我們淘寶開店價(jià)格是決定買家是否購買的關(guān)鍵因素之一，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。促銷是一個(gè)直接提升銷量非常有效的方式。其次為了提升自己店鋪的瀏覽量，人氣。
淘寶促銷必須有明確的促銷目的
促銷是脫離不了促銷目的的。那么促銷到底為了什么
1、為了提高知名度
2、為了清理庫存
3、為了打造新的熱銷款
4、為了維護(hù)老客戶吸引回頭客
各種各樣的促銷目的。必然催生了各種各樣的促銷方式。
對于很多小賣家來說，無不渴望自己的產(chǎn)品能盡快得到消費(fèi)者的青睞，無不為自己的店鋪沒有生意忙得焦頭爛額。對于這些小賣家來說，無不想到一個(gè)市場營銷的絕門殺技-促銷。
如果促銷是為了提高知名度，那就要考慮的是能從互動(dòng)性方面出發(fā)，借助促銷活動(dòng)能與客戶得到一個(gè)很好的交流，不僅僅是賣出產(chǎn)品就算了。因?yàn)檫@樣，客戶因?yàn)槟氵@次產(chǎn)品價(jià)格劃算，買過了之后那也只有跟你說拜拜了
如果是為了清理庫存，那多買多送是好方法，直接控制在成本范圍內(nèi)可以清理掉老庫存。也許，這樣的多買多送，會(huì)得到很多人的搶購，但是并不代表搶購過后你就持續(xù)性的得到這個(gè)客戶。因?yàn)槟愕膸齑媲謇硗瓿芍?，你是沒辦法再促銷了，這樣的話，客戶就會(huì)像當(dāng)初選擇你一樣選擇其他的優(yōu)惠套餐去了。
如果是為了打造新的熱銷款，選款是關(guān)鍵，一定要選取大眾化的款式，質(zhì)量過硬，價(jià)格實(shí)惠。大眾化才能熱銷，質(zhì)量過硬才能有良好的口碑，價(jià)格實(shí)惠才能有吸引力和購買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，否則，價(jià)格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會(huì)失去一個(gè)回頭客。因?yàn)樗馁徫矬w驗(yàn)很差；對我們的店鋪失去信任；還可能會(huì)形成負(fù)面影響。讓我們的店鋪陷入一個(gè)惡性循環(huán)。
如果為了維護(hù)老客戶吸引回頭客，就要有更多優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品，提供特殊服務(wù)和待遇，提供系統(tǒng)化的解決方案，加深與老客戶的溝通和交流，建立深層次的信任機(jī)制。
促銷可以時(shí)時(shí)有，但是促銷不是樣樣精彩。要想推出精彩的促銷那必然是圍繞促銷目的展開，并建立在對目標(biāo)消費(fèi)群心理需求的基礎(chǔ)上的。任何的消費(fèi)者都渴望得到物美價(jià)廉的東西，這點(diǎn)沒錯(cuò)。但是往往購物的背后消費(fèi)者除了享受物質(zhì)的客觀享受外，還渴望得到心理方面的主觀享受。
做好淘寶促銷的八項(xiàng)基本原則
1、促銷成本預(yù)算可控。
對于自己進(jìn)行這個(gè)促銷活動(dòng)是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)一定要記住，否則搞起促銷來，兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷必然會(huì)帶來強(qiáng)大的負(fù)面影響。
2、促銷幅度具備引力。
如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現(xiàn)在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。
3、促銷信息傳播廣泛。
促銷本身是不會(huì)傳播信息的，如果你搞一個(gè)促銷活動(dòng)只有自己知道，這樣的促銷不會(huì)起到任何的一個(gè)效果，要搞好促銷活動(dòng)，前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動(dòng)讓更多的人知道。
4、促銷時(shí)間控制得當(dāng)。
促銷就是靠短暫的刺激讓人記住你這個(gè)店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品。如果你每天都是同樣的促銷，每天都是滿100包郵，那你的店鋪本來就是滿100包郵的，沒有什么促銷深度可言。
5、促銷參與方式方便。
如果要享受你的促銷互動(dòng)的話，還得費(fèi)個(gè)九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報(bào)的話，也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時(shí)間成本，所有的客戶都是精明的。現(xiàn)金成本與時(shí)間成本是會(huì)算在他們的購物成本里面的。
6、促銷手段要有創(chuàng)新。
如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會(huì)太好。因?yàn)檫@些東西客戶不會(huì)有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷手段的創(chuàng)新了。
7、促銷后價(jià)值減損預(yù)防。
促銷過后，往往因?yàn)橛腥隋e(cuò)失了促銷活動(dòng)而感到苦惱，而因?yàn)閮r(jià)值減損過多，而不愿意做出購買決策。這就是促銷后，后來消費(fèi)者對錯(cuò)失促銷活動(dòng)而產(chǎn)生的價(jià)值減損而產(chǎn)生的負(fù)向購買意向的表現(xiàn)。我們在構(gòu)思策劃促銷活動(dòng)的時(shí)候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯(cuò)失促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。
8、促銷效果系統(tǒng)總結(jié)。
如果促銷完了之后，你沒有得到系統(tǒng)的總結(jié)，也許不會(huì)知道你的促銷會(huì)不會(huì)偏離你的目的性，更不會(huì)檢測到這促銷效果是否有很好的響應(yīng)效果，更不會(huì)從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，這樣的話下次促銷就無法做到有的放矢，那又會(huì)是一次盲目的促銷。
既然已經(jīng)了解了淘寶促銷的八大基本原則。我們最缺的就是一個(gè)方案如何實(shí)施。
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