gè)月后，張強(qiáng)到一家新建的生產(chǎn)珍珠奶茶飲料的臺(tái)資公司去應(yīng)聘營(yíng)銷業(yè)務(wù)員。也許是張強(qiáng)的勇氣起了作用，臺(tái)灣老板當(dāng)場(chǎng)決定聘用張強(qiáng)，在這家公司的三十多名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員中，張強(qiáng)是唯一年齡在30歲以上的一位。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的封閉式的強(qiáng)化培訓(xùn)，各路人馬按計(jì)劃分頭分片上市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。公司的做法是先在各大媒體投放 廣告 ，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員尋找合適的大商家，通過(guò)
一、二批經(jīng)銷商把產(chǎn)品推向零售終端。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后銷售很不理想，這大大出乎預(yù)料，老板整天心事重重。這時(shí)張強(qiáng)想起以前到賓館、酒店、餐廳搞收購(gòu)時(shí)，服務(wù)員常常埋怨商家送貨不及時(shí)的情景。于是，他大膽地向老板建議，越過(guò)一二批商家直接向賓館、酒樓、餐廳供貨；成立配送中心全天候24小時(shí)響應(yīng)服務(wù)。這也許是快速打開(kāi)市場(chǎng)、增加銷量的一個(gè)機(jī)會(huì)。這一回，張強(qiáng)獨(dú)辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀的回報(bào)，第二季度僅賓館、酒樓、餐廳的銷售額占就全部銷售額的68％。由于賓館、酒樓、餐廳是中高檔消費(fèi)者經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，在消費(fèi)市場(chǎng)中處于引導(dǎo)者地位，這樣一來(lái)，隨之帶動(dòng)了其他渠道的市場(chǎng)消費(fèi)，整個(gè)市場(chǎng)就這樣不經(jīng)意地給做活了。張強(qiáng)獨(dú)創(chuàng)的這種市場(chǎng)操作模式，公司又進(jìn)一步進(jìn)行了規(guī)范和完善，被確定為樣板市場(chǎng)，在開(kāi)拓其他地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，如法復(fù)制，都獲得了成功。
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