開網店應該精通價值設計。網上開店有生意好的網店，也有生意不好的網店。生意好的網店店長肯定是精通價值設計，我們這些網店新手就一起來看看怎樣做好網店的價值設計。
很多新手掌柜在拍拍網上的產品價格賣的比批發價都還要低，就是沒有人來買或者響應者寥寥無幾？到底是什么原因？
例如，化妝品行業。現在拍拍上的化妝品遠比專柜便宜，且不乏正品。 為什么專柜至今沒有被拍拍擠死？生意還那么火爆？
上面兩個問題就是我們今天想討論的核心問題：
質量好，價格低，服務好。
東西就一定好賣嗎？
店鋪就一定經營得好嗎？
瀏覽量就一定會高嗎？
買家就一定會滿意嗎？
很殘酷的是：不一定。
是買家們都太苛刻嗎？不見得。
當然，您可以堅定地認為是。可如果買家就是這么苛刻，您是不是就不開店，不做這些買家的生意了呢？
如果您確定不想做這些買家生意，并且不在乎失去這些生意的話，或許可以不用往下看了。
但如果您還是很在意這些生意，希望買家與準買家們都對自己店鋪里的產品很滿意，超滿意，
甚至滿意到主動幫您拉生意，請繼續往下看。
生意好的賣家，必定精通價值設計，為買家提供最高的價值。
什么是“價值”？ 價值就是顧客對產品或服務物有所值的判斷，是一種心理感受。
比如抽煙、放煙花，其實就是燒錢，并沒有什么實質的獲得。但顧客享受的是一種快樂的感覺。
名牌服裝，重點不在于衣服質量，而在于它們代表了地位、富有。
價值是一種心理感受，它受到三個因素的影響。
1. 每個人的價值判斷不同：一件衣服，a顧客覺得很好看，b顧客可能覺得設計得極糟糕。
2. 環境：專柜的化妝品好賣，因為專柜設計了一個優良、舒適、高檔的銷售環境。
3. 目標：同一個手袋，是為了穿個時尚新款，還是為了長久耐用，目標的不同，使得買家對價值的判斷也不同。
總之，價值判斷是一個心理過程。同樣的產品，和不同的環境、目標聯系起來，就會顯示出不同的價值。
同樣是買手袋，自己用80元都貴、送給母親做禮物200元都不貴。高考軟件2000元，如果是與“軟件”聯系，就很貴，如果是與“高考”聯系，就一點都不貴了。
所以，要增加產品價值，就要從針對影響產品的三個因素入手
1.找準對象：根據自己產品的定位，尋找最適合的買家可能出現的地方進行宣傳。
2.創造環境：賣高檔品，就把自己的網店裝修得精美些；賣實惠，就把自己的網店裝修得樸實無華一些，別讓顧客擔心自己是在為您精美的寶貝描述模板買單。
3.引導目標：mimi的店里是以純手工制作的綴珠手袋為主的。如果作為手袋，它們的價格就比較高了。可是作為晚宴包，新娘包。這個價格就一點都不高了。有誰不希望自己在宴會婚禮上是最美最耀眼的一個呢？目標不同，就會產生不同的價值判斷。
價值有三種
1.物質價值：基本的生理需要的價值
舉例：食物——能吃飽
缺點：絕對過剩
2.概念功能價值：對生活概念追求、生理機能強化需要的價值
舉例：減肥茶，說白了是瀉藥，可是改名為“排毒養顏茶”后就好賣了
缺點：相對過剩
3.感覺價值：滿足精神需要的價值
舉例：染黑發——感覺很年輕
優點：相對不過剩
在現代社會里，很多都是感覺產業：k歌——與朋友歡聚；可樂——喝起來很爽；美容院——變得更美麗等等。只有以價值為導向進行店鋪經營，店鋪的推廣銷售才會事半功。
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本文來源： 開網店應該精通價值設計
