在淘寶網(wǎng)上，寶貝的價格永遠(yuǎn)都是影響買家購買考慮的首要條件，同一款寶貝，你定的價太高了，只會讓客戶更加不敢靠近來，定的價太低的話，不僅沒有利潤，反而還會給買家造成一種誤解：同一款寶貝為什么你的價格比別人的低那么多，你的可能是劣質(zhì)品。一旦買家對你的產(chǎn)品產(chǎn)生這種心理的時候，那么就更加不會購買你的產(chǎn)品了。所以，寶貝的定價是非常重要的一門學(xué)問，下面我們就一起來討論一下吧。
定價的對比性。對于一個商品，買家永遠(yuǎn)都不會知道它的真正價格，但是卻會懂得比較價格，很多時候買家購買商品的時候都是通過對比多家店鋪的同款寶貝來比較它的價格，同時，大部分買家都會避免購買同一款寶貝中最貴和最便宜的價格，通常都會取中間值相差不是很大的價格的產(chǎn)品來購買。對于新店鋪賣家來說，前期想要促進(jìn)買家下單，在定價的時候可以比同行中的同一款寶貝定價稍低一點點即可，定價過高或過低都會令買家對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心理，從而影響購買。
如何定價。定價的技巧有很多，大致可以分為混合搭配法、最小單位報價法、低價位引流法等。
混合搭配法主要是將一款競爭壓力大的寶貝搭配一些贈品或者其他寶貝進(jìn)行整體出售的方式，主要目的是可以混淆買家的比價能力，通過混搭整體出售的方式讓買家不知道其中某件單品的具體價格，也就無從對比其他家的了；
最小單位報價的方法就是利用物品的最小單位來營造物品價格低廉的假象，令買家心理感覺占到便宜，比如網(wǎng)上賣茶葉，如果喊一斤400元類似這樣的話，可能會令買家覺得價格實在太貴而不會進(jìn)去店鋪，建議大家可以把單位縮小一些，自然價格也就會低很多，這樣容易讓買家接受；
低價位引流法。賣家可以挑取店鋪一些比較能報低價的商品來實行低價位引流法，選擇的產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他店鋪的同款寶貝的話，就很容易吸引到買家進(jìn)來瀏覽，但是建議大家不要把全店鋪的價格都弄的很低，這樣反而會起到反作用；
對于寶貝的定價技巧相信賣家們也都有自己的一套思路，不管是怎么樣的定價，最終決定購買權(quán)還是在買家，所以，作為賣家，我們只有在定價的技巧上牢牢抓住買家對于寶貝價位的需求以及接受心理，才能制定出令買家接受，賣家又有錢賺的方法。
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本文來源： 教你如何對寶貝定價
