直通車的原理是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)寶貝的，精準(zhǔn)投放是直通車的優(yōu)勢(shì)。“但很多時(shí)候賣家都忘記了這點(diǎn)，精準(zhǔn)投放，這是一種講求精準(zhǔn)的付費(fèi)推廣工具，之所以很多賣家在直通車這塊做不好，很大程度上歸咎于他對(duì)該款推廣工具的定位不熟悉。下面來(lái)介紹一下一些直通車的應(yīng)用技巧。
切記勿低而不優(yōu)、多而不精
低價(jià)引流，試圖通過(guò)設(shè)置大量的關(guān)鍵詞獲取大流量，但作為直通車的定位是，精準(zhǔn)引流。即便是流量上來(lái)了，但實(shí)際轉(zhuǎn)化低，那也是浪費(fèi)了資源，而且效果不明顯。詞不在多，在于精，主推寶貝的關(guān)鍵詞一般不會(huì)超過(guò)三十個(gè)。作為直通車的熟手，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇是思慮再三的，往往先看自然轉(zhuǎn)化，然后經(jīng)過(guò)第一輪上線海選PK，接著再是車輪戰(zhàn)，最終結(jié)合ROI自身產(chǎn)能供應(yīng)鏈、毛利率等各方面因素才會(huì)確定主推寶貝。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，同一類目主推寶貝能夠聚焦一個(gè)款已經(jīng)足夠了，當(dāng)然超級(jí)大賣家另當(dāng)別論。
黃金車位、點(diǎn)擊率、踩準(zhǔn)節(jié)奏
據(jù)分析，第一頁(yè)1、2、3、9、10，第二頁(yè)15、16、22、23等等，都是點(diǎn)擊率較高的展位。展位的重要性，是不容忽視的，而這些黃金展位，在駕駛直通車的過(guò)程中，對(duì)“漂移”、“燒胎”等技能發(fā)揮都是至關(guān)重要的，這也是直通車精準(zhǔn)核心的一大體現(xiàn)。
如何提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，這與推廣主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞相關(guān)性、車位等等一系列因素有關(guān)，點(diǎn)擊率的高點(diǎn)影響巨大，當(dāng)單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率到了3%、4%甚至是5%以上，一定會(huì)有驚人的發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量得分會(huì)異常之高，PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)卻可以低到你無(wú)法相信，花幾毛錢的PPC可以讓一個(gè)熱詞占據(jù)Top3寶座，而且異常穩(wěn)定。
如何踩準(zhǔn)節(jié)奏，這個(gè)時(shí)間段，周期都要控制好，3-5個(gè)月甚至半年不等。一般分為預(yù)熱期、沖刺期、平穩(wěn)期，消退期。一般是預(yù)熱期小規(guī)模投入試試行情，沖刺期大規(guī)模投入勇攀高峰，這兩個(gè)前期階段一般都難以盈利，平穩(wěn)期適時(shí)撤退，消退期完全不投，而這個(gè)節(jié)奏一旦沒(méi)有走好，必然全盤皆輸，畢竟在直通車這塊“戰(zhàn)場(chǎng)”上都是真金白銀的拼殺。
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