四、直通車推廣策略
1.行業分析
可以看出11月前行業呈上升趨勢，雙十一過后搜索趨勢下降，成交情況也逐漸下降；而行業的較高峰期是5月左右，這個時候推廣拖鞋，主要是預熱推廣，以迎接接下來的行業高峰。
2.促銷手段
建議店鋪做滿就減和買二送一等活動來吸引買家，提高轉化率。
3.結合店鋪前期寶貝的銷量，以一字拖鞋為主，涼鞋和洞洞鞋為輔、推廣測試；并建立全店推廣計劃和店鋪推廣全面引流（結合去年的行業，此階段趨勢持續下降，直通車決定通過全面引流，引進更多流量）
A.由于寶貝行業處于淡季，為了有足夠流量，前期主要會在關鍵詞上出價較高，培養好寶貝質量得分；
B.轉化差寶貝降低推廣力度，控制流量和花費；
C.及時跟進全店推廣中寶貝的推廣數據，對數據反饋較好的寶貝做好關鍵詞的優化，提高寶貝關鍵詞的精準性；
D.店鋪推廣低價引流，在店鋪推廣中重點關注寶貝的主要轉化詞。
4.寶貝關鍵詞的添加優化
A．引流量階段：由于寶貝是第一次推廣，且不應季，所以前期針對主推寶貝分析，全方位定位添加關鍵詞，如品牌詞回力、拖鞋、涼鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心詞的相關詞，不斷測試和培養，不斷提高、添加轉化詞的相關詞，通過關鍵詞全面引進流量；
B．流量精準化階段：通過一段時間的測試，刪除30天無點擊、點擊率低、有點擊無轉化的關鍵詞；分析行業并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關鍵詞的精準度，培養更多優質的流量。
通過對關鍵詞的不斷測試、培養以及更換，進一步對轉化較好的關鍵詞重點優化，提升關鍵詞的點擊率，降低ppc，從而提升賬戶的ROI。
C：穩步提升流量、提高轉化階段：根據轉化報表分析，確定好主推寶貝關鍵詞后，下一步就是鎖定主要關鍵詞的排位，提高轉化。在這階段，寶貝流量穩定提升，轉化也呈現上升趨勢，寶貝在成交上有了明顯的突破。
5.店鋪推廣
由于店鋪流量較低，且自然流量整體呈現下降的趨勢，結合目前的情況，需要結合直通車提高流量來彌補自然流量的不足，保持店鋪一定的流量。
充分利用天貓商城的優勢，前期做店鋪推廣測試效果，全面引流，測試全店中寶貝的成交。
6.全店推廣
通過全店推廣，對寶貝添加多個關鍵詞推廣，充分引流，挖掘店鋪中較有潛力的寶貝。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 反其道而行之,淘寶反季推廣案例分析（二）
