手把手教你看淘寶指數（一）

Step 1  打開淘指數，shu.taobao.com。點擊“排行榜”。

Step2 跳轉到排行榜頁面，如圖所示。在頁面左側“熱銷類目”中點擊要查看的類目，這里以“零食”為例。注意頁面右側的信息，比如統計時間、搜索排行，漲幅等數據。從這里可以看出，近期爆增的熱門搜索和關鍵詞，比如紅棗，增長了23.5%。妙脆角增長了5~7倍。這些數據為我們備貨提供了參考依據。需要注意的是搜索排行的數據是對比上一周的漲幅。

Step3 為了排除人為刷起的市場，需要到“成交排行”中驗證下銷量。點擊“成交排行”，這里面顯示有“品類排行”、“品牌排行”和“行業排行”，其中，“品類排行”就是指產品類別，從此可以看出，最近7天，紅棗的銷量確實增加了，妙脆角卻沒有。另外，海苔、牛肉干等的銷量都增加了。點擊“地域選擇”，還可以根據自己的地域，優先選擇。

Step4 點擊“品牌排行”，可以看出哪個牌子的銷量好，對于做代銷的朋友，是個很好的參考依據。

Step5 最后一個是“行業排行”，其實就是淘寶上面的類目排行。同樣要注意這個統計時間。

Step6 點擊自己感興趣的類目，這里以“棗類”為例，點擊后打開頁面如圖所示。默認是搜索指數，可以點擊“搜索與成交指數”一起來參考，這里可以看出一個行業的淡季和旺季，圖表底部可以調統計時間段。頁面右側有“趨勢簡報”，這里可以看到搜索趨勢，注意是與去年同期相比的搜索趨勢。

搜索代表了需求（潛在需求，時機成熟，才會成交），成交代表了銷量。

Step7 接著下拉頁面，到“地域細分”版塊，針對買家人群多的地方，可以進行相應的促銷策略。“性別和年齡”對于我們選擇產品、做詳情頁都有很大的關系。

Step8  星座，特別適用年輕一族，商品打上星座幸運物/幸運款，轉化率會非常高。可以在詳情頁上面利用“買家愛好”。投其所好，提高轉化率。

Step9 不同等級的買家，會有不同的特點，新手買家，一般可能只看銷量和評價，不懂DSR，只要他感覺不錯就會下單。資深買家則要精明很多，評價、銷量、DSR等可能都要看。一般來說，新手買家比較容易培養成鐵桿粉。柱狀表示這個詞的消費基數，線型是全網的消費基數，基本上以中層消費等級居多。