以前，淘寶直通車排名是誰(shuí)出價(jià)高就在前面，導(dǎo)致了價(jià)格的虛胖。現(xiàn)在，淘寶直通車引進(jìn)了質(zhì)量得分，讓很多人開始研究直通車的出價(jià)技巧了，關(guān)于投放直通車之前的一些優(yōu)化，小編已經(jīng)寫了很多了，感興趣的可以在搜索一下。
今天要給大家分享的是直通車出價(jià)的時(shí)間要考慮的問題，首先是出價(jià)的策略：
1.參考過去7天葉子類目出價(jià)
2.在有流量的時(shí)候改低實(shí)時(shí)會(huì)有變化
3.當(dāng)天沒有流量的情況下，改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果
分析一下：直通車推廣的寶貝一般都是掌柜們有質(zhì)量、口碑把握的寶貝，在推廣之前，已經(jīng)優(yōu)化好了標(biāo)題等細(xì)節(jié)了，出價(jià)因?yàn)榭梢跃_到幾分錢，因此出價(jià)不能太狠，需要參考一下過去的出價(jià)，另外兩條是經(jīng)驗(yàn)之談，感興趣的可以嘗試一下。
另外，一般使用直通車的店長(zhǎng)，都會(huì)有分時(shí)折扣的促銷手段，開車的時(shí)間使用分時(shí)折扣的目的是：
1.定向推廣的高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置相關(guān)
2.上午，下午，晚上，總體趨勢(shì)與淘寶相同
3.但是每剎立置都略有差異，與自己的接待能力相配合
下面，說(shuō)說(shuō)淘寶直通車如何出價(jià)：
一、選擇性投放出價(jià)
分位置出價(jià)
·優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒有單獨(dú)位置出價(jià)在考慮使用通投出價(jià)
·查看總店位置數(shù)據(jù)
二、人群定向
·提升點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
·提高質(zhì)量得分
整體來(lái)說(shuō)直通車的出價(jià)先試探，分析數(shù)據(jù)，然后慢慢的變動(dòng)，不能想著一口吃個(gè)胖子。今天在給大家說(shuō)一個(gè)試探出價(jià)的方法：上下坡法。
低于參考價(jià)10%起步，5-8分錢為幅度，緩緩提高出價(jià)，保持一定時(shí)間。然后緩緩降低出價(jià)。
注意事項(xiàng):
·前幾天可能會(huì)沒流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。
·通過量子實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來(lái)留空間
·若高于一周參考價(jià)10%-20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量
·加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。
·期間務(wù)必不要暫停投放。
·建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
看個(gè)案例：
·紅框內(nèi)，花費(fèi)整體趨勢(shì)符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。
·藍(lán)框內(nèi)對(duì)比，同樣的出價(jià)，流屋相差4倍。
·綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素。如果沒有暫停或者猛烈降價(jià)，效果會(huì)更好!
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