開淘寶店必知的11個運營要點

淘寶開店，不是簡單的拿貨、發(fā)貨、上架、旺旺聊天那么簡單。要開好淘寶店，除了要做好店內(nèi)的裝修布局基礎(chǔ)工作外，像推廣運營這些東西也很關(guān)鍵。如何開淘寶店，必知有11個運營要點。
　　1、清楚電商的本質(zhì)
　　相對于零售來說，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”。一般來說，做批發(fā)，只需要滿足代理商一個人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達到客人期許即可。但零售則不同，你很難滿足所有人的需求，也許只能滿足那么的一小部分一部分。MBA是先做市場調(diào)查，找到好的項目再去做，而真正是生意是從微觀推動宏觀，滿足一部分客戶的需求開始．
　　2、定位客戶群體
　　定位要圍繞合適的客戶群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤低點，小眾款利潤高點。定價和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，不過這要看你想帶給他人帶來什么樣的客戶體驗。
　　3、理性做好數(shù)據(jù)分析
　　做數(shù)據(jù)分析一定要十分理性。選款也一樣，只有在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進行選款才能找到符合大眾需求的產(chǎn)品，感性能成一時，但不能一直都成功。無論選款、標(biāo)題優(yōu)化還是圖片風(fēng)格，都要以你定位的客戶群體為基礎(chǔ)，不要投入個人喜好。
　　4、標(biāo)題不用太深究
　　在標(biāo)題的設(shè)置上，要記住緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的客戶群體，在目標(biāo)市場上建立優(yōu)勢。不過不要在這里邊投入太多的心思和時間。
　　5、活動的設(shè)置
　　淘金幣（天貓積分） 、手機專享價 、優(yōu)惠劵，這三個是一定要設(shè)置的。設(shè)置這三個活動，一來跟進官方的號召，二來能引流和促進成交。優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來站外流量。
　　6、有堅持下去的耐力
　　當(dāng)你進入行業(yè)500強時，小二就會關(guān)注你。若你能一直保持下去，小二就會主動聯(lián)系你。
　　7、做聚劃算要有充足準(zhǔn)備
　　第一次上聚劃算一定要有充足的準(zhǔn)備。因為你第一次的效果直接影響到以后的報名。聚劃算是目前最給力的銷售平臺，短時間效果不好可能是產(chǎn)品和時間的問題，但不要輕易放棄。第一次一定要達到一定的銷售量，哪怕刷也要做到。這樣你以后再報名聚劃算就會很簡單的了。

　　8、要和你的淘寶客深入合作

　　淘寶客效果不用懷疑，但你僅僅是設(shè)置通投和如意投還不夠，一定要去跟你的淘寶客聯(lián)系，簽協(xié)議，長久合作。

　　9、免費的資源有兩個地方：自然搜索、客戶推廣　　
　　做直通車、鉆展、淘寶客等付費推廣的目的是為了免費的推廣能夠效益最大化，即開發(fā)新客戶，維護老客戶，不要曲解付費推廣的實際目的，太看重ROI就行了。

　　10、折800、九塊郵等第三方平臺更適合小賣家

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)好，團隊綜合實力強的商家一般不會報名這類活動，不過難免有些老板為了過癮強制要求運營去做。

　　11、流量的獲取

　　當(dāng)你意識到這點，你就進入了一個新的境界，這時你會更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

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