【超市168消息】近日， 植物醫(yī)生 第2000家單體店在北京前門開(kāi)業(yè)，這也是11年前 植物醫(yī)生 在北京家樂(lè)福開(kāi)設(shè)了第一家單品牌專賣店并開(kāi)創(chuàng)了這種全新的化妝品銷售模式后的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。 植物醫(yī)生 董事長(zhǎng)解勇透露，在2015年 植物醫(yī)生 店面將擴(kuò)張至2200家。
在租金及人力等成本不斷上漲的情況下，很多品牌都在壓縮門店擴(kuò)張計(jì)劃甚至大舉關(guān)閉，轉(zhuǎn)而選擇大力發(fā)展電商。
今年上半年，國(guó)際品牌寶潔亦宣布，公司計(jì)劃未來(lái)將削減5億美元的營(yíng)銷服務(wù)成本，未來(lái)將更多的預(yù)算投入到數(shù)字化領(lǐng)域。
反其道行之的 植物醫(yī)生 背后有著自己的思考。解勇表示，中國(guó)單品牌專賣店有著悠久的歷史，隨著收入增加、消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)人迎來(lái)了個(gè)性化消費(fèi)浪潮，化妝品單品牌專賣店也迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。“電商渠道是把雙刃劍，中國(guó)幾千家化妝品企業(yè)，目前很多存在嚴(yán)重依賴電商渠道甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。”
而在中國(guó)民族植物學(xué)創(chuàng)始人裴盛基教授看來(lái)，正是這個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，使得本土化妝品牌有了逆襲國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)。
有數(shù)據(jù)顯示，2014年本土品牌總銷量超過(guò)了國(guó)外品牌，占比逾50%，2015年有可能達(dá)到60%。“中國(guó)有豐富的原料及文化積淀，加上企業(yè)的研發(fā)投入，未來(lái)中國(guó)化妝品肯定能在國(guó)際上占有一席之地。”
單店品牌專賣店探索
在業(yè)界普遍認(rèn)為發(fā)展電商是傳統(tǒng)行業(yè)自我救贖的定律時(shí)， 植物醫(yī)生 卻在大力發(fā)展看似成本頗高的門店，背后原因引發(fā)業(yè)界猜測(cè)。
對(duì)此，解勇直言，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更需要產(chǎn)品來(lái)支撐贏得零售的成功。而在此前， 植物醫(yī)生 投入近億元與中科院昆明植物研究所達(dá)成了20年戰(zhàn)略合作——在中科院昆明植物研究所設(shè)立 植物醫(yī)生 研發(fā)中心。
“盡管開(kāi)街鋪專賣店和在專營(yíng)渠道設(shè)專柜相比，投入的成本更高、風(fēng)險(xiǎn)更大，也更難運(yùn)作。但好的產(chǎn)品和服務(wù)以及盈利能力是可以支撐這個(gè)租金水平的。”解勇指出。
從 植物醫(yī)生 的運(yùn)營(yíng)狀況看，其租金占比在全年業(yè)績(jī)的10%左右，宣稱半年左右門店即可盈利；而對(duì)于租金占比在20%-30%以內(nèi)的門店也宣稱一年左右便可盈利。
對(duì)于是否可以做細(xì)分品類的單品牌專賣店，解勇則認(rèn)為，現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)上不去。“很早之前 植物醫(yī)生 也做過(guò)相關(guān)嘗試，做面膜專賣店、香皂專賣店，但是發(fā)現(xiàn)單品類雖然能賣貨，但是產(chǎn)品的購(gòu)買連帶率很低，客單價(jià)上不去。”
本土品牌謀求逆襲
本土品牌的崛起已是業(yè)界的不爭(zhēng)事實(shí)。此前泊萊雅CEO方玉友曾向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，中國(guó)的化妝品行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷黃金(1075.90, 0.60, 0.06%)十年發(fā)展期，未來(lái)本土品牌在總體銷售的占比將超過(guò)一半并越來(lái)越大。
與本土化妝品牌迅速發(fā)展形成對(duì)比的是，截至2014年底的前9個(gè)月，資生堂營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減43.6%；香水巨頭科蒂集團(tuán)截至2014年底的二季度，收入按年下跌4.8%；伊麗莎白雅頓集團(tuán)二季度由盈轉(zhuǎn)虧。
不過(guò)，一位不愿透露姓名的日化行業(yè)分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，中國(guó)化妝品要在短期內(nèi)逆襲國(guó)際大品牌并非易事，盡管目前國(guó)際品牌市場(chǎng)份額壓縮較大，但其也在通過(guò)各種方式進(jìn)行調(diào)整，而且在高端品牌上，國(guó)際大品牌市場(chǎng)地位依舊比較牢固。
“中國(guó)與世界著名品牌的研發(fā)差距還很大，如巴黎歐萊雅在法國(guó)、美國(guó)和日本有大量的專業(yè)研究室，雇傭了超過(guò)2700名科學(xué)家和技術(shù)支持人員，而國(guó)內(nèi)很多化妝品品牌把大部分精力都投入到廣告營(yíng)銷之中，并不注重產(chǎn)品的科技含量，大部分產(chǎn)品并未到達(dá)終端消費(fèi)者，而是壓在渠道商手上。”
前述分析師直言。“另外在專利上也有很大差距，如日化巨頭寶潔持有專利數(shù)量超過(guò)29000項(xiàng)，而國(guó)產(chǎn)日化品牌對(duì)專利以及品牌的重視還有待提高。”
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