Adidas( 阿迪 達(dá)斯)希望每年多賣出 4000萬雙運動鞋，到 2020年銷售額能夠達(dá)到 250億美元。他們追趕這一目標(biāo)的殺手锏是一款已經(jīng)有著幾十年歷史，用一位名不見經(jīng)傳的退役網(wǎng)球選手命名的運動鞋。
這款運動鞋就是 Stan Smith，白色皮革綠色鞋尾，于 1971年推出，那一年是網(wǎng)球運動員 Stan Smith 拿到第二個也是最后一個大滿貫賽事男單冠軍后的第二年。通過精心的營銷策劃，Stan Smith成為了歷史上最出色的復(fù)活經(jīng)典產(chǎn)品的營銷案例之一，從一個幾乎要被年輕人遺忘的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚潮人的必備單品。為了緊跟 Nike 的步伐，Adidas 的高管們希望能夠復(fù)制這一營銷奇跡。Adidas 品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人 Arthur Hoeld 表示：“我們希望能夠重新定義時尚設(shè)計師和潮流引領(lǐng)者，這是我們的理念之一，通過實驗來尋找新的邊界。”
5年前，當(dāng) Adidas 開始制定 Stan Smith 復(fù)興計劃時，消費者還能在門店(更多地能在折扣店)購買到這款產(chǎn)品。整個公司的大部分人都認(rèn)為這款產(chǎn)品已經(jīng)失去了活力，但是 Arthur Hoeld 不這么認(rèn)為，他看到了 Stan Smith 的復(fù)興潛力。
Adidas 的第一步行動就是將 Stan Smith 下架，停止出售。到 2013年中期，整個市面上幾乎看不到任何 Stan Smith，粉絲們紛紛發(fā)郵件質(zhì)疑Adidas這一行動，這意味著計劃的第一步已經(jīng)成功，鼓舞了 Arthur Hoeld 和他的團(tuán)隊。
隨后在 2013年晚些時候，Adidas 給與他們有合作關(guān)系的一些名人提供了新版 Stan Smith，包括歌手 A $ AP Rocky，設(shè)計師王大仁以及脫口秀節(jié)目主持人 Ellen DeGeneres。此后，Adidas 又給更多名人提供了為其專門定制的 Stan Smith。一時間，Stan Smith 風(fēng)靡了社交媒體，以至于 Stan Smith 的兒子都會問他：“爸爸，到底是這雙鞋以你命名的，還是你根據(jù)這雙鞋改名的。”
終于在 2014年，Adidas 將 Stan Smith 重新擺上了貨架，售價為 90美元，之后針對不同年齡段和不同人群又推出了Stan Smith的其他版本， 阿迪 達(dá)斯全球品牌總監(jiān) Eric Liedtke 表示：“我們希望每位消費者能購買 3到5雙 Stan Smith。”
Adidas 現(xiàn)在的目標(biāo)是到 2020年，銷售額從 2016年的 193億美元增至 250億美元，Stan Smith 會是他們實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要動力之一。2015年，Stan Smith 的銷量超過了 800萬雙，過去 40年的銷售總量累計達(dá)到驚人的 5000多萬雙。
Adidas 表示，旗下的 Originals 經(jīng)典系列產(chǎn)品，包括 Stan Smith 和 Superstar，去年在美國的銷售額同比增長了 80%，是集體運動類產(chǎn)品(如籃球鞋，美式足球鞋)增速的三倍。
分析師預(yù)計 Adidas 在今年第一季度的銷售額增幅約為 13%，得益于 Tubular，NMD 和 Boost 系列鞋類的強勁增長。
Adidas 和 Nike 2016年銷售額(橙色)，2020年公司的銷售目標(biāo)(藍(lán)色)，分析師預(yù)計的2020年銷售額(黃色)
挖掘復(fù)古產(chǎn)品在時尚行業(yè)中非常普遍，如今這股復(fù)古風(fēng)在運動領(lǐng)域也越來越盛行，Adidas 在十多年前就曾推出了 Originals 系列，產(chǎn)品包括 70年代跑步服和 Gerd Müller 足球鞋;競爭對手 Puma 也在大舉拓展復(fù)古產(chǎn)品，并與 Alexander McQueen 這樣的設(shè)計師品牌展開合作。隨著運動時尚概念愈演愈烈，包括 Prada SpA 和 Louis Vuitton 在內(nèi)的奢侈品牌都在出售高檔運動鞋。
而現(xiàn)在，隨著 Stan Smith 和 Superstar 的新鮮度下降，Adidas 開始挖掘新的復(fù)古產(chǎn)品，可供選擇的包括 19世紀(jì) 50年代的室內(nèi)足球鞋 Samba，歷史能夠追溯到 1960年羅馬夏季奧運會的 Gazelle 運動鞋以及 Beastie Boys 在 1992年穿過的 Campus 運動鞋。
NPD 研究公司的分析師 Matt Powell 表示，Adidas 擁有非常豐富的復(fù)古鞋款資源。
而對于 Adidas 的營銷策略，起碼現(xiàn)在 Stan Smith 本人已經(jīng)深信不疑，他說道：“曾經(jīng)我以為 14~24歲的人和我、還有 Stan Smith 這款鞋根本沒有任何交集，但是后來事實證明我錯了。”
