網(wǎng)店推廣是很多淘寶新手賣家頭疼的事情，關(guān)鍵是新手們沒(méi)有思路，不知道從何下手推廣。其實(shí)，個(gè)人覺(jué)得先做好基本推廣、免費(fèi)推廣，然后再去考慮一些付費(fèi)推廣方式，采取循序漸進(jìn)的方式比較穩(wěn)妥。
推廣，營(yíng)銷。其實(shí)是兩個(gè)概念，作為在大淘寶里要分一塊地的小賣家，我們必須發(fā)揮小強(qiáng)的生命力，開(kāi)動(dòng)我們創(chuàng)意的腦筋。有人說(shuō)，營(yíng)銷營(yíng)銷，就是營(yíng)造銷售。你營(yíng)造起來(lái)了，才會(huì)有銷售。那么，我們新開(kāi)起來(lái)了店鋪，該如何營(yíng)造銷售呢？
1.創(chuàng)建幫派做活動(dòng)。
這個(gè)是我們的基礎(chǔ)。首先，先把自己的幫派建立起來(lái)。幫派就是我們的后盾，我們的根據(jù)地。小白雖然現(xiàn)在沒(méi)有多少時(shí)間打理幫派，但是初期全是靠著幫派來(lái)奠定基礎(chǔ)的哦。因?yàn)閹团墒俏覀兊牡乇P，所以把優(yōu)惠政策，售后條例，會(huì)員條例，產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等等完善。來(lái)到這里的每一位都會(huì)覺(jué)得，這個(gè)店鋪很專業(yè)。把這些完善之后，開(kāi)始策劃連環(huán)買家秀的第一步吧！
首先，選出庫(kù)存較多，性價(jià)比比較好，適合讓別人秀出照片和寫試用感受的款式。數(shù)目的話看個(gè)人的承受能力。比如小白自己也就控制在15款左右。比小白多的，比小白少的，都有。各家情況不同，看自己的特點(diǎn)來(lái)定哦。選好款式之后，就是宣傳工作了。把試用的條件想好。比如開(kāi)貼踩樓，每10的倍數(shù)送一款試用。第10，20，30……樓各一件。或者是跟帖做任務(wù)，優(yōu)者優(yōu)先，這個(gè)大家可以發(fā)揮自己創(chuàng)意的腦筋，當(dāng)然我們最終的目的是：試用者拿到了免費(fèi)的試用，而我們收獲了真實(shí)的買家感受和照片，并且在這個(gè)活動(dòng)中，把我們的店鋪和產(chǎn)品宣傳出去。
什么？你問(wèn)我怎么讓別人參加我們的活動(dòng)？人有人路，鼠有鼠道，淘寶掌柜必須在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)交朋友啊。旺旺群，有吧？QQ群，有吧？論壇，有吧？微博，有吧？朋友網(wǎng)，有吧？……還要我列舉么？
好，那么活動(dòng)策劃了，人來(lái)了，接下來(lái)就是挑選試用者和發(fā)放試用。定好試用規(guī)則哦。比如收貨7天內(nèi)拍照攥寫完畢，規(guī)定多少多少字?jǐn)?shù)，多少多少圖片。這個(gè)的話根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)規(guī)定會(huì)好一些哦。不過(guò)其實(shí)說(shuō)真的，買家試用不需要太多的字?jǐn)?shù)和圖片，簡(jiǎn)單明了就夠了。省的累壞了試用者也累壞了前來(lái)觀看的潛在買家。
這是我們的第一步。這一步要求并不高，作為一個(gè)信譽(yù)低的小賣家，我們收獲了真實(shí)的信譽(yù)，真實(shí)的評(píng)價(jià)和真實(shí)的買家實(shí)拍，這就成功了。這一步看似是虧本，沉住氣，我們目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然好一點(diǎn)的情況是，有些試用者覺(jué)得店內(nèi)東西不錯(cuò)，會(huì)直接下單一起買的，因?yàn)槊忄]嘛。或者是試用者宣傳出去，好奇的人進(jìn)來(lái)圍觀，也會(huì)產(chǎn)生單子。
2.站外社區(qū)。
