獲得了微信/手機(jī)QQ一級(jí)入口的京東，能否在移動(dòng)化的今天搶占更有利的地形。阿里系A(chǔ)PP是否能延續(xù)其PC端的“輝煌”，亦或者美麗說(shuō)能否通過(guò)“垂直+社交”突出重圍？移動(dòng)端，充滿了幻想和機(jī)遇。買家們，你們準(zhǔn)備好了么？

 阿里，APP聯(lián)盟

阿里早已不只是一家電商公司了。其名下?lián)碛械腁PP中：新浪微博、來(lái)往、蝦米賦予了它社交基因；高德、美團(tuán)、快的、丁丁、墨跡、淘淘、等加強(qiáng)了它本地生活服務(wù)的基因；天弘、眾安幫它進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融；而淘寶/天貓/支付寶則沿襲其發(fā)家的電商基因。
作為BAT中最會(huì)賣貨的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里最大的問(wèn)題就是如何整合上述的APP資源，如何互相借力。在搶占移動(dòng)端流量入口上，阿里從來(lái)都是大手筆、大陣仗。在封殺微信上，也是不遺余力。
作為一名普通的賣家，在淘寶/天貓APP上賣出貨是最為看重的。跟PC端有類似性，使用淘系購(gòu)物APP的用戶人群同PC端用戶人群重合度高，依然女性居多；依舊突出“逛”的感覺(jué)等。


京東，借由騰訊提升社交屬性

2014年3月10日，隨著京東騰訊電商戰(zhàn)略合作協(xié)議的曝光。交易細(xì)節(jié)關(guān)鍵有：騰訊以2.15億美金收購(gòu)京東3.5億股普通股股份。同時(shí)將其拍拍C2C、QQ網(wǎng)購(gòu)等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊(cè)資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移予京東。資本市場(chǎng)普遍認(rèn)為這是一件雙贏的事件。騰訊剝離其“電商不良資產(chǎn)”，而京東能更快地完善其在移動(dòng)端的布局。
隨著雙方交易的陸續(xù)完成，京東獲得了微信/手Q一級(jí)入口。期望借其擺脫在移動(dòng)端的掣肘。


（微信入口）

（手機(jī)QQ入口）

京東以3C數(shù)碼起家，買得起的自然是高富帥或者準(zhǔn)高富帥。因此，在京東充滿科技感/設(shè)計(jì)感的商品一般都比較好賣。伴隨著微信/手Q入口的開(kāi)放，京東曾經(jīng)的“銷售渠道”形象在弱化，“社交屬性”逐漸擴(kuò)展開(kāi)。在京東開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)店的商家，如果拿PC同一套的運(yùn)營(yíng)方式和玩法，估計(jì)收效有限。
一組數(shù)字說(shuō)明其差異：
京東PC端購(gòu)物高峰：早上9:30~11:00，下午15:00~17:00，晚上20:00~22:00;
京東移動(dòng)端購(gòu)物高峰：下午18:00~20:00，晚上23:00~凌晨。時(shí)間上就能看到，用戶消費(fèi)習(xí)慣的明細(xì)差異。因此試圖用一個(gè)套路就滿足所有人的需求這簡(jiǎn)直就是耍流氓。
簡(jiǎn)單羅列一下京東現(xiàn)有的流量入口及其特點(diǎn)，大家可以根據(jù)自己商品特性理解微信和手Q：


在移動(dòng)端，目前沒(méi)有任何一個(gè)APP或者互聯(lián)網(wǎng)公司具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為賣家，我們要做的一是了解各個(gè)平臺(tái)特性，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。而好的產(chǎn)品配合合適的推廣手段，必將事半功倍。

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本文來(lái)源： 阿里VS京東，賣家如何選擇移動(dòng)端