前不久，開元集團海外母公司浩豐國際，收購了凱雷在開元產業投資信托基金中持有的22.96%的股份;同時，凱雷將其在 開元酒店 管理公司37.95%的股權轉讓給包括Ocean link在內的投資人。
針對開元集團近期的資本動作 ，環球旅訊就 開元酒店 的中端酒店發展戰略、國際化布局等問題，采訪了開元旅業集團副總裁、 開元酒店 管理公司董事長金文杰以及Ocean link董事合伙人江天一。
增持REITs以待后續
作為中國內地首支酒店地產REITs(房地產信托投資基金)，開元產業信托(HK：01275)于2013年7月在香港聯交所主板上市。該支REITs除擁有內地7家高星級酒店外，還擁有一家在荷蘭的假日酒店。
金文杰提到，香港REITs市場一直不溫不火，受投資人關注也不夠，比起美國、澳大利亞、新加坡的市場差很多，相比之下，美國REITs市場規模達1.5萬億美元。
而 開元酒店 REITs的規模并不算大，“加上整個市場狀況， 開元酒店 REITs的股價一直承受著下行壓力，定價和估值都偏低。”金文杰解釋道。
“單純從財務投資的角度來說， 開元酒店 REITs 8%的年化收益率，已經很吸引人，而且凱雷亞洲二期基金10年期將至，一直在市場上尋找投資者接手，所以就決定增持。”金文杰說。
這次增持，也是出于優化股權結構的考慮，為 開元酒店 REITs下一步有可能的資本運作，做好準備。我們看到，收購凱雷在 開元酒店 REITs中22.96%的股份后，浩豐國際在該REITs中股權占比已經提升到56.11%。
關于此次開元母公司增持 開元酒店 REITs，江天一指出， 開元酒店 REITs規模偏小，還需吸納更多的優質物業資產，把基本盤做大，提高收益率，把股價做上去。
目前， 開元酒店 板塊分重資產自持物業，和輕資產租賃管理，重資產業務已通過REITs上市;輕資產板塊上，Ocean link等投資方，接手了凱雷在 開元酒店 管理公司37.95%的股權。金文杰表示，完成對凱雷股份的收購后，將有計劃地開展酒店管理公司的輕資產上市工作。
“開元的輕資產板塊(酒店管理公司)打算上市，就需要投資方有更多耐心，雖然凱雷基金到期，但也持有 開元酒店 管理公司股權近10年，算比較有耐心的資本，也推動了企業成長。”江天一說。
之所以決定接手凱雷在 開元酒店 管理公司持有的股份，江天一表示，很早就與開元管理層打交道，2007年，當時還在凱雷的江天一負責了凱雷對開元的投資，并且對整個團隊有深刻的了解，“他們能夠靜下心來做產品和服務，又經過幾十年的打磨，其運營和創新能力位居國內酒店前列。”
而且從收入和利潤來看，開元集團已經到了很大的規模，“Ocean link是專注于旅游出行領域的投資基金，酒店是該領域一個重要板塊，而酒店管理是我們非常喜歡的業態，從投資角度、市場空間來看，都是我們的投資重點。”江天一說。
值得注意的是，這次 開元酒店 管理公司的另一位戰略投資方，正是Ocean link的戰略合作伙伴——泛大西洋集團，據金文杰介紹，泛大西洋集團這次承接了凱雷所持 開元酒店 管理公司21%的股份。
Ocean link背后除了泛大西洋投資集團外，也有攜程梁建章、鉑濤鄭南雁這些旅游酒店行業的大佬，以及原來在凱雷的張弛、江天一。金文杰坦言，他們的經驗無疑能與開元傳統高星酒店運營管理的經驗形成很好的互補。
中端酒店大跨步
而在 開元酒店 的發展方向上，開元提出，2017在穩健發展高星酒店的基礎上，著力發展中端酒店，并根據市場需求，積極建設中端酒店新品牌。根據既定規劃，集團將為開元曼居酒店引入戰略投資，加快發展，最終拆分成獨立上市的子公司。
開元曼居酒店3.0
具體實施方面，開元將加大開元頤居、開元曼居等中端酒店品牌在全國的拓展，“目前中端酒店市場增長迅速，為順應需求，我們計劃在未來4-5年內，新增300家中端酒店。”金文杰說。
前兩年，開元曼居還處于試水階段，團隊一直著力于產品研發、標準制定和團隊建設，現在決定加大力度，實現規模擴張，用金文杰的話說，是已經到了厚積薄發的階段。
江天一也談到，中端酒店，是酒店業下一個黃金十年里重要方向，前景看好，“ 開元酒店 一直定位中高端酒店，與眼下消費升級的大環境契合，這也是我們決定投資的因素所在。”
