淘金幣是淘寶網(wǎng)上通用的一種虛擬貨幣，賣家通過設(shè)置淘金幣活動獲得更多的流量和成交率，買家則在買東西時用淘金幣抵現(xiàn)少付人民幣省錢。其實(shí)淘金幣不僅是買家省錢玩轉(zhuǎn)淘寶的好東西，更是賣家們淘寶促銷活動中的伙伴之一。

那我們賣家用淘金幣營銷如何做呢？

1）選產(chǎn)品

審核產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是銷量大、轉(zhuǎn)化率高的寶貝

2）調(diào)研

活動價格不能高的離譜，只有合理的價格才行，因?yàn)橐澲援a(chǎn)品也需要保證一定的利潤，查看是否有其他店鋪選擇同款產(chǎn)品，如果有，最好避開這個時間晚點(diǎn)兒參加活動，不然即使參加了效果也不會太好，避免“撞車”是參加淘金幣必須要做的步驟之一，參加活動的價格一般定在全網(wǎng)同款的中下位置，定價低會有負(fù)面：a. 影響市場的發(fā)展 b. 會影響產(chǎn)品的本身；定在全店歷時最低價這是淘金幣活動的硬規(guī)則，發(fā)現(xiàn)拉黑。

3） 報名

一般選在上午9:00—10:00，這個時間段是寶貝上架的最好時間，不要半夜三更去報名淘金幣活動，這樣會浪費(fèi)寶貝半天的在架時間，免費(fèi)兌換的高峰期間，客服一定要做好相關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備。

4） 流量導(dǎo)入

報名參加淘金幣活動后會集中將流量導(dǎo)入給參加淘金幣活動的寶貝，主要是通過直通車來實(shí)現(xiàn)的，目的就是充分利用客戶手中的淘金幣來消化銷售壓力。編輯快捷短語給買家，客服推薦的力量是很大的。接著在店鋪首頁放一張大圖，對首頁流量進(jìn)行一部分的引導(dǎo)，在寶貝詳情頁的左側(cè)也可以加入一張圖，當(dāng)然也可以在一些熱門產(chǎn)品的寶貝頁中做關(guān)聯(lián)銷售，這些都做完以后開始直通車推廣，既然要進(jìn)入淘金幣智選，就不要等那些所謂的長尾詞帶來的流量，建議購買一些精準(zhǔn)性和一些類目大的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量，刺激銷售。

5）產(chǎn)品跟蹤

如果第一天兌換的寶貝沒有超過10件，總價值沒有超過* *元，就需要考慮去導(dǎo)入更多的流量，并且優(yōu)化產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，不然流量再多，轉(zhuǎn)化率低的話很難有機(jī)會出現(xiàn)在淘金幣的頁面。一共4天的時間，任意一天入選智選平臺就可以了，記得4天內(nèi)去優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率，增加寶貝的活躍度，“通常送小禮品”。

6）上線

上架前通過CRM（客戶關(guān)系管理工具），用旺旺通知老客，一方面回饋老客戶另一方面也可以加快寶貝的兌換，越是單價低的產(chǎn)品，時間越長，虧本的風(fēng)險也越大，一定要在第一時間把免費(fèi)贊助費(fèi)解決掉，慢和快的區(qū)別會影響到銷售。

7）引導(dǎo)

寶貝詳情建議插入購物引導(dǎo)圖，可能會引起的淘金幣退換問題寫清楚，以免引起糾紛，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的答案，并且放人快捷鍵。

8）關(guān)聯(lián)推薦

通過淘金幣的流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上架。

參加淘金幣活動帶來的流量不可小視，同時也給賣家?guī)砹睡偪竦匿N量，不管是為了賺取利潤，樹立口碑，打造爆款，還是為了品牌推廣，更總要的事淘金幣真真實(shí)實(shí)地給買家?guī)砹顺山坏目蛻簟Ｍㄟ^活動進(jìn)行店鋪整個營銷策劃，不但可以清理貨存，預(yù)熱新品或是爆款，增加活動的持續(xù)性。綜合活動提升整店的流量。

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本文來源： 淘寶促銷活動之如何利用淘金幣提升銷量