淘寶網(wǎng)店沒(méi)有訪問(wèn)量，沒(méi)有點(diǎn)擊，那是營(yíng)銷(xiāo)推廣上的問(wèn)題。那如果店輔有很多的IP但是整體店鋪的瀏覽量極低，而且店鋪的銷(xiāo)量也不是很好，客人來(lái)到店輔沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就離開(kāi)了，根本沒(méi)有咨詢的，就是偶然有一個(gè)咨詢但是也成達(dá)交易，讓店家空忙活了，這是為什么呢?你有想過(guò)、分析過(guò)嗎？同樣的顧客選擇了不同的店鋪，問(wèn)題出在哪里？我們?cè)撊绾瓮黄浦刂乩Ь常屪约旱膶氊惷摲f而出？寶貝描述是解決這一問(wèn)題的唯一要素。吸引人的寶貝描述都是特別詳細(xì)、圖片特別清晰、特別是文字說(shuō)更加煽情。其實(shí)最最重要的是要把你產(chǎn)品的信息盡量的詳細(xì)。例如，服裝就要尺寸、顏色啊，還有衣服材質(zhì)、是不是會(huì)褪色等一定要詳細(xì)。還要有詳細(xì)的寶貝圖片等。這些是最基本的，如何才能寫(xiě)成吸引買(mǎi)家的寶貝描述呢？
首先，要學(xué)會(huì)包裝自己的寶貝，簡(jiǎn)單的包裝自己的產(chǎn)品，給產(chǎn)品寫(xiě)故事，親近自然的故事。營(yíng)銷(xiāo)-是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們要時(shí)刻的關(guān)注同行的情況，看大勢(shì)，擇其善者而從之，其不善者而改之，營(yíng)銷(xiāo)之路會(huì)越走越遠(yuǎn)，重重困難也迎刃而解。還有就是要把寶貝質(zhì)地、寶貝產(chǎn)地、寶貝的售后服務(wù)、生產(chǎn)寶貝廠家、寶貝的性能等等這些信息第一時(shí)間展現(xiàn)給買(mǎi)家，也沒(méi)必要所有的寶貝都要寫(xiě)的這樣詳細(xì)，只要能讓產(chǎn)品的所有屬性給寫(xiě)出來(lái)讓買(mǎi)家全方位的了解就可以了。話又說(shuō)回來(lái)了，其實(shí)這本身也是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，注重點(diǎn)就是最好是一個(gè)簡(jiǎn)單的文字加一個(gè)表格圖片的說(shuō)明了，記得數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。
店內(nèi)活動(dòng)是吸引顧客多多購(gòu)買(mǎi)非常行之有效的方法！ 很多時(shí)候這個(gè)可以說(shuō)最重要了：會(huì)有一些買(mǎi)家猶豫不決，不能立即做出購(gòu)買(mǎi)決定。成交是銷(xiāo)售的最后一個(gè)步驟，也是銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。為什么要馬上購(gòu)買(mǎi)呢？你要告訴他原因，具體手段包括：秒殺，時(shí)間很短幾乎是被迫成交；還有就是限時(shí)打折，這個(gè)有訣竅的，最好是做一個(gè)階梯價(jià)格，越往后會(huì)越貴，最終達(dá)到正常價(jià)格，這樣的話買(mǎi)家也會(huì)著急。其他的還包括搭配多少可以優(yōu)惠啊，滿就送拉，包郵拉，這里教下包郵：如果你店里全是賣(mài)20元的你包郵有2個(gè)做法：1是買(mǎi)2件包郵，2是滿41元包郵！要根據(jù)自己店內(nèi)的實(shí)際情況而定。
其次，要給買(mǎi)家承諾，讓顧客增加對(duì)你寶貝的信任度。健康掌柜建議將自己寶貝的廠家授權(quán)書(shū)等資料放在寶貝描述里，向買(mǎi)家保證店內(nèi)的寶貝是正品，店內(nèi)寶貝支持專柜認(rèn)證，假一賠多少等等，還有就是加了消保的也可以在這里表現(xiàn)出來(lái)；特別是商城賣(mài)家！總之就是想盡所有辦法讓買(mǎi)家增加對(duì)你的信任，但是切記不可欺騙顧客，否則會(huì)得不償失。
最后就是要有詳細(xì)的寶貝圖片介紹，主圖片一定要是精心挑選高度清晰，具有較強(qiáng)的感染力；第二，除主圖外還包含3張衣服的細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)考慮得很周全。另外補(bǔ)充：還可以用圖片的放大功能，可以更清楚的看到寶貝細(xì)節(jié)。還要有足夠多的寶貝實(shí)物圖，要看著真實(shí)、看的清楚，要把寶貝全部的屬性通過(guò)漂亮的圖片再重新介紹一次！記住寶貝圖片只嫌少不嫌多，把任何一個(gè)可能會(huì)滿足顧客需求的細(xì)節(jié)都用照片表現(xiàn)出來(lái)，一定要注意有可能你少一張圖片就少了一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的需求。如果再為每張寶貝圖片進(jìn)行文字性說(shuō)明，那你就會(huì)更立于不敗之地了。很多中小賣(mài)家很少考慮到這個(gè)地方，因?yàn)橛胁簧偃瞬恢涝趺磳?xiě)推廣寶貝描述，但是你寫(xiě)了之后加上了文化的氣氛，傳播的是文化，而不是單純的賣(mài)商品了。
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