臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市丶商場運用的泛濫了，但是也說明了這 個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。

實際案例：

在很早的時候，就有了這個促銷方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等。這里要說的是這樣一個早期的實際案列。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陳列很亂。商品的定價老板一直都是用市場的常規(guī)價格來的，一次記賬的時候，老板用計算機(jī)計算價格得到的數(shù)字是9.9元。老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多。于是這家店里面的原來整價的商品（如20元，50元）都集體便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多說了，那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得自己的成功。從一家小店慢慢的做成了一家超市。

案例分析：

現(xiàn)在很多人都發(fā)現(xiàn)了這個定價的巧妙，但是只是憑著個人的感覺，其實老板在想到這個定價的時候，也只是感覺這個價格看起來有些不一樣，而且給人感覺很舒服，沒有壓力，于是就定了這樣一個價格。其實這就是數(shù)字心理學(xué)里面說到的數(shù)字壓力。只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響。

如此操作優(yōu)勢所在：

主要優(yōu)勢所在：

較低的成本投入，獲得受眾的認(rèn)知，從而推廣了自己

顧客的錯誤視覺導(dǎo)致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。

組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。

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