據不完全統計，目前全國的經濟型酒店已經達2萬家，假設有20%升級為中端酒店，就有4000家中端酒店，但現在的市場供應，還遠未達到這個規模。
此外，江天一還提到，資本市場偏好中端酒店的概念，這一點，已經被華住的股價和財報所佐證，“鉑濤被錦江收購，也與其中端酒店的價值有關。”
中端酒店在過去兩年，已經展現了它很強的市場價值，繼續往下走的空間還很大，很多國內酒店集團都瞄準了這個市場，推出了全季、和頤、錦江都城、桔子酒店精選、維也納、亞朵等多個品牌。
國際酒店巨頭也在與國內酒店集團合作，積極拓展中國中端酒店市場，像華住代理了雅高的宜必思、鉑濤與希爾頓合作，推出了希爾頓歡朋，以及東呈與萬豪合作的萬楓，開業在即。
面對如此激烈的競爭，金文杰表示，中端酒店大家都在做，但是各有各的做法，各自有各自的優勢和劣勢，“ 開元酒店 的優勢就在于，幾十年來對中高端產品的認知和服務提供上。”
“競爭的態勢，也會讓中端酒店市場在國內迅速擴大。”金文杰還指出，在消費升級的大環境下，未來每年會有10-15%的經濟型酒店客人，轉向中端酒店，這不僅是消費者的需求在推動，業主也有升級的迫切需求。
發展速度遠不夠
總體而言， 開元酒店 這幾年的發展速度并不算慢，但遠不夠，很多市場價值和容量沒有被挖掘。“未來開元將通過規模擴張，帶動整個運營、人才和其它資源的同步發展。”金文杰說。
他還提到，過去開元高星酒店覆蓋的城市都以二、三線城市為主，“今年將重點布局省會城市、一線城市，繼續保持內資高星級酒店的領跑地位。
在度假產品布局和研發上，開元將把之前的「大禹」、「寧波十七房」、「鹽官」等主題文化酒店統一到「開元觀堂」品牌下來。已經在長興開業的「開元芳草地」，和整合后的「開元觀堂」，將成為 開元酒店 度假類產品旗下的兩個品牌。
金文杰透露，在度假品類上， 開元酒店 還將順應全民度假、全域旅游的形勢，研發、推出更多創新的度假類產品。“目前在一線城市周邊，度假休閑類的酒店還不多，資本市場還在看，有哪些創新的產品能滿足這一需求。”江天一說。
“我們還計劃在今年內成立一家酒店投資基金，在酒店、旅游領域做一些孵化工作。”金文杰說，“任何有好的創意、好的團隊，想在酒店、旅游等上下游價值鏈中創業的年輕人，我們都會給予幫助。”
這其中將包括資金、人員的幫助，IT系統、客戶系統資源的共享，金文杰還提到， 開元酒店 設立投資基金的目標是，扶持這些創業項目成長起來，最終使他們成為開元的一部分。
不盲目國際化
被問及 開元酒店 國際化有著怎樣的策略和布局時，金文杰表示，“國際化確實是衡量一個酒店管理品牌的指標，但我們不會為了國際化而國際化，還是要練好內功。”
公開資料顯示，2013年開元集團收購了位于德國法蘭克福的金郁金香飯店，2016年6月，法蘭克福開元名都大酒店開業， 開元酒店 品牌正式走出國門，踏上了國際化的道路。
不過后來，開元在酒店管理品牌國際化上著墨不多，主要還是收購海外優質的物業資產。2014年12月，收購法國波爾多璧蘿酒莊;2016年7月， 開元酒店 REIT以2.15億元收購荷蘭埃因霍溫假日酒店。
“目前 開元酒店 REITs的規模并不大，除非與一些大型機構達成戰略合作，否則短期來看，不會有大的舉動，但會在全球范圍內會買一兩家酒店資產，持續做下去。”金文杰說，“重資產業務是其次，我們最看重的還是酒店管理能夠逐步走向國際。”
但在酒店管理上，國內主要酒店巨頭還處于“引進來”的學習階段，金文杰坦言：“短期內，國內的酒店管理品牌也不見得在國際市場上的競爭力有多強，在對全球客人的認知方面，不僅存在差距，還有文化差異。”
在國際化初期階段的當下，金文杰表示，將考慮通過與有意進入中國市場的國際酒店品牌，達成反向合作，來帶動開元的國際化進程。
隨著中國出境游的迅猛發展，很多國際酒店品牌已經感受到中國巨大市場的能量，特別是歐洲市場，還有不少百年以上的歷史品牌，以及不少新興的酒店品牌還沒有進入中國市場。
開元將尋求與其合作，將各自品牌落地到對方所在市場，既能滿足這些國際品牌落地中國市場的需求，也實現 開元酒店 走向國外的目標。
不過金文杰表示， 開元酒店 依舊會保持審慎、不盲從的態度，“ 開元酒店 落地國外市場，首選中國游客出境熱門、停留時間較長的目的地，而不是全面開花。”
