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海瀾之家二代接班劍指年輕化 品牌認(rèn)可度不高

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-03 08:44:53  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

又一位“二代”接手父輩嘔心瀝血打造的服裝品牌。2月8日下午,中國(guó)高級(jí)時(shí)尚男裝品牌 海瀾之家 母公司海瀾集團(tuán)官方在飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上公布,集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平之子周立宸擔(dān)任海瀾集團(tuán)有限公司總裁,周建平仍為集團(tuán)董事長(zhǎng)。周立宸在留學(xué)歸國(guó)并進(jìn)入海瀾集團(tuán)后,逐步引領(lǐng) 海瀾之家 向年輕消費(fèi)群體靠攏。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),企業(yè)“新老交替”不可避免,“二代”接盤后也各有利弊,但對(duì)于此類服裝企業(yè)來(lái)說(shuō), 海瀾之家 仍需不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì),提升服裝質(zhì)量,增加消費(fèi)者黏性。
  “創(chuàng)二代”接棒
  中國(guó)名企50強(qiáng)的海瀾集團(tuán)總裁換帥,一時(shí)間引發(fā)眾多關(guān)注。根據(jù)公開報(bào)道及相關(guān)資料顯示,周立宸出生于1988年,系海瀾集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周建平之子。據(jù)媒體報(bào)道,周立宸本科就讀于清華大學(xué)金融專業(yè),2010年畢業(yè)后前往上海工作,供職于一家專注于投資中國(guó)市場(chǎng)的境外投資基金管理平臺(tái),兩年后回到海瀾集團(tuán)總部,后擔(dān)任海瀾集團(tuán)子公司 海瀾之家 總經(jīng)理。
  周立宸的加入,使 海瀾之家 提升了倉(cāng)儲(chǔ)物流效率,加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放力度,并不斷增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試。北京商報(bào)記者了解到,周立宸進(jìn)入海瀾集團(tuán)后,率先接手了海瀾的廣告板塊,并把廣告投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)。隨后,周立宸在 海瀾之家 先后接手的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到廣告部、商品中心、信息中心、電子商務(wù)等部門。
  事實(shí)上,近幾年,“80后”二代接棒的企業(yè)比比皆是。去年11月,周成建辭去美特斯邦威服飾所有職務(wù),30歲女兒胡佳佳接任董事長(zhǎng);去年10月,被稱為“中國(guó)女裝第一股”,擁有Ports寶姿女裝品牌的寶國(guó)國(guó)際創(chuàng)始人陳啟泰卸任首席執(zhí)行官,由其子陳俊明接任;2013年,劉永好之女劉暢接任新希望集團(tuán)董事長(zhǎng),同年,王思聰用父親王健林給的5億元“練手資金”,悄聲投資出5家上市公司……
  在北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽(yáng)看來(lái),“二代”上位后,利弊并存。“年輕人更時(shí)尚,更愿嘗試新技術(shù)手段也更敢于探索。”賴陽(yáng)表示,定制家具品牌科寶博洛尼也是在蔡明接手后發(fā)展起來(lái)的。不過,相當(dāng)多富二代基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷較少,更偏理想主義,經(jīng)營(yíng)中資金投入、產(chǎn)出比例和對(duì)效益的關(guān)注有所欠缺,也出現(xiàn)了不少“燒錢”后損失慘重的案例。此外,分析人士認(rèn)為,繼承人們還面臨著新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、格局、挑戰(zhàn),經(jīng)營(yíng)難度不小。
  熱門網(wǎng)綜金主
  從央視廣告投入到電視綜藝的冠名再到搭上熱門網(wǎng)絡(luò)綜藝順風(fēng)車,周立宸加入后, 海瀾之家 出現(xiàn)頻率越來(lái)越高,出現(xiàn)的平臺(tái)也越來(lái)越“潮”。
  曾因“ 海瀾之家 ,男人的衣柜”廣告語(yǔ)聞名的 海瀾之家 在近幾年冠名、贊助不斷。除了連續(xù)三季《奔跑吧兄弟》和《最強(qiáng)大腦》的獨(dú)家服裝贊助外, 海瀾之家 還在數(shù)月之間先后贊助《蒙面唱將》、《火星情報(bào)局》,冠名《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》等多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝。
  對(duì)于 海瀾之家 來(lái)說(shuō),上述節(jié)目都擁有著大批年輕、固定的受眾,這也符合品牌乃至集團(tuán)向年輕化轉(zhuǎn)型的策略。此外, 海瀾之家 也在產(chǎn)品方面積極向“年輕化”靠攏。去年4月, 海瀾之家 又一次涉足IP市場(chǎng),與東方夢(mèng)工廠共同推出“馬達(dá)加斯加”系列衍生產(chǎn)品。 海瀾之家 表示,與東方夢(mèng)工廠的合作將助力企業(yè)將商業(yè)的成功轉(zhuǎn)化為品牌的影響力,讓品牌形象更加年輕時(shí)尚、更具活力和想像力。
  不過,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),大量投入的冠名、贊助實(shí)際是把雙刃劍。冠名方面前車之鑒的美特斯邦威為推廣旗下時(shí)尚電商平臺(tái)“有范”App在高營(yíng)銷的投入下未見成效。作為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的再一次嘗試,“有范”App被美邦服飾寄予厚望,并在營(yíng)銷上投入巨資。2014年美邦以5000萬(wàn)元冠名首季《奇葩說(shuō)》,后又以高昂價(jià)格連續(xù)兩季冠名該網(wǎng)綜,不過,《奇葩說(shuō)》過10億的點(diǎn)擊量卻并沒有給“有范”App帶來(lái)預(yù)想的推廣結(jié)果。美邦公關(guān)媒介總監(jiān)兼有范品牌總經(jīng)理蔡敏旭表示,前兩季的冠名增長(zhǎng)了App的下載量,但未能有效將受眾轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。
