1、在做電商之前，我們要搞清楚電商的本質(zhì)是什么？
相對(duì)于零售，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人”，圍繞這句話打開(kāi)你的互聯(lián)網(wǎng)思維。
做批發(fā)，只需要滿(mǎn)足代理商一個(gè)人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客人期許即可．零售則不同，你無(wú)法滿(mǎn)足所有人的需求，只能滿(mǎn)足一部分，深挖這一部分客戶(hù)即可。MBA是先做市場(chǎng)調(diào)查，找到好的項(xiàng)目再去做，而真正是生意是從微觀推動(dòng)宏觀，滿(mǎn)足一部分客戶(hù)的需求開(kāi)始．
2、定位要圍繞合適的客戶(hù)群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤(rùn)低點(diǎn)，小眾款利潤(rùn)高點(diǎn)。定價(jià)和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，要看你想帶給他人什么樣的客戶(hù)體驗(yàn)。
3、做數(shù)據(jù)分析的一定要是萬(wàn)分理性的人。選款也是，感性能成一時(shí)，但不能一直都成功。無(wú)論選款、標(biāo)題優(yōu)化還是圖片風(fēng)格，都要以你定位的客戶(hù)群體為基礎(chǔ)，不要投入個(gè)人喜好。
4、做標(biāo)題不用研究得太透徹。只要抓牢緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立優(yōu)勢(shì)。建議不要把太多時(shí)間浪費(fèi)在這里。
5、淘金幣（天貓積分） 、手機(jī)專(zhuān)享價(jià) 、優(yōu)惠劵，這三個(gè)是一定要設(shè)置的。一來(lái)跟進(jìn)官方的號(hào)召，二來(lái)能引流和促進(jìn)成交。優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來(lái)站外流量。
6、當(dāng)你進(jìn)入行業(yè)500強(qiáng)的時(shí)候，小二就會(huì)關(guān)注你。如果你能一直保持下去，小二就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。
7、第一次上聚劃算一定要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)槟愕谝淮蔚男Ч苯佑绊懙揭院髨?bào)名。聚劃算是目前最給力的銷(xiāo)售平臺(tái)，這點(diǎn)不用懷疑。一時(shí)的效果不好可能是產(chǎn)品和時(shí)間的問(wèn)題，但不要放棄這塊大蛋糕。第一次一定要達(dá)到一定的銷(xiāo)售量，哪怕刷也要做到。以后你再報(bào)名聚劃算會(huì)很簡(jiǎn)單，不要問(wèn)我怎么知道的（ 一個(gè)星期三次，一個(gè)月12次）。
8、要和你的淘寶客深入合作。淘寶客效果不用懷疑，但你僅僅是設(shè)置通投和如意投還不夠，去跟你的淘寶客聯(lián)系，簽簽協(xié)議，長(zhǎng)久合作。
9、免費(fèi)的資源有兩個(gè)地方：自然搜索、客戶(hù)推廣
我們做直通車(chē)、鉆展、淘寶客等付費(fèi)推廣的目的就是為了免費(fèi)的推廣能夠效益最大化，即開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，希望大家不要曲解付費(fèi)推廣的實(shí)際目的，太看重ROI你就輸了。
10、折800、九塊郵等第三方平臺(tái)更適合小賣(mài)家。產(chǎn)品基礎(chǔ)好，團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力強(qiáng)的商家一般不會(huì)報(bào)名這類(lèi)活動(dòng)，不過(guò)難免有些老板為了過(guò)癮強(qiáng)制要求運(yùn)營(yíng)去做。
11、流量是最容易獲取的。當(dāng)你意識(shí)到這點(diǎn)，你就進(jìn)入了一個(gè)新的境界，這時(shí)候你會(huì)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。月銷(xiāo)售額100萬(wàn)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻，過(guò)了這道坎才說(shuō)明你們團(tuán)隊(duì)有做大的潛力。
相對(duì)于零售，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人”，圍繞這句話打開(kāi)你的互聯(lián)網(wǎng)思維。
做批發(fā)，只需要滿(mǎn)足代理商一個(gè)人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客人期許即可．零售則不同，你無(wú)法滿(mǎn)足所有人的需求，只能滿(mǎn)足一部分，深挖這一部分客戶(hù)即可。MBA是先做市場(chǎng)調(diào)查，找到好的項(xiàng)目再去做，而真正是生意是從微觀推動(dòng)宏觀，滿(mǎn)足一部分客戶(hù)的需求開(kāi)始．
2、定位要圍繞合適的客戶(hù)群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤(rùn)低點(diǎn)，小眾款利潤(rùn)高點(diǎn)。定價(jià)和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，要看你想帶給他人什么樣的客戶(hù)體驗(yàn)。
3、做數(shù)據(jù)分析的一定要是萬(wàn)分理性的人。選款也是，感性能成一時(shí)，但不能一直都成功。無(wú)論選款、標(biāo)題優(yōu)化還是圖片風(fēng)格，都要以你定位的客戶(hù)群體為基礎(chǔ)，不要投入個(gè)人喜好。
4、做標(biāo)題不用研究得太透徹。只要抓牢緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立優(yōu)勢(shì)。建議不要把太多時(shí)間浪費(fèi)在這里。
5、淘金幣（天貓積分） 、手機(jī)專(zhuān)享價(jià) 、優(yōu)惠劵，這三個(gè)是一定要設(shè)置的。一來(lái)跟進(jìn)官方的號(hào)召，二來(lái)能引流和促進(jìn)成交。優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來(lái)站外流量。
6、當(dāng)你進(jìn)入行業(yè)500強(qiáng)的時(shí)候，小二就會(huì)關(guān)注你。如果你能一直保持下去，小二就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。
7、第一次上聚劃算一定要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)槟愕谝淮蔚男Ч苯佑绊懙揭院髨?bào)名。聚劃算是目前最給力的銷(xiāo)售平臺(tái)，這點(diǎn)不用懷疑。一時(shí)的效果不好可能是產(chǎn)品和時(shí)間的問(wèn)題，但不要放棄這塊大蛋糕。第一次一定要達(dá)到一定的銷(xiāo)售量，哪怕刷也要做到。以后你再報(bào)名聚劃算會(huì)很簡(jiǎn)單，不要問(wèn)我怎么知道的（ 一個(gè)星期三次，一個(gè)月12次）。
8、要和你的淘寶客深入合作。淘寶客效果不用懷疑，但你僅僅是設(shè)置通投和如意投還不夠，去跟你的淘寶客聯(lián)系，簽簽協(xié)議，長(zhǎng)久合作。
9、免費(fèi)的資源有兩個(gè)地方：自然搜索、客戶(hù)推廣
我們做直通車(chē)、鉆展、淘寶客等付費(fèi)推廣的目的就是為了免費(fèi)的推廣能夠效益最大化，即開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，希望大家不要曲解付費(fèi)推廣的實(shí)際目的，太看重ROI你就輸了。
10、折800、九塊郵等第三方平臺(tái)更適合小賣(mài)家。產(chǎn)品基礎(chǔ)好，團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力強(qiáng)的商家一般不會(huì)報(bào)名這類(lèi)活動(dòng)，不過(guò)難免有些老板為了過(guò)癮強(qiáng)制要求運(yùn)營(yíng)去做。
11、流量是最容易獲取的。當(dāng)你意識(shí)到這點(diǎn)，你就進(jìn)入了一個(gè)新的境界，這時(shí)候你會(huì)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。月銷(xiāo)售額100萬(wàn)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻，過(guò)了這道坎才說(shuō)明你們團(tuán)隊(duì)有做大的潛力。
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