針對開元集團近期的資本動作 ，環球旅訊就 開元酒店 的中端酒店發展戰略、國際化布局等問題，采訪了開元旅業集團副總裁、 開元酒店 管理公司董事長金文杰以及Ocean link董事合伙人江天一。
增持REITs以待后續
作為中國內地首支酒店地產REITs(房地產信托投資基金)，開元產業信托(HK：01275)于2013年7月在香港聯交所主板上市。該支REITs除擁有內地7家高星級酒店外，還擁有一家在荷蘭的假日酒店。
金文杰提到，香港REITs市場一直不溫不火，受投資人關注也不夠，比起美國、澳大利亞、新加坡的市場差很多，相比之下，美國REITs市場規模達1.5萬億美元。
而 開元酒店 REITs的規模并不算大，“加上整個市場狀況， 開元酒店 REITs的股價一直承受著下行壓力，定價和估值都偏低。”金文杰解釋道。
“單純從財務投資的角度來說， 開元酒店 REITs 8%的年化收益率，已經很吸引人，而且凱雷亞洲二期基金10年期將至，一直在市場上尋找投資者接手，所以就決定增持。”金文杰說。
這次增持，也是出于優化股權結構的考慮，為 開元酒店 REITs下一步有可能的資本運作，做好準備。我們看到，收購凱雷在 開元酒店 REITs中22.96%的股份后，浩豐國際在該REITs中股權占比已經提升到56.11%。
關于此次開元母公司增持 開元酒店 REITs，江天一指出， 開元酒店 REITs規模偏小，還需吸納更多的優質物業資產，把基本盤做大，提高收益率，把股價做上去。
目前， 開元酒店 板塊分重資產自持物業，和輕資產租賃管理，重資產業務已通過REITs上市;輕資產板塊上，Ocean link等投資方，接手了凱雷在 開元酒店 管理公司37.95%的股權。金文杰表示，完成對凱雷股份的收購后，將有計劃地開展酒店管理公司的輕資產上市工作。
“開元的輕資產板塊(酒店管理公司)打算上市，就需要投資方有更多耐心，雖然凱雷基金到期，但也持有 開元酒店 管理公司股權近10年，算比較有耐心的資本，也推動了企業成長。”江天一說。
之所以決定接手凱雷在 開元酒店 管理公司持有的股份，江天一表示，很早就與開元管理層打交道，2007年，當時還在凱雷的江天一負責了凱雷對開元的投資，并且對整個團隊有深刻的了解，“他們能夠靜下心來做產品和服務，又經過幾十年的打磨，其運營和創新能力位居國內酒店前列。”
而且從收入和利潤來看，開元集團已經到了很大的規模，“Ocean link是專注于旅游出行領域的投資基金，酒店是該領域一個重要板塊，而酒店管理是我們非常喜歡的業態，從投資角度、市場空間來看，都是我們的投資重點。”江天一說。
值得注意的是，這次 開元酒店 管理公司的另一位戰略投資方，正是Ocean link的戰略合作伙伴——泛大西洋集團，據金文杰介紹，泛大西洋集團這次承接了凱雷所持 開元酒店 管理公司21%的股份。
Ocean link背后除了泛大西洋投資集團外，也有攜程梁建章、鉑濤鄭南雁這些旅游酒店行業的大佬，以及原來在凱雷的張弛、江天一。金文杰坦言，他們的經驗無疑能與開元傳統高星酒店運營管理的經驗形成很好的互補。
中端酒店大跨步
而在 開元酒店 的發展方向上，開元提出，2017在穩健發展高星酒店的基礎上，著力發展中端酒店，并根據市場需求，積極建設中端酒店新品牌。根據既定規劃，集團將為開元曼居酒店引入戰略投資，加快發展，最終拆分成獨立上市的子公司。
開元曼居酒店3.0
具體實施方面，開元將加大開元頤居、開元曼居等中端酒店品牌在全國的拓展，“目前中端酒店市場增長迅速，為順應需求，我們計劃在未來4-5年內，新增300家中端酒店。”金文杰說。
前兩年，開元曼居還處于試水階段，團隊一直著力于產品研發、標準制定和團隊建設，現在決定加大力度，實現規模擴張，用金文杰的話說，是已經到了厚積薄發的階段。
江天一也談到，中端酒店，是酒店業下一個黃金十年里重要方向，前景看好，“ 開元酒店 一直定位中高端酒店，與眼下消費升級的大環境契合，這也是我們決定投資的因素所在。”
據不完全統計，目前全國的經濟型酒店已經達2萬家，假設有20%升級為中端酒店，就有4000家中端酒店，但現在的市場供應，還遠未達到這個規模。