這款運動鞋就是 Stan Smith，白色皮革綠色鞋尾，于 1971年推出，那一年是網(wǎng)球運動員 Stan Smith 拿到第二個也是最后一個大滿貫賽事男單冠軍后的第二年。通過精心的營銷策劃，Stan Smith成為了歷史上最出色的復(fù)活經(jīng)典產(chǎn)品的營銷案例之一，從一個幾乎要被年輕人遺忘的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚潮人的必備單品。為了緊跟 Nike 的步伐，Adidas 的高管們希望能夠復(fù)制這一營銷奇跡。Adidas 品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人 Arthur Hoeld 表示：“我們希望能夠重新定義時尚設(shè)計師和潮流引領(lǐng)者，這是我們的理念之一，通過實驗來尋找新的邊界。”
5年前，當(dāng) Adidas 開始制定 Stan Smith 復(fù)興計劃時，消費者還能在門店(更多地能在折扣店)購買到這款產(chǎn)品。整個公司的大部分人都認(rèn)為這款產(chǎn)品已經(jīng)失去了活力，但是 Arthur Hoeld 不這么認(rèn)為，他看到了 Stan Smith 的復(fù)興潛力。
Adidas 的第一步行動就是將 Stan Smith 下架，停止出售。到 2013年中期，整個市面上幾乎看不到任何 Stan Smith，粉絲們紛紛發(fā)郵件質(zhì)疑Adidas這一行動，這意味著計劃的第一步已經(jīng)成功，鼓舞了 Arthur Hoeld 和他的團(tuán)隊。
隨后在 2013年晚些時候，Adidas 給與他們有合作關(guān)系的一些名人提供了新版 Stan Smith，包括歌手 A $ AP Rocky，設(shè)計師王大仁以及脫口秀節(jié)目主持人 Ellen DeGeneres。此后，Adidas 又給更多名人提供了為其專門定制的 Stan Smith。一時間，Stan Smith 風(fēng)靡了社交媒體，以至于 Stan Smith 的兒子都會問他：“爸爸，到底是這雙鞋以你命名的，還是你根據(jù)這雙鞋改名的。”
終于在 2014年，Adidas 將 Stan Smith 重新擺上了貨架，售價為 90美元，之后針對不同年齡段和不同人群又推出了Stan Smith的其他版本， 阿迪 達(dá)斯全球品牌總監(jiān) Eric Liedtke 表示：“我們希望每位消費者能購買 3到5雙 Stan Smith。”
Adidas 現(xiàn)在的目標(biāo)是到 2020年，銷售額從 2016年的 193億美元增至 250億美元，Stan Smith 會是他們實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要動力之一。2015年，Stan Smith 的銷量超過了 800萬雙，過去 40年的銷售總量累計達(dá)到驚人的 5000多萬雙。
Adidas 表示，旗下的 Originals 經(jīng)典系列產(chǎn)品，包括 Stan Smith 和 Superstar，去年在美國的銷售額同比增長了 80%，是集體運動類產(chǎn)品(如籃球鞋，美式足球鞋)增速的三倍。
分析師預(yù)計 Adidas 在今年第一季度的銷售額增幅約為 13%，得益于 Tubular，NMD 和 Boost 系列鞋類的強勁增長。
Adidas 和 Nike 2016年銷售額(橙色)，2020年公司的銷售目標(biāo)(藍(lán)色)，分析師預(yù)計的2020年銷售額(黃色)
挖掘復(fù)古產(chǎn)品在時尚行業(yè)中非常普遍，如今這股復(fù)古風(fēng)在運動領(lǐng)域也越來越盛行，Adidas 在十多年前就曾推出了 Originals 系列，產(chǎn)品包括 70年代跑步服和 Gerd Müller 足球鞋;競爭對手 Puma 也在大舉拓展復(fù)古產(chǎn)品，并與 Alexander McQueen 這樣的設(shè)計師品牌展開合作。隨著運動時尚概念愈演愈烈，包括 Prada SpA 和 Louis Vuitton 在內(nèi)的奢侈品牌都在出售高檔運動鞋。
而現(xiàn)在，隨著 Stan Smith 和 Superstar 的新鮮度下降，Adidas 開始挖掘新的復(fù)古產(chǎn)品，可供選擇的包括 19世紀(jì) 50年代的室內(nèi)足球鞋 Samba，歷史能夠追溯到 1960年羅馬夏季奧運會的 Gazelle 運動鞋以及 Beastie Boys 在 1992年穿過的 Campus 運動鞋。
NPD 研究公司的分析師 Matt Powell 表示，Adidas 擁有非常豐富的復(fù)古鞋款資源。
而對于 Adidas 的營銷策略，起碼現(xiàn)在 Stan Smith 本人已經(jīng)深信不疑，他說道：“曾經(jīng)我以為 14~24歲的人和我、還有 Stan Smith 這款鞋根本沒有任何交集，但是后來事實證明我錯了。”
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