一、總部吹噓夸大連鎖店數(shù)
許多總部為了招募 加盟 店，往往會(huì)在 加盟 店數(shù)上灌水，宣稱自己的
加盟 店高達(dá)多少家，但家數(shù)是否真的有如宣稱的那么多，外界往往不得
而知，如欲印證，最好的方式就是請(qǐng)總部提供一份所有 加盟 店的名單，
加盟 者可據(jù)此名單，實(shí)際去走訪其 加盟 店，與 加盟 店主聊聊目前的經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)況如何，則可獲得更真實(shí)的答案。
二、權(quán)利金一次收齊
由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些 加盟 總部會(huì)在簽約時(shí)，要求 加盟
者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利
金采取年繳方式，某些總部便要求 加盟 者將五年的權(quán)利金，一次開齊五
張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的 加盟 者開店二
年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門大吉，但是卻早在簽約時(shí)，已開齊五年權(quán)利金
的支票繳交給總部了。所以在簽約前應(yīng)多方了解，免得事后徒增困擾。
三、自愿 加盟 式的毛利保證
能夠?qū)嵤┟ＷC這套制度的總部，基本上都是規(guī)模比較大，而且
總部能夠精準(zhǔn)了解 加盟 店的營(yíng)收及銷貨金額，像便利商店一律強(qiáng)制打發(fā)
票，而且建立起SOP系統(tǒng)，每家 加盟 店賣了那些商品，毛利有多少都一清
二楚，能夠建立這樣的機(jī)制，總部才有能力做毛利保證制度。
但坊間絕大多數(shù)的連鎖 加盟 體系，都采行自愿 加盟 ，總部對(duì) 加盟 店
的控管力相對(duì)較弱， 加盟 店每天做多少營(yíng)業(yè)額，總部通常都無法精準(zhǔn)掌
握，所以，一旦有自愿 加盟 的總部宣稱有毛利保證時(shí)， 加盟 者可得好好
睜大眼睛，以免掉入陷阱了。
四、 加盟 總部沒有注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章
加盟 者為確保 加盟 權(quán)益，在簽約時(shí)應(yīng)要求 加盟 總部出示服務(wù)標(biāo)章證
書，因?yàn)樗^ 加盟 ，就是總部將品牌授權(quán)給 加盟 店使用。換句話說，總
部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給 加盟 店。也就是說，總部必須先
取得智慧財(cái)產(chǎn)局所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。所以， 加盟 者在 加盟 前
，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌，才能放心地 加盟 。
五、要求 加盟 者當(dāng)場(chǎng)簽約 加盟
有的總部為了快速拓展 加盟 店，對(duì) 加盟 者不僅是來者不拒、毫無篩
選，甚至在與 加盟 者第一次面談時(shí)，還會(huì)鼓吹 加盟 者當(dāng)場(chǎng)馬上簽約，加
盟者如果一時(shí)不察，在還沒搞清楚的狀況下，很容易就糊？胡涂的簽約
而落入陷阱。
有的 加盟 總部，對(duì) 加盟 者是毫無篩選，只要 加盟 者繳交 加盟 金就可
簽約 加盟 ，浮濫開放 加盟 ， 加盟 者 加盟 之后，總部的支持輔導(dǎo)自然相對(duì)
較少， 加盟 店的生意要好，也只能自求多福了。
六、安排特定 加盟 店供 加盟 者參觀
加盟 者在 加盟 前，往往會(huì)先去觀察已開業(yè)的 加盟 店經(jīng)營(yíng)狀況，而總
部通常也會(huì)安排一些店面供 加盟 者參觀，而總部既然要安排，當(dāng)然都會(huì)
安排一些業(yè)績(jī)特別好的店供 加盟 者參觀，不僅參觀那一家店要挑選，連
參觀的時(shí)段也要挑選，挑選尖峰時(shí)刻店面人潮才會(huì)多，因此，對(duì) 加盟 者
很容易造成一些假像。