此外，江天一還提到，資本市場偏好中端酒店的概念，這一點，已經被華住的股價和財報所佐證，“鉑濤被錦江收購，也與其中端酒店的價值有關。”
中端酒店在過去兩年，已經展現了它很強的市場價值，繼續往下走的空間還很大，很多國內酒店集團都瞄準了這個市場，推出了全季、和頤、錦江都城、桔子酒店精選、維也納、亞朵等多個品牌。
國際酒店巨頭也在與國內酒店集團合作，積極拓展中國中端酒店市場，像華住代理了雅高的宜必思、鉑濤與希爾頓合作，推出了希爾頓歡朋，以及東呈與萬豪合作的萬楓，開業在即。
面對如此激烈的競爭，金文杰表示，中端酒店大家都在做，但是各有各的做法，各自有各自的優勢和劣勢，“ 開元酒店 的優勢就在于，幾十年來對中高端產品的認知和服務提供上。”
“競爭的態勢，也會讓中端酒店市場在國內迅速擴大。”金文杰還指出，在消費升級的大環境下，未來每年會有10-15%的經濟型酒店客人，轉向中端酒店，這不僅是消費者的需求在推動，業主也有升級的迫切需求。
發展速度遠不夠
總體而言， 開元酒店 這幾年的發展速度并不算慢，但遠不夠，很多市場價值和容量沒有被挖掘。“未來開元將通過規模擴張，帶動整個運營、人才和其它資源的同步發展。”金文杰說。
他還提到，過去開元高星酒店覆蓋的城市都以二、三線城市為主，“今年將重點布局省會城市、一線城市，繼續保持內資高星級酒店的領跑地位。
在度假產品布局和研發上，開元將把之前的「大禹」、「寧波十七房」、「鹽官」等主題文化酒店統一到「開元觀堂」品牌下來。已經在長興開業的「開元芳草地」，和整合后的「開元觀堂」，將成為 開元酒店 度假類產品旗下的兩個品牌。
金文杰透露，在度假品類上， 開元酒店 還將順應全民度假、全域旅游的形勢，研發、推出更多創新的度假類產品。“目前在一線城市周邊，度假休閑類的酒店還不多，資本市場還在看，有哪些創新的產品能滿足這一需求。”江天一說。
“我們還計劃在今年內成立一家酒店投資基金，在酒店、旅游領域做一些孵化工作。”金文杰說，“任何有好的創意、好的團隊，想在酒店、旅游等上下游價值鏈中創業的年輕人，我們都會給予幫助。”
這其中將包括資金、人員的幫助，IT系統、客戶系統資源的共享，金文杰還提到， 開元酒店 設立投資基金的目標是，扶持這些創業項目成長起來，最終使他們成為開元的一部分。
不盲目國際化
被問及 開元酒店 國際化有著怎樣的策略和布局時，金文杰表示，“國際化確實是衡量一個酒店管理品牌的指標，但我們不會為了國際化而國際化，還是要練好內功。”
公開資料顯示，2013年開元集團收購了位于德國法蘭克福的金郁金香飯店，2016年6月，法蘭克福開元名都大酒店開業， 開元酒店 品牌正式走出國門，踏上了國際化的道路。
不過后來，開元在酒店管理品牌國際化上著墨不多，主要還是收購海外優質的物業資產。2014年12月，收購法國波爾多璧蘿酒莊;2016年7月， 開元酒店 REIT以2.15億元收購荷蘭埃因霍溫假日酒店。
“目前 開元酒店 REITs的規模并不大，除非與一些大型機構達成戰略合作，否則短期來看，不會有大的舉動，但會在全球范圍內會買一兩家酒店資產，持續做下去。”金文杰說，“重資產業務是其次，我們最看重的還是酒店管理能夠逐步走向國際。”
但在酒店管理上，國內主要酒店巨頭還處于“引進來”的學習階段，金文杰坦言：“短期內，國內的酒店管理品牌也不見得在國際市場上的競爭力有多強，在對全球客人的認知方面，不僅存在差距，還有文化差異。”
在國際化初期階段的當下，金文杰表示，將考慮通過與有意進入中國市場的國際酒店品牌，達成反向合作，來帶動開元的國際化進程。
隨著中國出境游的迅猛發展，很多國際酒店品牌已經感受到中國巨大市場的能量，特別是歐洲市場，還有不少百年以上的歷史品牌，以及不少新興的酒店品牌還沒有進入中國市場。
開元將尋求與其合作，將各自品牌落地到對方所在市場，既能滿足這些國際品牌落地中國市場的需求，也實現 開元酒店 走向國外的目標。
不過金文杰表示， 開元酒店 依舊會保持審慎、不盲從的態度，“ 開元酒店 落地國外市場，首選中國游客出境熱門、停留時間較長的目的地，而不是全面開花。”
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本文來源： 跑步前進 開元酒店5年計劃新增300家中端酒店
