在淘寶上我們經常會看到很多家店鋪，雖然展出的商品種類很多，價格也有高有低，可是細看下來就會發現，整個店鋪的東西繁瑣雜亂，沒有給店鋪合理的產品架構。

一丶全店產品價格規劃
一般我們在定位店鋪運營時，我們要給全店產品價格規劃。要有低價引流款丶促銷利潤款丶高價定位款。合理的根據店鋪風格定位進行合理的產品價格規劃比例分布，一般可以按以下比例：

1、低價引流款20%
就是指店鋪中的產品里，一定要有20%是促銷引流款，低價超實惠的產品定位，這樣的產品往往可以吸引80%客戶的購買欲!

2、促銷打造款70%
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業同類產品中都屬于消費者比較喜歡的中庸價。這類產品數量可占全店產品數量的70%左右。特別如果不是走高端線路的，這部分產品要更為多。

3、高價定位款10%
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店是有品質的！這些利潤款選擇時，要結合店內產品的定位丶產品的檔次所去制訂有合理利潤空間的一個價位，同時也可以選擇一些同類產品中的高端一些的產品，這樣進價可能會高一些，但是同樣的售價也可以相應高一些，因為這也是為了滿足店內不同消費水平的客戶選擇。

二、主輔產品分布構架
同時從另一個角度來看，店鋪要明確主輔商品的構架。

1、主力商品70%
網店主力商品的增加或減少，以及商品經營業績的好壞將直接影響網店利率的高低，決定著網店的命運。主力商品的正確選擇與把握決定了店鋪在網絡市場中的定位以及整個店鋪在買家心目中的定位。作為網店經營者必須把握所經營的主力商品的發展趨勢丶增長狀況和競爭能力，同時還應注重把握顧客的需求心理和購買習慣的變化，洞悉市場上具有競爭力的暢銷商品或名牌。

1) 感覺性商品。選擇一些與整個網店形象相吻合的商品，并加以重視。此外，在商品的設計上也要突出其自身的格調和個性。

2) 季節性商品。根據季節的變換，選擇隨季節多銷的商品。

3) 選購性商品。多與消費者溝通，深入分析顧客群，選擇容易被顧客接受的商品。

網上商店在經營主力商品之外，也不可忽視用來彌補主力商品不足的其他商品，以促進主力商品的銷售，并從不同的方面樹立店鋪的形象。

2、輔助商品20%
輔助商品是與主力商品具有相關性的商品，其特點是銷售方面比較好，其重點構成需要具備以下特點。
1) 物美價廉的商品。對于顧客而言，在選擇是否購買某商品時，追求性價比的優勢是極具決定性的，在價格上較為便宜，而且實用性又強的商品當然是最佳選擇。

2) 常備的商品。不受季節性變換，但必須與主力商品具有關聯性而且容易被顧客接受的商品也是輔助類商品的重要組成。

3)常見用品。無須特地到處去挑選，而是比較容易買到的一般生活必需品。

3、附屬性商品5%
附屬品與輔助商品為一種包含的關系，它可以說是輔助商品的一部分，對顧客來說，也是一種易于購買的目的性商品，其具有以下特點。
1) 易接受的商品。只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。

2) 實用性商品。忽略商品的設計形象丶品味講究和流行程度，而獨立要求商品實用性的商品，即使不能成為熱銷商品，也會是暢銷的商品，所以賣不出去也不會長期積壓資金，任何時間都能脫手。

3) 常用的商品。在顧客需要時可以立即購買的日常所使用的商品。價格低廉，認知度高。常見的商品如打折郵票丶紙箱等。

4、刺激性商品5%
所謂刺激性商品是指從上述三類商品中選出的重點商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來，借以刺激顧客的購買欲望，并帶動整體銷售效果的商品。其商品特性有以下三點。

1) 戰略性商品。在盡量不虧本的前提下，配合戰略需要，一段時間內以一定的目標數量為目的用來吸引顧客眼球的商品。作為賣家要注意把握時機，做好詳細的計劃，并明確銷售目的。

2) 開發性商品。作為網店經營者要具備一定的市場觀念。為了考慮今后的市場銷售，就應該積極開發新的商品。

3)特選性商品。與附屬品類似，利用陳列的表現加以特別組合，凸顯有較強吸引力且顧客易于沖動購買的商品。

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