許多總部為了招募 加盟 店，往往會(huì)在 加盟 店數(shù)上灌水，宣稱自己的
加盟 店高達(dá)多少家，但家數(shù)是否真的有如宣稱的那么多，外界往往不得
而知，如欲印證，最好的方式就是請(qǐng)總部提供一份所有 加盟 店的名單，
加盟 者可據(jù)此名單，實(shí)際去走訪其 加盟 店，與 加盟 店主聊聊目前的經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)況如何，則可獲得更真實(shí)的答案。
二、權(quán)利金一次收齊
由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些 加盟 總部會(huì)在簽約時(shí)，要求 加盟
者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利
金采取年繳方式，某些總部便要求 加盟 者將五年的權(quán)利金，一次開齊五
張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的 加盟 者開店二
年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門大吉，但是卻早在簽約時(shí)，已開齊五年權(quán)利金
的支票繳交給總部了。所以在簽約前應(yīng)多方了解，免得事后徒增困擾。
三、自愿 加盟 式的毛利保證
能夠?qū)嵤┟ＷC這套制度的總部，基本上都是規(guī)模比較大，而且
總部能夠精準(zhǔn)了解 加盟 店的營(yíng)收及銷貨金額，像便利商店一律強(qiáng)制打發(fā)
票，而且建立起SOP系統(tǒng)，每家 加盟 店賣了那些商品，毛利有多少都一清
二楚，能夠建立這樣的機(jī)制，總部才有能力做毛利保證制度。
但坊間絕大多數(shù)的連鎖 加盟 體系，都采行自愿 加盟 ，總部對(duì) 加盟 店
的控管力相對(duì)較弱， 加盟 店每天做多少營(yíng)業(yè)額，總部通常都無法精準(zhǔn)掌
握，所以，一旦有自愿 加盟 的總部宣稱有毛利保證時(shí)， 加盟 者可得好好
睜大眼睛，以免掉入陷阱了。
四、 加盟 總部沒有注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章
加盟 者為確保 加盟 權(quán)益，在簽約時(shí)應(yīng)要求 加盟 總部出示服務(wù)標(biāo)章證
書，因?yàn)樗^ 加盟 ，就是總部將品牌授權(quán)給 加盟 店使用。換句話說，總
部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給 加盟 店。也就是說，總部必須先
取得智慧財(cái)產(chǎn)局所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。所以， 加盟 者在 加盟 前
，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌，才能放心地 加盟 。
五、要求 加盟 者當(dāng)場(chǎng)簽約 加盟
有的總部為了快速拓展 加盟 店，對(duì) 加盟 者不僅是來者不拒、毫無篩
選，甚至在與 加盟 者第一次面談時(shí)，還會(huì)鼓吹 加盟 者當(dāng)場(chǎng)馬上簽約，加
盟者如果一時(shí)不察，在還沒搞清楚的狀況下，很容易就糊？胡涂的簽約
而落入陷阱。
有的 加盟 總部，對(duì) 加盟 者是毫無篩選，只要 加盟 者繳交 加盟 金就可
簽約 加盟 ，浮濫開放 加盟 ， 加盟 者 加盟 之后，總部的支持輔導(dǎo)自然相對(duì)
較少， 加盟 店的生意要好，也只能自求多福了。
六、安排特定 加盟 店供 加盟 者參觀
加盟 者在 加盟 前，往往會(huì)先去觀察已開業(yè)的 加盟 店經(jīng)營(yíng)狀況，而總
部通常也會(huì)安排一些店面供 加盟 者參觀，而總部既然要安排，當(dāng)然都會(huì)
安排一些業(yè)績(jī)特別好的店供 加盟 者參觀，不僅參觀那一家店要挑選，連
參觀的時(shí)段也要挑選，挑選尖峰時(shí)刻店面人潮才會(huì)多，因此，對(duì) 加盟 者
很容易造成一些假像。
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