蘑菇街，美麗說(shuō)，這是我們都知道的。但是如何打入這塊市場(chǎng)呢？小白這邊就用到了連環(huán)買家秀的第二招---- 以幫派活動(dòng)為基礎(chǔ)，這時(shí)候我們可以讓參與者發(fā)布到這兩個(gè)或者其他社區(qū)哦！這里分兩種，活動(dòng)前和活動(dòng)后。活動(dòng)前，我們招募試用者時(shí)，可以在申請(qǐng)任務(wù)里加這樣的條件----發(fā)布試用品到蘑菇街，美麗說(shuō)。活動(dòng)后，我們同樣可以要求試用者將自己真實(shí)的試用圖和產(chǎn)品鏈接一起發(fā)布。如果第一步做得比較好，吸引來(lái)了達(dá)人級(jí)別的試用者，甚至有幸推廣到了這些社區(qū)的首頁(yè)（只要喜歡夠多，不是難題哦），那么恭喜你，在這一步你就要偷笑了。
在淘寶，淘寶達(dá)人的愛(ài)逛街和哇哦，瀏覽率是很高的，小白家初期的時(shí)候，從達(dá)人哇哦過(guò)來(lái)下的單子還是有的哦，那時(shí)候單子不多，所以真的覺(jué)得很開(kāi)心。買家在蘑菇街和美麗說(shuō)那邊發(fā)布，如果是達(dá)人級(jí)別，很高幾率引流，不是達(dá)人級(jí)別，也會(huì)時(shí)不時(shí)的有引流的哦。小白家的話基本每個(gè)月都有不同的款式被蘑菇街那邊引流過(guò)來(lái)，這些真的是無(wú)心插柳柳成蔭，這類的流量轉(zhuǎn)化率非常的高。雖然需要支付淘寶客傭金，但是，高質(zhì)量的流量真的是求之不得啊。
3.爆款打造。
如果頭兩個(gè)招式你都沒(méi)有獲得易見(jiàn)的效果，那么接下來(lái)的這個(gè)，可以讓你半夜做夢(mèng)都偷笑了，那就是----活動(dòng)。現(xiàn)在其實(shí)很多活動(dòng)的門檻都開(kāi)放了，比如天天特價(jià)。還有淘800這種之類之類。總有人問(wèn)我去哪里找活動(dòng)……其實(shí)，作為一個(gè)淘寶掌柜，本身就要具備敏銳的嗅覺(jué)，所以淘寶內(nèi)部到處亂逛的精神是要有的哦。實(shí)在不行，在淘寶論壇和幫派的搜索欄里搜一搜，比如小賣家活動(dòng)，比如七夕團(tuán)購(gòu)報(bào)名，活動(dòng)報(bào)名等等關(guān)鍵詞，相信你有很大收獲的。
所謂求人不如求己，方法有很多種，只是你沒(méi)愿意去思考而已哦。第三方活動(dòng)同樣也有很多。不過(guò)很多正規(guī)的活動(dòng)都要求銷量，對(duì)吧。那么經(jīng)過(guò)第一輪我們的基礎(chǔ)活，銷量問(wèn)題已經(jīng)可以解決了，而我們?nèi)胧值馁I家秀要做什么呢？這時(shí)候就起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。是的，我們的店鋪里，我們參加活動(dòng)的寶貝描述里，這時(shí)候就可以昂首挺胸的大膽放入買家評(píng)價(jià)截圖，買家秀。在活動(dòng)上線的時(shí)候，引入的買家，看到寶貝已經(jīng)有人推薦了，還有人真人秀，對(duì)商品的質(zhì)量自然放心很多，好感度和信任度可以破表的哦！所以，等著安心下單子吧。
4.社區(qū)活動(dòng)互動(dòng)。
小白前一陣采訪過(guò)一位嘉賓。她是做蘑菇街活動(dòng)推廣，很有成效。那個(gè)帖子大家可以在淘寶論壇搜小白的名字，然后看“待嫁小女子玩轉(zhuǎn)站外引流，小賣家也有一片天”這個(gè)帖子。里面有她的具體做法哦。社區(qū)的話好處就是，讓達(dá)人，組長(zhǎng)這類玩轉(zhuǎn)開(kāi)的人幫你打通道路，起到中間人的作用，那么我們只需要提供產(chǎn)品，讓他們?nèi)ゲ僮鳌＝酉聛?lái)就收貨買家秀以及試客們?cè)谏鐓^(qū)幫你推廣所帶來(lái)的流量。這類的轉(zhuǎn)化率也很高，非常優(yōu)質(zhì)的流量。還有就是網(wǎng)站方，有些排名不錯(cuò)的網(wǎng)站提供這樣的方式，你按要求提供產(chǎn)品，網(wǎng)站會(huì)采用有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式讓試客進(jìn)行抽獎(jiǎng)。設(shè)置與你店鋪息息相關(guān)的問(wèn)題，答對(duì)了才有機(jī)會(huì)。這樣的宣傳效果也非常有目的性。而你的產(chǎn)品好，才會(huì)吸引人來(lái)答題的哦。所以說(shuō)選擇試用的產(chǎn)品好，那么就不愁宣傳不出去了。
蘑菇街活動(dòng)示范圖：
這樣做之后，如果你還沒(méi)有流量和訂單，那是不可能的。
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