不過(guò)淘寶市場(chǎng)怎么變。淘寶上女裝類目市場(chǎng)需求還是很大的，女裝類目競(jìng)爭(zhēng)這么大。從直通車投放就可以看的出了。競(jìng)爭(zhēng)如此之大想要在直通車?yán)锩嬲嫉?ldquo;一席之地”就要通過(guò)點(diǎn)擊量來(lái)提升。

從顧客購(gòu)買習(xí)慣來(lái)看，第一要做的就是視覺(jué)轟擊。尤其是女裝類目。

1.分析市場(chǎng)

找到對(duì)的寶貝才能有對(duì)的感覺(jué)，直通車廣告的視覺(jué)展示，有其特定的展示前提，那就是必須要找對(duì)那款投放的寶貝。 推廣寶貝類目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、熱銷寶貝的價(jià)格區(qū)間段、款式特點(diǎn)、風(fēng)格定位，都是賣家需要提前了解的，這樣才能尋求有利的競(jìng)爭(zhēng)空檔。

例如，賣家要通過(guò)直通車做一款連衣裙的爆款。從淘寶搜索結(jié)果里看連衣裙的不同屬性分類中的寶貝數(shù)量，雪紡連衣裙68.5萬(wàn)件，蕾絲裙15.2萬(wàn)件，波西米亞裙1.5萬(wàn)件。從這一系列數(shù)據(jù)中，可以看到雪紡連衣裙數(shù)量最多，因此其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為激烈。而波西米亞裙數(shù)量較少，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然沒(méi)有雪紡連衣裙那么激烈。

假設(shè)波西米亞裙類目中累積銷售量前四名寶貝價(jià)格為77元、118元、149元、158元。從這一串?dāng)?shù)字可以看出，77元118元是波西米亞裙類目中一個(gè)較大的爆款寶貝市場(chǎng)空檔。那么，在選擇推廣波西米亞風(fēng)裙子的時(shí)候，可以根據(jù)這個(gè)空檔的中間值設(shè)置價(jià)格為99元。另外，賣家可以把這類裙子和雜志款、明星款等熱點(diǎn)事件關(guān)聯(lián)起來(lái)，那這款產(chǎn)品就很容易成為一個(gè)潛力爆款。

策略：

a.選款時(shí)，選擇具有熱點(diǎn)效應(yīng)的款式，如明星款、時(shí)尚雜志款、熱點(diǎn)人物款都能吸引很大的關(guān)注。

b.若要打造店鋪基本款，可以基于店鋪風(fēng)格定位選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單符合大眾人群審美觀的款式，建議選擇工藝簡(jiǎn)單使用常規(guī)面輔料的款式，可提高后期追單的效率并節(jié)約產(chǎn)品成本。

2.留住你的客戶眼球

想要買家點(diǎn)擊你的直通車廣告，那你就得在三秒鐘時(shí)間內(nèi)通過(guò)商品的圖文展示給她足夠的視覺(jué)沖擊。色彩、價(jià)格、產(chǎn)品、模特，由于觸到的商品信息過(guò)多，買家需要再瀏覽時(shí)把不同的信息元素進(jìn)行歸類合并篩選，所以不會(huì)在每個(gè)寶貝停留超過(guò)3秒，除非是感興趣的商品。

因此，直通車廣告要在3秒鐘時(shí)間內(nèi)給買家一個(gè)印象，那它的廣告圖片視覺(jué)就必須要突出賣點(diǎn)。比如，羽絨服廣告圖要給買家展示大毛領(lǐng)的印象。那賣家就應(yīng)該在圖片設(shè)計(jì)時(shí)，著重突出毛領(lǐng)，讓買家一眼就能感受到。例如下圖中的羽絨服，通過(guò)遠(yuǎn)景和近景相結(jié)合，在第一時(shí)間內(nèi)把大毛領(lǐng)的元素呈現(xiàn)在買家面前。

誰(shuí)都希望衣服穿在自己身上是美美的，女性買家尤其如此。因此，賣點(diǎn)不僅要表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特性，更要體現(xiàn)產(chǎn)品的美感。比如收腰蕾絲群裙，要體現(xiàn)出模特收腰、蕾絲花邊的性感，而柔美的雪紡連衣裙，則要提取寶貝與模特結(jié)合的性感柔美。

當(dāng)然，在賣點(diǎn)突出的情況下，賣家也不能忽視直通車廣告圖的基本要求，直通車的廣告圖是正方形160*160px小圖，要求體現(xiàn)產(chǎn)品主體物突出、清晰的圖片。圖片的模特?cái)?shù)量控制在2個(gè)以內(nèi)。

策略：

a.背景相關(guān)特征：背景色避免選擇與模特和寶貝相近顏色，比如白、灰，生活背景為佳，背景色只作為襯托主體物的作用不能喧賓奪主。

b.平鋪圖特征：平鋪圖有創(chuàng)意排放造型要比普通平鋪效果要好，建議搭配一些簡(jiǎn)單的裝飾，背景色主要以襯托主體物為主。

3.勾起買家欲望

賣點(diǎn)有了，亮點(diǎn)有了，買家還是猶豫不決，不肯點(diǎn)擊你的圖片？那就在邊上推一把。根據(jù)買家的從眾和淘實(shí)惠的心理，賣家可在直通車廣告圖中放入爆點(diǎn)營(yíng)造銷售氛圍。例如降價(jià)、促銷信息，還有銷量信息等。

熱銷千件、千人好評(píng)、預(yù)售搶購(gòu)等信息可以展現(xiàn)產(chǎn)品的人氣，通過(guò)這種口碑效應(yīng)傳遞銷售氛圍，可以消除買家的疑慮。而特價(jià)、降價(jià)、促銷等相關(guān)信息，則可以滿足買家淘實(shí)惠的心理，刺激她們的消費(fèi)欲望。

女裝直通車廣告圖可以適當(dāng)增加促銷、價(jià)格、品牌信息，不過(guò)，文字信息量一定要把握好，過(guò)多信息反而會(huì)引起買家的反感。在文字設(shè)置上，建議文字顏色與主色調(diào)為相近色，可放在圖片的左右角上下方的空白面積處。

策略：

a.為杜絕廣告圖牛皮鮮現(xiàn)象，直通車建議促銷圖面積不超過(guò)圖片面積的1/3，且促銷信息模塊不超過(guò)4塊。

b.基于直通車競(jìng)價(jià)動(dòng)態(tài)排名特點(diǎn)，賣家可以參考直通車搜索結(jié)果首頁(yè)排名的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告圖創(chuàng)意，投放差異化信息。

當(dāng)然，光引進(jìn)來(lái)不夠，你還得讓人留下來(lái)購(gòu)買，營(yíng)造銷售氛圍解決買家疑慮，寶貝詳情頁(yè)的圖片視覺(jué)同樣需要擊穿買家的需求，讓買家心甘情愿購(gòu)買寶貝。寶貝詳情頁(yè)是否能真正擊穿客買家的需求？賣家還得從寶貝的屬性、作用、益處這幾方面入手，讓客戶相信你的是最好的。

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