  事實(shí)上,無(wú)論是網(wǎng)綜還是電視綜藝的紅利期已過。有分析人士指出,相比于創(chuàng)新和衍生,中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)于跟風(fēng),而跟風(fēng)的后果則是大浪淘沙,出現(xiàn)大批犧牲者。上述人士指出,綜藝冠名也是如此,處于概念投資期就競(jìng)爭(zhēng)得一塌糊涂,最終導(dǎo)致燒錢過度的企業(yè)陸續(xù)謝幕。
  猛開店消庫(kù)存
  近幾年來(lái),在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,消費(fèi)者視野漸廣和國(guó)際品牌的沖擊下,國(guó)內(nèi)服裝品牌多承受巨大壓力。不過,在國(guó)內(nèi)其他服裝品牌陷入業(yè)績(jī)下滑泥潭并選擇閉店收縮“保命”時(shí), 海瀾之家 仍瘋狂擴(kuò)張,并不斷對(duì)門店進(jìn)行調(diào)整以消化庫(kù)存。
   海瀾之家 股份有限公司去年8月發(fā)布的2016上半財(cái)年業(yè)績(jī)公告顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.63億元,比上年同期增長(zhǎng)10.46%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.73億元,比上年同期增長(zhǎng)6.42%。而在前三季度,集團(tuán)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)6.56%和5.45%。北京商報(bào)記者注意到,2015年前三季度集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)39.04%至113.25億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)41.95%至22.9億元。這也說(shuō)明,一年內(nèi) 海瀾之家 營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)大幅放緩。
  對(duì)于 海瀾之家 來(lái)講,終端庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)始終存在。2012-2015年, 海瀾之家 存銷比一路走高。這就意味著這些企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在增加,商品的周轉(zhuǎn)率在降低。 海瀾之家 去年三季度財(cái)報(bào)顯示,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較上年同期增加56天,環(huán)比中報(bào)增加39天。對(duì)于庫(kù)存積壓, 海瀾之家 和雅戈?duì)柧ㄟ^開店降庫(kù)存。
  根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,去年上半年,集團(tuán)旗下 海瀾之家 、愛居兔、百衣百順賣場(chǎng)總門店由3990家猛增至4642家,增加652家。相比于開店數(shù)量,公司旗下品牌 海瀾之家 的關(guān)店數(shù)量也很可觀,達(dá)到107家。而在三季度,海瀾集團(tuán)再新開320家門店。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),前三季度集團(tuán)共開店972家,旗下品牌 海瀾之家 增加的直營(yíng)店共2家,加盟店及商場(chǎng)店新開722家。
  勿忘“初心”
  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),對(duì)于服裝品牌來(lái)講,設(shè)計(jì)和質(zhì)量才是“命脈”。在國(guó)際品牌大舉進(jìn)駐、國(guó)內(nèi)新興品牌不斷萌芽、新老品牌更迭加速的階段,款式、面料的時(shí)尚化創(chuàng)新才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
  賴陽(yáng)表示, 海瀾之家 近幾年發(fā)展快,品質(zhì)不錯(cuò),品牌有一定口碑,價(jià)格也比較親民,相當(dāng)多不在意時(shí)尚和大牌的男士喜愛購(gòu)買。但隨著年輕消費(fèi)者的更迭,更多的消費(fèi)者對(duì)款式的在意度越來(lái)越高。“國(guó)外品牌在舒適度、款式、面料等方面均在創(chuàng)新,設(shè)計(jì)好、面料好的服裝具有較高附加值,而 海瀾之家 缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品附加價(jià)值能力較弱,品牌仍靠薄利多銷經(jīng)營(yíng)。”
  在一線城市,國(guó)際品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐,品牌時(shí)尚度也在增加, 海瀾之家 發(fā)揮的空間逐漸縮小,消費(fèi)者對(duì) 海瀾之家 品牌認(rèn)可度不高。而在三四線城市,隨著品牌和消費(fèi)的下沉,更加關(guān)注時(shí)尚的消費(fèi)者恐怕將陸續(xù)拋棄 海瀾之家 ,品牌面對(duì)的壓力將越來(lái)越大。 海瀾之家 轉(zhuǎn)變形象必須在時(shí)尚設(shè)計(jì)、版型升級(jí)方面增加更大投入。
  此外, 海瀾之家 缺乏特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也將進(jìn)一步遭受網(wǎng)絡(luò)品牌的沖擊。“零實(shí)體店或較少實(shí)體店的品牌運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于該品牌,公版產(chǎn)品直接在網(wǎng)絡(luò)售賣,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)高于 海瀾之家 等品牌,也將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。”
  賴陽(yáng)表示,目前,七匹狼等品牌均在進(jìn)行實(shí)體店收縮,降低運(yùn)營(yíng)成本。相比于轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的品牌,同樣品質(zhì)和售價(jià)的條件下, 海瀾之家 的競(jìng)爭(zhēng)力將略遜一籌,利潤(rùn)也將受到影響。
  周立宸此前表示,集團(tuán)將精力放在產(chǎn)品上面。只要產(chǎn)品好,一切都會(huì)有。在周立宸看來(lái),產(chǎn)品是海瀾集團(tuán)的命脈,周立宸2015年在接受媒體采訪時(shí)表示,“此后3-5年,海瀾的重心將放在供應(yīng)鏈打造和產(chǎn)品提升上面”。
  記者多次聯(lián)系 海瀾之家 ,但截至發(fā)稿時(shí)未獲回應(yīng)。

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