10月18日，2016秋季糖酒會(huì)國(guó)酒 茅臺(tái) 經(jīng)銷商關(guān)門座談會(huì)上， 茅臺(tái) 表示，保證元旦春節(jié)不斷貨，同時(shí)飛天 茅臺(tái) 53度價(jià)格不高于1100元。該款酒價(jià)格一度達(dá)到2200元以上。
從2011年到現(xiàn)在， 茅臺(tái) 的價(jià)格經(jīng)歷了漲價(jià)-回落-穩(wěn)價(jià)過(guò)程。從2012年左右的2000多元，到后來(lái)回落到800多元，而現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在900多元。如何不斷貨和穩(wěn)定價(jià)格是經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題。
一位來(lái)自西安的經(jīng)銷商指出，經(jīng)過(guò)2013年-2015年這三年調(diào)整期后，市場(chǎng)恢復(fù)到調(diào)整期之前的景象，但是又面臨拿不到足夠的貨。
茅臺(tái) 股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，未來(lái)不會(huì)增量但會(huì)保證元旦春節(jié)不斷貨，同時(shí)保證終端價(jià)格不會(huì)大幅上漲，與經(jīng)銷商達(dá)成的初步共識(shí)是飛天 茅臺(tái) 53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年經(jīng)銷商政策等內(nèi)容征求了經(jīng)銷商意見(jiàn)。
馬玉鵬在會(huì)議上表示，限制 茅臺(tái) 酒的供應(yīng)量其實(shí)是根據(jù) 茅臺(tái) 目前現(xiàn)有產(chǎn)能，早在年初就進(jìn)行了規(guī)劃，而經(jīng)銷商拿到酒的速度，與其打款的速度密切相關(guān)。按照發(fā)貨的流程，首先是經(jīng)銷商打款，并按照規(guī)定進(jìn)行出票等手續(xù)，完善以后排隊(duì)，然后再發(fā)貨。
一位來(lái)自山東的經(jīng)銷商對(duì)于 茅臺(tái) 適當(dāng)放量維穩(wěn)價(jià)格的行為表示認(rèn)同。他指出截至10月中旬，山東已完成全年銷量的98%，目前只剩0.2噸。雖然現(xiàn)在面臨缺貨這一大問(wèn)題，但可以利用這一契機(jī)讓大家把利潤(rùn)做起來(lái)。
馬玉鵬并不贊成經(jīng)銷商因?yàn)槿必泴⒗麧?rùn)做得過(guò)高，并指出 茅臺(tái) 在供量上做了靈活處理。例如今年9月，就增加了供給。“一方面為了滿足經(jīng)銷商，另一方面更是為了通過(guò)此舉來(lái)穩(wěn)定整個(gè)價(jià)格體系。”
關(guān)于價(jià)格體系的重要性，馬玉鵬指出，在2012年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商哄抬 茅臺(tái) 終端價(jià)格，甚至達(dá)到2200元以上。“其實(shí)過(guò)度透支產(chǎn)品的價(jià)格空間并不是一件好事，一旦跌下來(lái)對(duì)于企業(yè)品牌影響很大。”
業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于以前的“三公”消費(fèi)市場(chǎng)幾乎不復(fù)存在，目前 茅臺(tái) 的市場(chǎng)保有率都是依靠商務(wù)消費(fèi)，合理的價(jià)格、穩(wěn)定的貨源也就相當(dāng)重要。
從2011年到現(xiàn)在， 茅臺(tái) 的價(jià)格經(jīng)歷了漲價(jià)-回落-穩(wěn)價(jià)過(guò)程。從2012年左右的2000多元，到后來(lái)回落到800多元，而現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在900多元。如何不斷貨和穩(wěn)定價(jià)格是經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題。
一位來(lái)自西安的經(jīng)銷商指出，經(jīng)過(guò)2013年-2015年這三年調(diào)整期后，市場(chǎng)恢復(fù)到調(diào)整期之前的景象，但是又面臨拿不到足夠的貨。
茅臺(tái) 股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，未來(lái)不會(huì)增量但會(huì)保證元旦春節(jié)不斷貨，同時(shí)保證終端價(jià)格不會(huì)大幅上漲，與經(jīng)銷商達(dá)成的初步共識(shí)是飛天 茅臺(tái) 53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年經(jīng)銷商政策等內(nèi)容征求了經(jīng)銷商意見(jiàn)。
馬玉鵬在會(huì)議上表示，限制 茅臺(tái) 酒的供應(yīng)量其實(shí)是根據(jù) 茅臺(tái) 目前現(xiàn)有產(chǎn)能，早在年初就進(jìn)行了規(guī)劃，而經(jīng)銷商拿到酒的速度，與其打款的速度密切相關(guān)。按照發(fā)貨的流程，首先是經(jīng)銷商打款，并按照規(guī)定進(jìn)行出票等手續(xù)，完善以后排隊(duì)，然后再發(fā)貨。
一位來(lái)自山東的經(jīng)銷商對(duì)于 茅臺(tái) 適當(dāng)放量維穩(wěn)價(jià)格的行為表示認(rèn)同。他指出截至10月中旬，山東已完成全年銷量的98%，目前只剩0.2噸。雖然現(xiàn)在面臨缺貨這一大問(wèn)題，但可以利用這一契機(jī)讓大家把利潤(rùn)做起來(lái)。
馬玉鵬并不贊成經(jīng)銷商因?yàn)槿必泴⒗麧?rùn)做得過(guò)高，并指出 茅臺(tái) 在供量上做了靈活處理。例如今年9月，就增加了供給。“一方面為了滿足經(jīng)銷商，另一方面更是為了通過(guò)此舉來(lái)穩(wěn)定整個(gè)價(jià)格體系。”
關(guān)于價(jià)格體系的重要性，馬玉鵬指出，在2012年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商哄抬 茅臺(tái) 終端價(jià)格，甚至達(dá)到2200元以上。“其實(shí)過(guò)度透支產(chǎn)品的價(jià)格空間并不是一件好事，一旦跌下來(lái)對(duì)于企業(yè)品牌影響很大。”
業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于以前的“三公”消費(fèi)市場(chǎng)幾乎不復(fù)存在，目前 茅臺(tái) 的市場(chǎng)保有率都是依靠商務(wù)消費(fèi)，合理的價(jià)格、穩(wěn)定的貨源也就相當(dāng)重要。
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