今天上午，偶然在一個QQ群里看到一個人問：“我是做兒童攝影的，前期應該如何推廣??？我看好大會沒人回答，我就忍不住開口了。我問他，你有自己的網(wǎng)站嗎？他答道:沒有。我想這可能是一個那種門店形式的兒童攝影店！好吧，咱開始用換位思考、逆向思維來解決他的問題！

我對他說，你現(xiàn)在把你自己當成一個客戶，你現(xiàn)在需要給自己的寶寶照相。你應該用什么方法來尋找？僅限于利用互聯(lián)網(wǎng)！

他回答：我會在團購上找一些商家。

我想這思路是沒問題的，因為大家可能去找這類商家都會去團購，因為大家都認為團購是最便宜的！客戶可都是有占便宜的心理的！

我：除了這種方法呢？

他：會在網(wǎng)上搜索。

我：你都怎么去搜索的？

他：在百度上搜索兒童攝影

我：把你看到的幾家商家和你認為比較靠譜的給我截圖下

他：給我截了幾家店，當然排名前幾位的都是推廣的。然后是一些品牌攝影店。

我：你的店在哪？

他：在中牟(一個屬于鄭州的縣城距離鄭州大概40公里左右)

我：現(xiàn)在知道應該如何去運營了吧？

他：思考了一會，然后回答了句：嗯

我不知道各位看官是否讀明白了。這里面的要點在哪，以及我想要表達的有哪些意思！先說他回答的第一種方式團購！

我覺得這種推廣方法是非?？尚械?，第一，他的地理位置決定的。在中牟不是在鄭州市區(qū)。再加上沒有自己的網(wǎng)站，只能依靠別的平臺去進行銷售推廣。而團購無疑是合作共贏的一種方式，倡導薄利多銷！

我讓他用關鍵詞搜索的意思其實是想讓他站在用戶的角度去考慮去搜索！結(jié)果他選的關鍵詞是兒童攝影。不過搜索結(jié)果出來的還好有鄭州地域的！當然，也摻雜了其他地域的。比如北京的一個兒童攝影機構(gòu)！可能他這一次搜索的結(jié)果并不滿意?；蛟S他還會加上鄭州兒童攝影。如果用這個關鍵詞搜索的話，可能還是不太合適，因為他現(xiàn)在人在中牟，距離鄭州還有一段距離。也許他會跑到鄭州，但是他可能還會找到更便利的店。那他或許就會用中牟兒童攝影，這次的搜索可都是他所在的地域的兒童攝影公司或者機構(gòu)！

而我是想通過讓他搜索這些關鍵詞，讓他去做一些B2B平臺或者分類信息平臺的推廣，因為他沒有自己的網(wǎng)站，所以只能借助其他平臺來推廣自己。還有我想告訴他的是想讓他看一些別人的標題的寫法，讓他明白以后可以參照這種標題去推廣自己的店。

我讓他通過搜索詞然后截圖給我，是想告訴他排名前幾位的都是做的百度競價的，也就是說靠自然排名跟百度競價從排名上來說是不占優(yōu)勢的。但是，好處就是可以靠免費流量也銷售產(chǎn)品！可惜的是他現(xiàn)在沒有網(wǎng)站，所以，做百度競價推廣是沒辦法走通的！

而我們的對話就截止到這，我想他可能會選擇團購。這可能是最直接而且符合他目前現(xiàn)狀的方式。那如果是我接手這個兒童攝影店，目前我跟他一樣的現(xiàn)狀的話，我會做哪些推廣？當然馮東陽我也只是假設而已哈：

1.利用QQ群

做什么樣的生意就得在什么樣的圈子里混。你要讓別人去你那給孩子照相，那你就得搞定孩子他爸爸、媽媽！最好是搞定孩子他媽媽，因為女人往往對這塊比較感興趣，而且還掌握了主動的權(quán)利！搞定孩子的媽媽應該是什么群？同城的媽媽交流群！或者同城的育兒群！

這樣的群里面才有你的準客戶。而且需要提醒的是，你不要一進群就發(fā)廣告，要先混熟了以后再無意的說出自己是干什么的！而且最好是混個管理員！記?。合胭崉e人的錢，不要讓她以為你是賺他們的便宜，要讓她們感覺你是在幫她們，這樣別人才會心服口服的把錢從口袋里交給你！

2.告訴你的朋友你是做神馬的

我不知道其他人有沒有這種現(xiàn)象，就是你很多童鞋朋友都不知道你是做神馬的。比如我吧，可能是由于我自身原因，我到現(xiàn)在還不知道一些童鞋是做什么的。站長的交際范圍比較窄，當然我也不例外！我現(xiàn)在的朋友都是互聯(lián)網(wǎng)上面認識的。而以前的同學啊、朋友啊、同事啊平常都不怎么聊天了！一聊發(fā)現(xiàn)也聊不到一塊了！你說SEO她們不懂，你說 網(wǎng)絡營銷 ，他們不感興趣！

當然如果你是做兒童攝影的，那又不一樣了！因為，你的同學可能剛好有寶寶需要近期拍照！這個看具體情況哈！如果你現(xiàn)在四十多歲了，那你同學的孩子估計大多也都上初中了！

所以，盡可能的最告訴你的朋友，你是做什么的??！平常記得在網(wǎng)上多跟朋友聊聊天，沒準什么時候他們就用到你了！

結(jié)尾：

因為是個體戶開門店類型的，也沒有自己的網(wǎng)站，所以，推廣方法可能會有一些局限性！而我也只是把我的想法在這里給大家說下。我只想告訴大家多站在用戶的角度去考慮下問題！把用戶所有的疑慮都打消掉了，你的轉(zhuǎn)化自然就高！把所有的用戶的滿意度提高了，你也就不必刻意去做SEO了！所以，換位思考很重要，逆向思維也很重要！

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本文來源： 做網(wǎng)絡營銷推廣應“換位思考”