有經(jīng)驗的人說的好。推廣只是順勢而為，當(dāng)你不知道該如何推廣店鋪的時候。請看下文：
我們只有先明確產(chǎn)品賣點以及目標(biāo)人群的定位才能做好我們的推廣。
如例：某賣天然水晶情侶項鏈，目標(biāo)客戶群是情侶大學(xué)生，18-25的年輕人。
產(chǎn)品賣點是：天然水晶、不對稱設(shè)計、倡導(dǎo)天然珍品與流行風(fēng)尚的俏意升華。厭倦了低廉金屬飾品，又想秀高大上的恩愛，同時有點豆瓣文藝范的年輕人，就是目標(biāo)客戶群啦。
確定好目標(biāo)人群以及賣點后，就是做定價、推廣。
定價這東西最簡單的就是你的這些目標(biāo)客戶群體所能接受的價格范圍來定價。
推廣我們要從目標(biāo)客戶群的行為習(xí)慣、怎么搜關(guān)鍵詞、什么時間會搜、什么樣的寶貝詳情才能吸引他們的眼球。流量的形成個人認為歸納為四點：
1.標(biāo)題含有買家搜索關(guān)鍵詞 2.寶貝類目于標(biāo)題相符 3.排名足夠靠前1-3頁 4.首圖能夠抓住眼球。
新手剛開店那會上傳寶貝，拼不過大賣家，下架時間不用爭黃金時間，要懂的卡時間差。大家都擠在晚上20-23點，第一次7天輪回一定要避開他們。還有要看寶貝轉(zhuǎn)換率來決定何時正面跟這些類目老大交鋒。發(fā)展夠好一般第三輪也就是21天的時候，就可以去搶一下周一晚上的下架點。
從淘寶排名規(guī)則講，你的增長率是高于幾千的賣家的，比如上一天賣10件，今天賣20件，那你的增長就是200%
而大賣家各方面都趨于穩(wěn)定，uv pv 轉(zhuǎn)換都不會有太大起伏，能保持100%就很不錯。
所以每天賣50件是比不過你昨天10今天20的。
一件寶貝能賣穩(wěn)定每月過千，還是穩(wěn)定每月一百件，在第一次賣到100件基本上就決定了，
過百件之后用戶回饋就占到了轉(zhuǎn)換率的最大因素，需要不斷改進更新?lián)Q代，一步步完美細節(jié)，過千不難。
這些技巧的前提都是在于選款。
新店最容易犯的幾個錯誤
1.店鋪定位不準(zhǔn)確
淘寶把人群分為很多種，按照不同的收入、年齡、性別、興趣、等等來精細劃分開，每一類人去搜索同一個關(guān)鍵詞，給出的寶貝排列都不盡相同，就是為了做到最高的轉(zhuǎn)換率，不浪費一個流量。讓用戶體驗做好的搜索引擎。店鋪產(chǎn)品賣的雜七雜八。對于淘寶的搜索引擎來說是最不喜歡的。并且轉(zhuǎn)換率你絕對達不到。這時候就等于隱形降權(quán)了，去反省自己到底要賣什么賣給誰，店鋪所屬類目劈叉，是不能允許的事情。
2.盲目引進垃圾流量
淘寶寶貝詳情頁有種很高端的展開方式，貌似叫惰性展開。
就是說，頁面不拉到這里，下圖就不展開，依次來計算你的寶貝瀏覽深度。
qq群里點進來看看，甚至還有掛QQ簽名的，每個朋友都進來看一眼。
淘寶是機器審核，他哪懂這個，只明白你的店鋪有人進來，平均看了二十秒，深度不足1的。
我如果是淘寶會不會把流量給你這種有損我淘寶名譽的店鋪?（停留5分鐘，深度2.5以上算合格）
在前期自然流量少的情況下，一天有兩三個閑逛的，就能讓你排名降50頁以上，好不容易做的詳情，調(diào)整的下架時間，排名就這么掉下去了。
3.想上淘寶活動
不要跟人家品牌比怎么天天上活動之類的，大店到了某個瓶頸上活動是順風(fēng)順?biāo)?，但也都是從新店過來的，這是個過程。
淘寶活動銷量不計入排名，而之后被拉低的動態(tài)評分卻要計入排名，沒有排名就沒有流量。
某關(guān)鍵詞前三頁的寶貝，按銷量排名，重點在右邊的評分，和好評率，
當(dāng)你達到這個銷量的時候，好評率大于這個層次賣家的平均值，那就有機會長期排前兩頁。
等于有源源不斷uv進店。
推廣并不是不擇手段的獲取流量，
沉下心來看每一個寶貝評價，每天當(dāng)一會兒客服，看看顧客在想什么需要什么
每一次完善都是給下一輪銷量做基礎(chǔ)，用心做好每個細節(jié)，替顧客想到他可能會遇到的問題，顧客都能體會到，感動到。
搜索流量永遠都是轉(zhuǎn)換最高的，最優(yōu)質(zhì)的。另外直通車新手最好不要去開。不過直通車也是個精致引流的好工具，同樣可以配合我們做自然流量。有錢的可以試試。
店鋪發(fā)展到最后的瓶頸，站外流量和活動流量的確很重要，但是就大部分人的努力程度，根本輪不到去拼活動和站外流量。
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本文來源： 淘寶開店必修課,推廣只是"順勢"而為
