跟大家分享下，我是如何運營微淘的：
這其實說明了一個問題，很多粉絲喜歡看我的微淘，我發(fā)的這些內(nèi)容讀者很喜歡看。但是有個問題，他們卻不進我的店。什么原因，我開始反思，其實，這說明了，缺乏一個讓微淘粉絲進店的理由。
如何讓我的粉絲成為我的買家
那個時候，我們應(yīng)該考慮的問題就是如何讓我的粉絲成為我的買家。我們必須為他們提供有吸引力丶高性價比的寶貝，才能讓他們成為我的買家。
我相信，只要我的寶貝夠好，價格夠給力，我的生意肯定會好起來的，如果我的生意不好，那一定是我的寶貝本身不夠吸引粉絲或者價格不夠給力。通過引進一些新的貨源，發(fā)現(xiàn)效果還不錯。
粉絲成為買家后，如何滿足他們更多的需求
但新的問題還依然存在，有時微淘粉絲會覺得價格貴了，希望降價后才購買，或者他們希望我能搞個團購。其實，我當(dāng)然想為他們盡快搞個團購活動，給我的粉絲更便宜點，先把這款寶貝的銷量沖上去，但由于我的價格受到供應(yīng)商管控。
為了給粉絲們一些實惠，我們可以玩粉絲專享價
通過搖一搖抽獎，雖然只是小部分粉絲中獎后成為了我店的顧客，但讓他們體會到了樂趣，也提高了粉絲與我的互動，讓他們通過感受到了樂趣，從而也增加了他們對我的信任。因為他們本身對我有信任，故進店后轉(zhuǎn)化率自然高于通過搜索等其他渠道進店的顧客。
除了玩搖一搖抽獎外，我還玩粉絲專享價，雙11，我?guī)缀鯖]有為網(wǎng)店做特別的推廣，也沒有。
做寶貝詳情頁優(yōu)化，只是在微淘上做了一點推廣。
除了設(shè)置粉絲專享價外，我還會設(shè)置報暗號拍后改價活動，粉絲們只要報出我的設(shè)置暗號在活動期間拍下寶貝就可以享受到優(yōu)惠，這是一個非常給力的優(yōu)惠方式，我發(fā)現(xiàn)這活動效果不錯，不要以為只有達人帳號才適合做這種活動，賣家?guī)ぬ柶鋵嵰策m合做這種活動，有時你的供應(yīng)商不允許你公開降價的話，這是一種很好的給買家優(yōu)惠的方式。
有了粉絲，就有了跟供應(yīng)商談判的籌碼
當(dāng)然，除了這些工作外，我還會與我的供應(yīng)商溝通，要他們能讓我更加靈活的定價。
其實，說來說去，說了這么多，要想運營好微淘，讓粉絲成為自己的買家，關(guān)鍵還是做好如下三步：
一運營好內(nèi)容(通過發(fā)送粉絲感興趣的內(nèi)容，讓粉絲信任你);
二是為粉絲們提供他們感興趣的寶貝;
三是為粉絲們提供他們感興趣的寶貝后，還要為他們提供給力的價格，讓他們享受到實實在在的好處，這樣你微淘的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。
運營好內(nèi)容是基礎(chǔ)，為了他們提供感興趣的寶貝是橋梁，為他們提供給力的價格是關(guān)鍵，如果前2步做好了，價格還是那么貴，恐怕他們大部分還是不會購買你的寶貝，只會收藏你的寶貝，等待你的降價或者時間久了，就去其他店購買了。
在此，我不妨提一點看法和建議，有條件的微淘博主最好考慮自己成為品牌商，代理別人的品牌畢竟不便于靈活定價，更不便于做營銷推廣活動，價格受到供應(yīng)商和品牌商的管控，有時，你想為你的粉絲設(shè)置一個特價活動，他們都不允許，故為了服務(wù)好你的微淘粉絲，最好爭取自己成為品牌商，另外，如果還沒有條件自己成為品牌商的，代理或者分銷別人的寶貝時，也最好和對方溝通好，不要對我的銷售價格限制太死或者在某個時期或者某些款可以讓我做一些活動讓我的粉絲享受到實實在在的好處，否則，你總是對微淘粉絲按一口價賣或者賣得比你的供應(yīng)商的網(wǎng)店還貴，那么他們作為你的粉絲，關(guān)注你微淘的意義又在哪里呢?他們關(guān)注你還不如關(guān)注你的供應(yīng)商或者去關(guān)注一些達人帳號呢?
因此，為粉絲們提供實實在在的好處是必須的。對于那些不讓你在微淘上做營銷推廣活動的供應(yīng)商，可以考慮盡量不推廣他們的寶貝，甚至與他們終止合作，去尋找新的供應(yīng)商，俗話說，得民心者得天下，假如你有幾萬甚至幾十萬的忠誠粉絲，你還怕沒生意嗎?你還怕找不到好的貨源嗎?為了更好地服務(wù)好你的粉絲，你可以逐漸淘汰那些不愿意配合的供應(yīng)商，自古是得民心者得天下，很多時候，我們情愿暫時失去一些生意，也不要喪失客戶對我們的信心。如何玩轉(zhuǎn)微淘請關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院。
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