店鋪定位，對每個賣家都很重要

店鋪定位，很多小賣家也許不是很懂，覺得自己現(xiàn)在一沒有穩(wěn)定貨源，二沒有固定顧客，三沒有信譽，談店鋪定位是不是有點早。這恰恰是很多不成功小賣家本末倒置的想法。店鋪定位應在開店之前就做好的，而不是做好了再去定位。

店鋪定位，一說到這個可能大家會聯(lián)想到店鋪的受眾人群，按照年齡段來分類，或者按照購買力等因素，我現(xiàn)在要講的是關(guān)于提倡理念的定位，這個理念來源于我們目前的社會現(xiàn)實，也是店家自己的一個理想。是這個市場有很大的空間，然后店家自己也是非常喜愛這個行業(yè)，希望能夠通過自己的努力來定位出一部分符合自己理念的人群。

目前在淘寶做的很好店鋪都是有一個明確的理念定位的，如果你單純的賣產(chǎn)品，最后你賣出去的只是產(chǎn)品，客戶是不會記住你的品牌名字的。我們熟知的領(lǐng)域想必有很多都是銷量賣的很好，利潤差的要命甚至虧本的賣家。

比如在男士襯衫行業(yè)，現(xiàn)在賣的最好的那家店鋪的產(chǎn)品，從2年前就一直在賣那款衣服，到現(xiàn)在了還沒有變化，而且又開始從上銷量第一的寶座，他的衣服成本估計在20-25元左右，利潤大概在15-20元左右，倚靠龐大的銷量是可以支撐起這個店鋪的，而且利潤也是相當可觀的，但是他的品牌是永遠樹立不起來的，就好比一個大商場有很多擺地攤的商家一樣。

下面我們就通過案例的形式來講講店鋪定位的觀點，也希望大家能夠多提出一些自己的意見，共同探討并在溝通中提高自己。

這是三只松鼠家的一個店鋪定位的宣傳文案，他的主題是【慢食.快活】，倡導在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)生活中，需要有些時間里，讓自己真正慢下來，感受一種心境的慢，以內(nèi)在的慢達到達到外在的快活。他們在店鋪首頁的4個非常醒目的位置重復著店鋪理念，很多人會覺得放那么多煩不煩啊，其實一點也不煩，如果你的文案夠好或很有創(chuàng)意的話，是很容易讓客戶接受并喜歡的。

有句成語叫“三人成虎”，客戶看到的多了也就認可了你的理念，營銷的目的就是讓品牌深入人內(nèi)心，打動人的心靈，這個看似重復的宣傳文案，卻發(fā)揮著威力無窮的力量，如果大家有自己的店鋪定位，可以模仿一下三只松鼠家的運營思路，我相信多少會有點成效的。

上面這張圖片是林氏木業(yè)很經(jīng)典的一張海報宣傳圖，里面描述了店鋪的實力與對客戶的承諾，其中最核心的理念就是那句“給回家一個簡單的理由”。不說林氏木業(yè)成長的經(jīng)歷是怎樣的，但從他們的理念中能夠感受到一種對家的憧憬，對美好生活的向往。

雖然看起來這句話在普通不過，但是仔細琢磨后意味深長，也許他們經(jīng)歷了那段刻骨銘心的往事，才會有這樣的思考。通覽林氏木業(yè)整個店鋪的脈絡，你會發(fā)現(xiàn)這個理念其實是灌輸于店鋪的始末，在這里我要講的是不斷給自己的店鋪輸入理念的血液，有了生命客戶才會記得你、喜歡你，讓店鋪越走越遠。

見過很多店鋪只是在商標的邊上寫一句文案，來闡述自己的店鋪理念，但都只是停留在那么一個區(qū)域，并沒有把自己的理念完全灌入到整個店鋪之中，所以不會收到太大的效果。

這是一家女裝店---初語，第一次看到頁面的時候感覺怪怪的，有些像在模仿茵曼的風格，但是又有其自身的特點，也不能說完全是照搬了茵曼的做法，至少是參考了很多的內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上有了自己的創(chuàng)新吧。

從他們的介紹中可以看到品牌定位是都市文藝潮牌(設計理念：簡約純粹、略帶前衛(wèi))，服裝的款式也是朝著這個理念在做，現(xiàn)在的銷量也是很不錯的，以前會認為這樣的店鋪比較怪怪的，模特的裝扮和表情都顯得略帶夸張，但這也很好的說明了他的定位，并沒有一味的迎合大眾市場，而是選擇了都市文藝青年這部分群體，并在服飾的設計中把這些元素盡情的展現(xiàn)出來，得到了越來越多的買家認可。

由此運營的思路中我們可以理順的一點是，如果你運營的店鋪是服裝類店鋪，請準備好自己的思路，你將要朝著哪方面去努力，是要不斷的學習市場定位人群，還是一味的主打價格戰(zhàn)，將最低價進行到底呢？

從圖片中就可以看到店鋪的定位和風格，也才能一下子就吸引住目標用戶。這才是店鋪定位的著眼點。店鋪定位應從大處著眼，從每個細小的環(huán)節(jié)入手。更多的開網(wǎng)店經(jīng)驗，請關(guān)注及其官方論壇（http://bbs./）。