作為一家淘寶店來說，營銷與推廣的唯一目的就是促進店鋪訪客數量的上漲，吸引更多的人來光顧我們的店鋪和商品，而這些光顧我們店鋪人數的多少，就可以稱為流量。

就淘寶來說，流量可以說是淘寶店鋪的基石，只有流量多，才有有機會促進對方購買，才可能有成交并賺到錢。如果沒有訪客，那么即使你店鋪的商品再好，頁面裝飾的再好看，沒有人看見也是枉然。

對于流量和成交的關系，大家可以參看如下圖所示：



（1）流量（訪客數）

訪客數在淘寶通常被稱為“流量”，幾乎淘寶人打招呼，都是問：“親，今天流量如何”，可見流量的重要性。

而流量又分為兩種，一種叫（UV），也就是訪客數量，代表全店各頁面的訪問人數；另一種叫（PV），也叫瀏覽量，簡單說1個訪問顧客，可以同時訪問店鋪多個頁面，那么如果他瀏覽5個頁面，就產生5個瀏覽量。

第2組提示：（UV）訪客數量愈多，代表你的流量越高；而（PV）瀏覽量越高，代表這個顧客很喜歡你店鋪的商品，很有潛在購買的欲望。

（2）轉化率

也叫做成交轉化率，也就是交易用戶數占總的訪客數的百分比，即成交用戶數/訪客數，成交轉化率越高，證明你的店鋪和商品越有吸引力，離成功已經不遠。

（3）客單價

這個就很好理解了，也就是平均每用戶的成交金額，即支付寶成交金額/成交用戶數。客單價越高，證明你店鋪生意越好。

由此可見，一家健康的店鋪，首先應該有好的流量來源（SEO搜索、活動推廣、直通車付費），其次就是做好內部優化（店鋪裝修、詳情頁優化），讓轉化率逐步提高，當你轉化率保持到一定水平時，那么皇冠金冠就不在遙不可及了。

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本文來源： 商品流量與轉換率的關系