相信很多人都想問，一個店到底需要多少流量才是好的，有人說當然越多越好，但是的小編認為，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。
那到底需要多少流量進來呢，我給大家舉個例子吧
假設一個店今年的既定銷售目標是1000萬，根據(jù)淡旺季規(guī)律假設分到6月的銷售額是80萬，這個店的客單價均值是150塊，轉化率是3%，也就是80萬除以30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個月的80萬
既定公式： 日銷售額目標/客單價/轉化率=所需訪問人數(shù)
的小編今天就從企業(yè)的角度來說下流量是否適合的問題，在座的都是各類目top賣家，大家都應該知道一個產(chǎn)品以及品牌的生命周期的問題，例如產(chǎn)品的生命周期會較短，會面臨進入、成長、成熟、衰敗這幾個階段，而品牌的生命周期相對的就復雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個循環(huán)階段。
這就給我們面臨了雙向操作：品牌+產(chǎn)品
品牌在做完定位問題之后，我們需要面臨選擇，淘寶的廣告無非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt
大家在淘寶上見到的純品牌廣告多數(shù)都是cpt廣告（俗稱硬廣），當然首焦之類的很少，多數(shù)都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什么呢，其實想想不難的，因為是非產(chǎn)品廣告（當然這種純廣告并不多），所以需要在線時間長的又經(jīng)濟又實惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬，首焦是8.4萬or7.3萬，首焦十萬左右流量richbanner三萬左右流量，哪個合算？還有cpm廣告，就拿首頁一屏banner來說以cpt形式購買只要6萬就可以拿下，如果去競價的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。
產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策、新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個產(chǎn)物，它是一個長期過程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產(chǎn)品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，我們舉個例子一個產(chǎn)品標價,250塊，采購成本100，cpc的點擊成本是9毛，轉化率為1%的情況下一個流量成本就是90塊，淘客10%就是115塊，如果我們?nèi)⒓泳蹌澦?折，流量成本就變成230，按月度規(guī)劃計算的話我們就沒必要去參加聚劃算因為roi很低。這里排除要在短周期內(nèi)做到一定銷量的思路，這里的例子是常規(guī)手段定義下的思路沒有實際參考的意義。
當然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做廣告，類似七格格、麥包包等賣家，這種手段不是說不可以做，只是要找到適合自己的切入點來做，否則一開始就狂轟濫炸會造成很大一部分的資源浪費，只可以小范圍的打品牌來達到逐級植入的目的。
入口需求：什么入口的廣告能夠滿足需求。入口是要根據(jù)目的來的比方說你要打一個單品在沒有什么基礎銷量的情況下，cpc是比較好的選擇，當然要配合一定力度的折扣，當你有一定銷量的時候cpm就是你比較合適的選擇，當你銷售進入top10左右的時候cpt就是你最好的選擇，像安都的牛仔褲、pba的bb霜都是這種過程成長起來的。
內(nèi)容需求：什么樣的廣告形式能夠吸引我們的潛在客戶。潛在的客戶是什么，是可以來你店里消費的客戶，那客戶需要的是什么呢——刺激怎么刺激客戶眼球呢，拿包來舉例中上的價位，超值的視覺就可以給你的潛在客戶帶來最大的刺激。當然也需要有一定的老客戶的刺激政策，來帶動一下基數(shù)的增長。
活動需求：廣告應該怎么與什么樣的活動配合 應該怎么配合
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本文來源： 一個店鋪需要多少流量
